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招募盟友的军队。为 "创造价值 "而写的文章

我是99U的忠实粉丝，99U是Behance的一个分支，它的存在是为了帮助人们实现他们的伟大想法，而不仅仅是头脑风暴，越来越多的想法。上周他们出版了一本新的论文集，我贡献了一篇关于 "招募盟友的军队 "的论文。

你可以看看我下面的文章，或者（甚至更好）拿起这本书，看看更聪明的人的文章。

招募盟友的军队
作者：Chris Guillebeau
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要求捐款的博客文章没有任何前言。没有启动活动，也没有内疚感，只是简单描述了埃塞俄比亚对清洁水的需求。最后邀请读者参与，请他们加入到改变现状的行列中来。在不到一天的时间里，22,000美元就到账了--全部来自这篇帖子。

还有一次，一个商业服务的发布会也在同一个社区举行。在发布的帖子和邮件中，该活动产生了超过10万美元的即时收入--所有这些都是在一天内为一个单一的产品，从一个相对较小的受众中产生的。

我在阿拉斯加安克雷奇的一个酒店房间里监测了第一次活动，第二次活动是在乘坐Amtrak列车穿越中西部时实时进行的。在每一种情况下，我都惊奇地看着我的笔记本电脑上的数字不断增加。这怎么会发生呢？

你可能认为这些成功来自于不寻常的情况。也许这个帖子是病毒式的，带来了大量来自大型科技网站的外部访客。但事实并非如此，在每一个案例中，捐款、销售和推荐都是由一小群人推动的。信息的传播是因为邀请函被参与的个人读者广泛分享。

信任的时刻不是在选定的博客文章或电子邮件信息到来时出现的，而是在每次活动之前几年的关系建设中出现的。当争取资金或销售产品的时候，激活这种信任并发出邀请就是一个简单的问题。

这就是一小群杰出人士的力量，一支渴望支持一项事业的盟友大军。比飞驰的子弹更快，比欧洲铁路机车更有力，比任何付费广告都好，盟友大军是你可以培养的最大资产。如果你刚刚起步，想知道你应该把你的注意力放在哪里，答案是：把注意力放在招募和服务这些人。

第1步：邀请你的军队来服务

一支军队不会凭空出现，也不会自行集结。为了获得盟友和关注，你能做的最重要的事情就是做出好的工作。表明立场，做一些有意义的事情接下来，明确表示你欢迎人们参加你的任务。给他们一些相信的东西和关心的理由。

在传统的军队中，步兵听从指挥官的指挥，并保持明确的等级制度。但是，作为你的全志愿军队的领导人，你的职责基本上是服务。每一天，先问自己两个问题。

1.我在做什么？
2.我在帮助谁？

回答这些问题--言语和行动--对于持续照顾和喂养你的军队至关重要。在过去的五年里，我走遍了世界，遇到了认同不拘一格和非传统生活信息的人。一路上，我听到了他们的许多故事，受到了启发。这是一个持续的沟通和联系的循环，由来自共同信息的归属感所推动。

第二步：反过来，为你的军队服务

几年前，我听到有人说了一句话，这句话一直伴随着我："我的营销计划是战略性给予"。那个人，梅根-亨特，是指她作为博客和时装设计师的工作背景--她的主要发展战略是依靠其他博客来传播信息，她经常送出免费产品，希望得到代言人。

但这一教训远远超出了将产品包装起来和不包括发票的范围。当你把你的工作重点放在你能为人们做什么，而不是他们能为你做什么时，你不仅是在做一个好人；你还在建立你的小部队的忠诚度。

像关系一样，忠诚度不是在一次谈话或交易中产生的。相反，它是随着时间的推移而建立的。你建立忠诚度的最好方法之一是通过一系列的试金石--你反复做的对某人的生活产生积极影响的小事。举几个例子。

定期向社区提供你的专业知识。教练兼作家帕梅拉-斯利姆（Pamela Slim）每月主持一次 "向帕姆提问 "的电话会议。她也做付费辅导电话，但每月的会议使她能够通过一个更非正式的渠道与人们接触。这在更广泛的社区中建立了对她专业知识的信任，毫无疑问，这推动了付费课程的销售。但不仅仅是独行侠可以这样做，大大小小的企业都有可以自由分享的领域专长。

在不同的渠道与用户免费分享你的付费内容。例如，参加TED会议，需要支付高昂的门票费用（以及邀请函），但TED也会在会后将活动中的所有会谈内容免费发布到网上。使得这些讲座能够被免费分享，使品牌知名度得以提高，并最终推动对旗舰现场活动门票的需求。

环顾四周，只要你能做到，一般都能提供帮助。有疑问时，就问你能做什么。一年前，我发起了一个实验，我经常上网（通常是在推特上），问："我能为你做什么？"每次我提出这个问题时，我都会收到各种各样的回应。有些是愚蠢的或不合理的，但我也学到了很多关于我的听众的东西。这不是一个学术练习；当我进行实验时，我试图至少做几件小事来真正帮助别人。

互惠是一种强大的做法。你送出的东西越多，你与你的盟友大军的联系就越紧密。努力不断提高你向所有人提供的工作的百分比，即使你把你的工作的其他领域封锁起来，供出售或雇用。然后，当你终于要要求销售，发送发票，或要求更高的费用时，你就会有一个可以利用的善意库。

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在我们都使用拨号上网的黑暗时代，社区是明确的本地。如果你想和世界上另一个地方的人联系，你的选择是有限的。如今，毫无疑问，世界已经改变。你现在可以与人联系，不管他们住在哪里。你可以建立一个基于共同兴趣的社区。你可以为社会公益、为利润或为追求两者结合的更大使命而部署这个社区。关键在于精心设计一个一致的信息，为人们的生活带来真正的改变，并为选择加入你的军队的人服务。

没有什么比你与他们的关系更重要。正如22,000美元的博客文章或100,000美元的产品发布一样，成功是建立在创造信任和价值之上的。如果你把你的军队作为你日常工作的重点，回报将不可避免地随之而来。

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