创业工作

9个疯狂的策略来改造你的企业

我的朋友Jonathan Fields曾经写过一篇文章，说通往博客成功的道路是由疯狂铺成的。正如乔纳森指出的那样，做一个传统的博主不仅无聊，而且也不能引起人们的注意。

在大多数小公司和组织中也是如此。如果你经营的是宝洁公司，你也许可以摆脱无聊。但如果你是一个独行侠或小企业主，无聊是不值得一提的普通。

在这篇文章中，我将解释改造你的业务的九个疯狂的方法。从技术上讲，它们并不都是疯狂的--但如果应用得当，它们都将改变你的业务。即使你没有生意，你也可以使用其中的一些策略，在你目前的工作中或在你的一般生活方式中取得卓越成就。请自由地以对你有意义的方式调整它们。

首先，这里有一份清单。

• 提高价格，并继续提高价格
• 炒掉一个客户
• 创造一些疯狂的东西（没有人会买）。
• 举行火热销售
• 建立一个连续性的服务
• 呼叫班加罗尔
• 创建任何东西的高级版本
• 扩大你的销售渠道
• 创建具有巨额回报的联盟产品
• (在文章的最后还有一个额外的、非常重要的内容)

重要声明：有时当信息以这种方式呈现时，我们会被所有不同的想法所淹没。通常情况下，在这个时候寻找能够帮助你的一件事会更好。

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提高价格，并不断提高。应该对客户进行培训，让他们知道涨价是有规律的，是保持你的产品和服务质量所必需的。在涨价前为你最忠诚的客户进行一次大促销。

当你在做这件事的时候，永远不要在价格上竞争；在质量和创新上竞争。美联航和全日空（ANA）在日本和美国之间飞行相同的航线。美联航的高级机票售价为2000-3000美元。他们在价格上竞争。全日空则以4000美元、5000美元甚至更高的价格出售他们的高级机票。同样的航线，类似的时间表，甚至相同的航空联盟。但全日空是一家更好的航空公司，以更高的价格出售机票没有问题。

炒掉一个客户。我的一位商业导师佩里-马歇尔（Perry Marshall）曾经写过一篇文章，叫做 "有时你不得不解雇一个客户"。在这篇文章中，佩里讲述了一个令人难以置信的好斗的顾客的故事，他不断提出各种不合理的要求。当这个人开始虐待佩里的员工时，佩里再也忍不住了。他解雇了这位顾客，退还了所有已付的钱（我想大约是2000美元，所以这不是一个小数目），并禁止这家伙与他的员工联系或购买任何其他东西。

佩里后来说，解雇这位客户是他所做过的最好的商业决定之一，而基于这一经历的文章已经成为他的会员组中最受欢迎的文章之一。

创造一些疯狂的东西（没有人会买）。你知道每隔一段时间就会听到关于750英镑的鸡尾酒或世界上最昂贵的芝士汉堡的故事吗？我们喜欢对这些信息感到震惊......然后我们喜欢把它告诉大家，这对创造出疯狂东西的企业来说是很好的公关。芝士汉堡和鸡尾酒已经被抢购一空，所以想想其他适合你业务的东西。你不需要实际销售你的任何疯狂的混合物，你只需要宣布它们的可用性。

与此类似，你可以创造一些听起来很疯狂但实际上很有意义的价值。Big Bright Bulb的Crystal最近开设了一项新的咨询服务，可以选择通过Twitter提供小型评论，这种社交网络服务将每次更新限制在140字以内。

水晶的服务价格是多少？只要9.95美元，或每个角色8美分。我不认为她会靠10美元的客户发财，但如果她营销得好，我想她会因为推出这项服务而得到一些好的公关。

举行一次火灾销售。你有没有注意到家具店和床垫店总是在 "倒闭"，而它们似乎每年都会火起来？这些企业是事件营销的高手。

你不必在你的仓库里点火来利用事件营销的优势。事实上，如果你的事件销售既可信又疯狂，就会更加成功。网络营销专家亚尼克-西尔弗（Yanik Silver）经常制作事件销售，庆祝他孩子的出生，万圣节，以及其他各种通常与营销产品销售无关的事件。亚尼克和其他这样做的营销人员使这些活动变得有趣，如果你也这样做，你将与你的客户建立良好的关系，同时获得你没有想到的销售。

创造任何东西的高级版本。令人惊讶的是，很多客户会为了你已经销售的同一产品或服务的黄金、白金或其他 "高级 "版本的独特性而付费。即使大多数客户继续选择基本版本，高级版本带来的利润增加也会大大增加你的平均销售量。

这样看吧。

49美元的产品

销售5个49美元的产品=245美元

销售4个49美元的产品和一个79美元的高级版本=275美元，或多30美元

单层定价的每笔销售收入：49美元
高级版每笔销售收入：55美元（每笔销售增加6美元！）。

不仅如此，通过提供高级版本，其他客户会更愿意购买标准版本以 "省钱"。这是一个全面的赢家。

扩大你的销售渠道。把你已经销售的东西，在其他地方销售同样的东西（或类似的版本）。通过这样做，你将以很少的额外劳动获得更多的收入。这里有几个例子。

你不必成为eBay的大卖家；只要一次放一个拍卖，甚至一个月放一个，不管你平时在其他地方卖什么。

如果你做任何自制的东西，你可以在etsy上出售。

如果你提供任何种类的信息产品，你可以通过Clickbank销售。

获得一个亚马逊卖家ID，你的产品就可以和其他数以百万计的产品一起上市。

你可以在当地的Craig's List上出售，或通过报纸上的分类广告（是的，人们仍然这样做）。

呼叫班加罗尔。现在，将不需要的任务和项目外包给世界各地更实惠的工作站是可能的，而且也不是那么困难。请注意--外包有一些相当消极的一面，在宣扬外包的优点时通常不被提及。但如果你愿意，elance和Rentacoder是试水的好资源。

我第一次把一个网络项目放在elance上招标时，我感到很惊讶。在发布后的三个小时内，我有12个来自印度、阿根廷、罗马尼亚和其他地方的竞标。同样，外包并不是它的全部，但如果你计划做得好，它绝对可以改变你的业务。

建立一个连续性的服务。这一点很重要。创造一些人们会持续支付费用的服务，通常是按月支付。让它易于注册，易于取消。你需要一个强有力的提议，因为要让人们注册连续性服务是很困难的。另外，即使你提供了很好的服务，他们中的很多人在第三个月就会放弃。但有相当大的比例会继续下去，在你继续做其他项目时，为你带来一次又一次的经常性收入。

创建具有巨大回报的联盟产品。大多数联盟产品都很糟糕，因为它们为商家赚的钱远比为联盟赚的多。这就是为什么你应该在你创建的联盟产品中尽可能多地让出利润（50%，75%，等等）。

另外，请注意，80/20法则在联盟营销中得到充分体现。大多数联盟成员根本不会销售任何东西，而少数优秀的联盟成员会做所有的工作。重点关注业绩好的人。

你可以在ShareaSale或CommissionJunction设置为商户，但如前所述--为了引起注意，请将你的佣金设置得高一些!

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奖金的疯狂策略

所有这些策略都将在普通企业中获得巨大的回报。正如我在一开始所说的，寻找一两个能让你 "坚持 "下去的想法。但是，尽管上述所有策略都会有所帮助，我相信有一种策略可以成为所有策略中最有效的。

你准备好了吗？这很简单。

询问你的客户他们想要什么，然后给他们。

这个被忽视的方法是大多数企业转型的最大秘密，因为大多数企业都没有这样做。

下面是如何问的。

1.以你通常联系客户的方式联系他们（比方说电子邮件，因为这是最简单的）。

2.解释你需要他们的帮助，并把他们送到一个在线调查。

3.创造好的、有思想的问题（不超过5-7个）。

4.具体问他们："你在（这里是你的行业）领域有什么需求没有得到满足？"

提示：使用Survey Monkey使这一过程变得简单--它每月只需19.95美元，比那些费用高得多的服务更好。

不要忘记接下来的关键步骤。

5.制作你的客户要求的产品或服务。

6.把它卖给他们。

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归你了

你最喜欢这些策略中的哪一个？你能想到一些其他的吗？对于那些没有自己的企业的人来说，清单上的任何东西对你的其他事情有帮助吗？

欢迎分享你的想法，如果你认为它值得更多关注，欢迎在Digg或StumbleUpon上为它投票。

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其他资源

从这篇文章开始，一些帖子将包括一些资源，你可以按照这些资源来关于提到的主题。

联盟营销 - Shareasale, Clickbank

连续性项目 - PayPal（从商家区域选择 "订阅"），1ShoppingCart，Membergate（昂贵但好）。

调查 - SurveyMonkey , FreeOnlineSurveys

外包 - Elance, Rentacoder

图片来源：andyinnyc

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