• 注册
    • 疯狂的商业策略–综述:不循规蹈矩的艺术

    • 查看作者
    • 疯狂的商业策略–综述:不循规蹈矩的艺术

      创业工作

      疯狂的商业策略--综述

      前不久,我写了一篇关于 "疯狂的商业策略 "的文章,或者说你可以做的事情,以振奋一个落后的小企业。

      我决定利用彼得-尚克曼(Peter Shankman)令人敬畏的 "帮助记者"(Help a Reporter Out)服务,要求为这篇文章提供更多贡献。如果你是一个记者或某方面的 "专家来源",HARO通过每天的几个查询清单帮助将这两个群体联系在一起。

      我收到了很多很好的回复,其中最好的我在这里收录。此外,我还得到了一些令人惊讶的答复,这些答复一点也不疯狂--我不会直接引用它们,但一定要读到文章的最后,以听到更多关于这方面的内容。

      以下所有故事都是由撰稿人直接讲述的。以下是我喜欢的内容。

      非营利性演讲家协会 (Ginny Richardson)

      "我在芝加哥的一个郊区有一个成功的公共关系业务。大约13年前,我开始了第二项业务,在经济上没有带来任何收入,没有,零。你不会相信有多少人对我说:'是的,但你是怎么赚钱的? '我回答说,我没有!"。现在,这真是疯了。

      1994年全职开展业务后,我接到一个电话,问我是否知道有谁愿意在午餐会上免费发言。我想了想,确实能够提供四个名字和主题。其中一个是我高中时的好朋友,她教运动。她很高兴能出去演讲。她把她的演讲命名为 "减掉脂肪的50种方法"。

      那周晚些时候,我与《芝加哥论坛报》的一位作家共进午餐,告诉她我开玩笑地称之为自由言论的事情。接下来的一周,我的她写了一个四段的文章,出现在地铁版的头版,标题是:"地区组织的廉价言论。

      电话响了又响,响了又响。奇怪的是,大多数电话不是来自团体。他们是来自想说话的人。我想过如何建立一个系统来赚钱,但最后,我举起双手,意识到我喜欢为空讲台和演讲者牵线搭桥。我不会收取一毛钱,演讲者也不会,甚至连里程数都不会。我把整个活动看成是社区服务。

      事情是这样的。在一个上午的扶轮社,我是关于如何获得免费媒体关注的演讲者。之后,一位听众要了我的名片。一年后,这个我不知道的人,是麦当劳公司的副总裁,他要求见面,最后我为一个叫McStore的小项目做媒体关系。旧的简历上有一个不错的客户,对吗?

      自由言论首先是社区服务。但我从未料到的副产品是,它是我所能想到的最大的营销工具。今天,《自由演讲》完全是在线的,数据库中有170名演讲者和近500个团体、俱乐部和组织。它仍然是免费的,它仍然在各种层面上带来丰富的回报。但对于以底线为重的人来说,这完全是疯狂的。"

      请看金妮的公共关系网站。

      语法书》(Jane Straus

      "我是《语法和标点符号蓝皮书》的作者。1997年,我决定花10,000美元将该书的全部内容放到网上。请记住,在1997年,谷歌还不是一个动词,也就是说,没有人能找到这个网站;没有购物车,也没有在线支付任何东西的方法;广告商看不到任何潜力,也没有任何图形能力。

      我为什么要这样做?首先,我相信我提供的信息有一天会对第三世界国家的人有用(如果有一天家用电脑变得可以负担得起的话),这些人可能永远没有机会学习英语,因为他们买不起书或附近没有学校。其次,我相信因果律:如果一个人以开放的心态做一件好事,就会有好结果。

      截至本月,《蓝皮书》已成为亚马逊网站(1997年石器时代时也不存在,刚刚起步)同类产品中常年排名第一的畅销书,已售出超过11.5万册,并在去年被威利/Jossey-Bass收购。

      出版商最初的购买条件之一是,我必须删除80%的内容。我的拒绝引起了出版商的营销大师们的注意。他们给了我一个机会,让我帮助他们理解这样一个疯狂的商业策略--这个策略把所有东西都免费送人,而且还能赚钱--超越了同类的其他流行书籍。

      我的论点是这样的。英语使用规则已经在公共领域。那么,人们怎么会知道我的书更好呢?另外,我希望教师和学校能够轻松地浏览这本书,以便大量购买。为什么要让教师等待他们的免费课桌版呢?如果我们能让教师方便地看到他们将得到的价值,他们就没有理由不相信这个产品。

      好吧,出版团队做了以前无法想象的事情:他们允许我在网上保留《蓝皮书》的全部内容。你猜怎么着......这本书比以前卖得更快了!"

      请查看简的生活辅导网站。

      苹果抄写员 (Linda Jay Geldens)

      "几十年前,我参加了一个计算机会议。后面的桌子上放着苹果电脑公司内部通讯的副本。我拿起一份,注意到页面上有很多错误--我是那种复制编辑/校对的人,真的有一双鹰眼!"。

      我决定,我想成为该通讯的自由撰稿人。我知道苹果公司的文化是,可以说是 "粗鲁"--与我的自然气质完全相反。所以我决定,如果苹果公司要考虑我做这份工作,我就必须配合这种粗鲁的性格。

      我用红笔圈出了错误,并与通讯编辑约好了时间。当我去他的办公室见他时,我随手把通讯扔在他的桌上,微笑着说:"你需要我!"

      令我惊讶的是,他当天就雇用了我。而且,我的名字甚至出现在刊头上,在那一年,我是通讯的文字编辑。这是闻所未闻的,因为我是一个自由职业者,而员工中的其他人都是全职雇员。奇怪的是,我从未被叫去见其他工作人员。

      人们的感觉可能是,我的自由职业方式可能会影响到朝九晚五的团队。一年后,这份工作被公司收回了。但我很高兴,我能够通过一个有点非传统的策略说服编辑雇用我"。

      请查看琳达关于文案写作的网站。

      DIY制造 (Jennie Roberts)

      "去年我以一种疯狂的方式开始了我的制造业务。当时我不知道这是疯狂的,我只是太天真了。

      我丈夫和我发明了一个叫无限制德州德雷德尔的游戏,它是传统光明节德雷德尔游戏和德州扑克的交叉产物。我们的朋友很喜欢这个游戏,而我在家里带了两年女儿后,也准备在工作上做些什么。

      游戏需要很多不同的部件:木头、塑料、一个布袋、纸张印刷等等。因为我们不想花钱开发自己的模具,所以我从世界各地采购了游戏部件。骰子来自中国,一个塑料部件来自马来西亚(通过我女儿的一个玩具的生产追踪到的),另一个塑料部件来自中国的一个不同的制造商,袋子是在新泽西制造的,印刷是在亚特兰大当地完成的。

      然后所有这些部件被运到我们家:20,000个骰子,12,000个塑料摇摇杯,以及其他用于制作1500个游戏的部件。我们和我们的朋友和家人一起,自己组装了这些游戏。疯了。

      更疯狂的是,我认为我们可以在互联网上......自己销售1500件新产品。我们于2007年9月11日推出了我们的零售网站。我们最终在假日季节卖出了1000个游戏。但是--我们卖出的其他东西甚至都没有接近这个数量--也许我们卖出了几百个我们第二畅销的商品。我很天真,也很幸运。在这个季节结束时,我真的知道我们有一个成功的产品!"。

      今年,我们正在制造1万个游戏。我们与一家制造商签订合同,生产的游戏将完全组装、包装和收缩包装,因此不再有家庭组装。我们有两个全国性的分销商,他们将游戏批发给其他零售商。今年光明节,布鲁明戴尔百货公司正在销售该游戏。就像打扑克一样:我们很幸运"。

      请查看詹妮的犹太教主题游戏和礼物网站。

      努力工作的人 (匿名)

      (:这是一个普通的AONC读者提供的。他发给我这个故事,允许我使用,但要求匿名)。)

      "获得自由的秘诀是立即拼命工作,并表现出深刻的古怪倾向,以创造声誉。我为[编辑]工作,基本上与同一个人共事了二十年。

      当我还是一个实习生的时候,从第二天开始,我确保在我的老板上班时在我的办公室里,当他离开时也在那里。我经常工作到很晚,并确保尽可能晚地发送一封电子邮件,比如凌晨3点,以显示我的奉献精神(例如,状态、顿悟、我发现的有趣网站)。很快,我就被贴上了 "疯狂,但是好的方面 "的标签,然后我就开始工作了。

      然后我可以随心所欲地来去。迅速完成好的东西,我突然得到了自由,可以做我想做的事情,因为人们知道我在做一些有用的事情,但他们中的一些人不知道那是什么。我目前的产品是我作为一个非常规项目开始的,但它很快就变得有价值,现在在我们的许多营销资料上都有显示。

      我大概每月去我的办公室(75英里)两次,这很好地解决了问题。我有足够的时间来追求我的激情,比如长曲棍球运动,只要我愿意。在春季,我有几天在一天中执教5个小时,但我通过在早上或晚上做一些事情来弥补这一点。"

      ***

      非理性的商业策略

      对于那些已经读到这里的人,我想我应该分享我得到的几个没有被选中的答复的摘要。首先,我听到两位受访者说,他们在创业阶段选择免费工作,认为这很疯狂。"他们都以不同的方式说:"时代很艰难,"但我们还是做了。

      我很有礼貌,感谢他们发送的故事--但这几乎是每个企业家都会做的事情。作为一个企业家,从本质上讲,涉及风险。我想,如果你把自己与风险资本资助的公司相比,这些公司的创始人是有报酬的,那么这就有点不同了。

      但我认识的大多数小企业主从未向硅谷的千万富翁推销过任何东西。他们只是全力以赴,试图使一些事情成功,有时这涉及免费工作。如果你对风险感到不舒服,那么,"真正的工作 "可能更适合你。

      另一个人说他们 "非常努力地工作 "以使他们的生意开始。同样,这不正是你应该做的吗?疯狂意味着超越,有点像上面介绍的一些故事所做的那样--例如,金妮的非营利性演讲局,以及匿名读者提交的材料。

      如果你有更多自己的故事要贡献,欢迎在评论中提出。如果你有自己的业务,请查看原文以了解想法

      在这里查看以前的综述。

      追随你的激情?博主综述
      我希望在旅行前知道的另外10件事

      ###

      你喜欢这篇文章吗?请在StumbleUpon把它转发给其他人,或者在评论区分享你自己的想法。

      图片来源:Alex O.

      现在订阅,你将得到所有时间的最佳帖子。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Insane Business Strategies – the Roundup : The Art of Non-Conformity
    • 0
    • 0
    • 0
    • 14
    • 请登录之后再进行评论

      登录

      赞助广告,谢谢理解

    • 发表内容
    • 做任务