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    • 9个疯狂的策略来改变你的业务:不守规矩的艺术

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    • 9个疯狂的策略来改变你的业务:不守规矩的艺术

      创业工作

      9个疯狂的策略来改造你的企业

      我的朋友Jonathan Fields曾经写过一篇文章,说通往博客成功的道路是由疯狂铺成的。正如乔纳森指出的那样,做一个传统的博主不仅无聊,而且也不能引起人们的注意。

      在大多数小公司和组织中也是如此。如果你经营的是宝洁公司,你也许可以摆脱无聊。但如果你是一个独行侠或小企业主,无聊是不值得一提的普通

      在这篇文章中,我将解释改造你的业务的九个疯狂的方法。从技术上讲,它们并不都是疯狂的--但如果应用得当,它们都将改变你的业务。即使你没有生意,你也可以使用其中的一些策略,在你目前的工作中或在你的一般生活方式中取得卓越成就。请自由地以对你有意义的方式调整它们。

      首先,这里有一份清单。

      • 提高价格,并继续提高价格
      • 炒掉一个客户
      • 创造一些疯狂的东西(没有人会买)。
      • 举行火热销售
      • 建立一个连续性的服务
      • 呼叫班加罗尔
      • 创建任何东西的高级版本
      • 扩大你的销售渠道
      • 创建具有巨额回报的联盟产品
      • (在文章的最后还有一个额外的、非常重要的内容)

      重要声明:有时当信息以这种方式呈现时,我们会被所有不同的想法所淹没。通常情况下,在这个时候寻找能够帮助你的一件事会更好。

      ***

      提高价格,并不断提高。应该对客户进行培训,让他们知道涨价是有规律的,是保持你的产品和服务质量所必需的。在涨价前为你最忠诚的客户进行一次大促销。

      当你在做这件事的时候,永远不要在价格上竞争;在质量和创新上竞争。美联航和全日空(ANA)在日本和美国之间飞行相同的航线。美联航的高级机票售价为2000-3000美元。他们在价格上竞争。全日空则以4000美元、5000美元甚至更高的价格出售他们的高级机票。同样的航线,类似的时间表,甚至相同的航空联盟。但全日空是一家更好的航空公司,以更高的价格出售机票没有问题。

      炒掉一个客户。我的一位商业导师佩里-马歇尔(Perry Marshall)曾经写过一篇文章,叫做 "有时你不得不解雇一个客户"。在这篇文章中,佩里讲述了一个令人难以置信的好斗的顾客的故事,他不断提出各种不合理的要求。当这个人开始虐待佩里的员工时,佩里再也忍不住了。他解雇了这位顾客,退还了所有已付的钱(我想大约是2000美元,所以这不是一个小数目),并禁止这家伙与他的员工联系或购买任何其他东西。

      佩里后来说,解雇这位客户是他所做过的最好的商业决定之一,而基于这一经历的文章已经成为他的会员组中最受欢迎的文章之一。

      创造一些疯狂的东西(没有人会买)。你知道每隔一段时间就会听到关于750英镑的鸡尾酒世界上最昂贵的芝士汉堡的故事吗?我们喜欢对这些信息感到震惊......然后我们喜欢把它告诉大家,这对创造出疯狂东西的企业来说是很好的公关。芝士汉堡和鸡尾酒已经被抢购一空,所以想想其他适合你业务的东西。你不需要实际销售你的任何疯狂的混合物,你只需要宣布它们的可用性。

      与此类似,你可以创造一些听起来很疯狂但实际上很有意义的价值。Big Bright Bulb的Crystal最近开设了一项新的咨询服务,可以选择通过Twitter提供小型评论,这种社交网络服务将每次更新限制在140字以内。

      水晶的服务价格是多少?只要9.95美元,或每个角色8美分。我不认为她会靠10美元的客户发财,但如果她营销得好,我想她会因为推出这项服务而得到一些好的公关。

      举行一次火灾销售。你有没有注意到家具店和床垫店总是在 "倒闭",而它们似乎每年都会火起来?这些企业是事件营销的高手。

      你不必在你的仓库里点火来利用事件营销的优势。事实上,如果你的事件销售既可信又疯狂,就会更加成功。网络营销专家亚尼克-西尔弗(Yanik Silver)经常制作事件销售,庆祝他孩子的出生,万圣节,以及其他各种通常与营销产品销售无关的事件。亚尼克和其他这样做的营销人员使这些活动变得有趣,如果你也这样做,你将与你的客户建立良好的关系,同时获得你没有想到的销售。

      创造任何东西的高级版本。令人惊讶的是,很多客户会为了你已经销售的同一产品或服务的黄金、白金或其他 "高级 "版本的独特性而付费。即使大多数客户继续选择基本版本,高级版本带来的利润增加也会大大增加你的平均销售量。

      这样看吧。

      49美元的产品

      销售5个49美元的产品=245美元

      销售4个49美元的产品和一个79美元的高级版本=275美元,或多30美元

      单层定价的每笔销售收入:49美元
      高级版每笔销售收入:55美元(每笔销售增加6美元!)。

      不仅如此,通过提供高级版本,其他客户会更愿意购买标准版本以 "省钱"。这是一个全面的赢家。

      扩大你的销售渠道。把你已经销售的东西,在其他地方销售同样的东西(或类似的版本)。通过这样做,你将以很少的额外劳动获得更多的收入。这里有几个例子。

      你不必成为eBay的大卖家;只要一次放一个拍卖,甚至一个月放一个,不管你平时在其他地方卖什么。

      如果你做任何自制的东西,你可以在etsy上出售。

      如果你提供任何种类的信息产品,你可以通过Clickbank销售。

      获得一个亚马逊卖家ID,你的产品就可以和其他数以百万计的产品一起上市。

      你可以在当地的Craig's List上出售,或通过报纸上的分类广告(是的,人们仍然这样做)。

      呼叫班加罗尔。现在,将不需要的任务和项目外包给世界各地更实惠的工作站是可能的,而且也不是那么困难。请注意--外包有一些相当消极的一面,在宣扬外包的优点时通常不被提及。但如果你愿意,elanceRentacoder是试水的好资源。

      我第一次把一个网络项目放在elance上招标时,我感到很惊讶。在发布后的三个小时内,我有12个来自印度、阿根廷、罗马尼亚和其他地方的竞标。同样,外包并不是它的全部,但如果你计划做得好,它绝对可以改变你的业务。

      建立一个连续性的服务。这一点很重要。创造一些人们会持续支付费用的服务,通常是按月支付。让它易于注册,易于取消。你需要一个强有力的提议,因为要让人们注册连续性服务是很困难的。另外,即使你提供了很好的服务,他们中的很多人在第三个月就会放弃。但有相当大的比例会继续下去,在你继续做其他项目时,为你带来一次又一次的经常性收入。

      创建具有巨大回报的联盟产品。大多数联盟产品都很糟糕,因为它们为商家赚的钱远比为联盟赚的多。这就是为什么你应该在你创建的联盟产品中尽可能多地让出利润(50%,75%,等等)。

      另外,请注意,80/20法则在联盟营销中得到充分体现。大多数联盟成员根本不会销售任何东西,而少数优秀的联盟成员会做所有的工作。重点关注业绩好的人。

      你可以在ShareaSaleCommissionJunction设置为商户,但如前所述--为了引起注意,请将你的佣金设置得高一些!

      ***

      奖金的疯狂策略

      所有这些策略都将在普通企业中获得巨大的回报。正如我在一开始所说的,寻找一两个能让你 "坚持 "下去的想法。但是,尽管上述所有策略都会有所帮助,我相信有一种策略可以成为所有策略中最有效的。

      你准备好了吗?这很简单。

      询问你的客户他们想要什么,然后给他们。

      这个被忽视的方法是大多数企业转型的最大秘密,因为大多数企业都没有这样做。

      下面是如何问的。

      1.以你通常联系客户的方式联系他们(比方说电子邮件,因为这是最简单的)。

      2.解释你需要他们的帮助,并把他们送到一个在线调查。

      3.创造好的、有思想的问题(不超过5-7个)。

      4.具体问他们:"你在(这里是你的行业)领域有什么需求没有得到满足?"

      提示:使用Survey Monkey使这一过程变得简单--它每月只需19.95美元,比那些费用高得多的服务更好。

      不要忘记接下来的关键步骤。

      5.制作你的客户要求的产品或服务。

      6.把它卖给他们。

      ***

      归你了

      你最喜欢这些策略中的哪一个?你能想到一些其他的吗?对于那些没有自己的企业的人来说,清单上的任何东西对你的其他事情有帮助吗?

      欢迎分享你的想法,如果你认为它值得更多关注,欢迎在Digg或StumbleUpon上为它投票。

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      ***

      其他资源

      从这篇文章开始,一些帖子将包括一些资源,你可以按照这些资源来关于提到的主题。

      联盟营销 - Shareasale, Clickbank

      连续性项目 - PayPal(从商家区域选择 "订阅"),1ShoppingCartMembergate(昂贵但好)。

      调查 - SurveyMonkey , FreeOnlineSurveys

      外包 - Elance, Rentacoder

      图片来源:andyinnyc

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      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:9 Insane Strategies to Transform Your Business : The Art of Non-Conformity
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