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    • 为什么你应该在海外创业

      数据线。格鲁吉亚,第比利斯

      我在离这里5,786英里的俄亥俄州克利夫兰市郊区长大。在多年的学校生活中,我们的班级每天早上都以向美国国旗敬礼的方式开始。

      在一个特殊的早晨,我七年级的老师对我几个比较调皮的同学进行了批评。她告诉他们,如果他们认为向国旗敬礼不值得,他们应该考虑住在红色中国。

      转眼几十年过去了,我刚刚结束了对香港的愉快访问--你知道,由红色中国控制的全球金融中心。尽管我的老师提出警告,我不得不说这是我在世界上最喜欢的地方之一。

      对世界的狭隘看法无处不在,即使在今天的全球化时代也是如此。西方媒体充斥着对 "第三世界国家 "的刻板印象,以及在那里生活会有多么糟糕。我们都看到过中美洲或非洲的儿童在尘土飞扬的道路上乞讨的画面。

      哎呀,就在前几天,我在飞机上看了一部电视剧,主角威胁说要把他对手的女儿从美国送回罗马尼亚的布加勒斯特,以获得他想要的东西。

      哦,被送到欧盟成员国的一个迷人的城市,真是太可怕了!

      无论西方人对世界其他地方多么无知,你仍然可以利用这种无知来发挥你的优势。当你所有的朋友和同事都在为他们很可能会失败的 "前收入 "应用程序而相互爬行以获得风险投资时,你可以走另一个方向。与其争夺一小块蛋糕,不如利用基本未开发的新兴市场和前沿市场来确定你的主张并建立一个遗产。

      为什么你应该放眼于西方国家

      你已经知道,今天的世界是不同的。我们以前所未有的方式联系在一起。然而,许多企业并没有这样做。当我住在美国的时候,我从来没有遇到过一个小企业主,他们甚至没有考虑过从海外采购产品或向海外客户销售。

      西方人往往很保守。我们被告知我们的国家是最好的,我们认为没有理由再去其他地方。

      然而,如今西方的就业市场并不那么火爆,尤其是对应届毕业生而言。大公司雇用一个年轻的毕业生要花很多钱。在一些地区,可能要花费他们两倍于你的实际工资。

      与香港相比,香港的年轻雇员的成本可以低40%。你很快就会明白为什么美国和欧洲的公司不急于雇用年轻的、未经证实的人才。

      好消息是,你仍然可以选择为自己做生意。然而,虽然成为企业家在西方雄心勃勃的年轻人中越来越受欢迎,但他们也面临着一些挑战。比如说。

      1. 过度竞争

      最近我坐在一个住在罗马尼亚的年轻企业家旁边。他开始了一个不断增长的业务,做一些非常简单的事情,并且做得很好。他正在研究他可以在加拿大或美国创办的企业,他被许多人已经在做他的每一个想法而震惊了。

      在美国这样的市场上,如此多的年轻人希望成为硅谷企业家的诱惑力,以至于竞争令人发指。这就是狗咬狗。这很好。但是,新兴市场和前沿市场对新想法更加开放,竞争也更少。你将有更多的空间来专注于真正建立一个企业,而不仅仅是保持业务。

      建立一个企业,而不仅仅是

      保持业务。

      1. 有限的思维

      诚然,像谷歌、麦当劳或H&M这样的大企业会积极推动进入任何他们能够进入的市场。然而,大多数小企业不会这样做。

      专注于一个核心受众可能是有意义的,但人口结构的变化使世界其他地区非常有吸引力。随着世界收入和人口增长发生在西方世界之外,你在西方企业的客户将越来越老,越来越穷。

      虽然在中国有很多穷人买不起你的产品,但美国的情况也是如此。至少在中国,穷人是有机会上来的。

      1. 经营成本高

      纽约或旧金山的生活成本已经失去控制。我不在乎我有多少钱,我不想每月支付5000美元住在一个鞋盒里。再加上其他方面的高额生活费用和天价的税收......不,谢谢。

      在吉隆坡,你可以从每月1,000美元起雇用讲英语的工作人员。你每天只需花3美元就可以吃饭。你可以在市中心以每月250美元的价格租一个房间。

      如果你是自营企业,所有这些储蓄都可以回到你的企业中。而且,在许多情况下,你可以合法地免除你本国和你经营企业的国家的税收。

      机会存在于你最不期望的地方。作为一个有抱负的企业家,你知道你必须跳出盒子看问题。那么,为什么不也跳出地理框框来看看呢?

      世界上的新兴市场正在呼唤更多的选择,更好的服务,更快的履行,以及更多的产品选择。考虑在海外创业和建立基地。这将给你带来灵活性,使你能够以低廉的价格生活,雇用负担得起的劳动力,有可能节省税收,并进入快速增长的市场。

      诚然,你将需要了解新的当地文化,而且会有一段适应期。但是,如果我可以处理,你也可以。

      我收到的关于适应新文化的最好建议是避免教条主义。你不能因为另一个国家的做法不同,就认为他们 "比 "你来自的地方更糟糕。

      如果你能掌握这一点,我相信去海外可以大大增加你成功的机会。

      如何在海外起步

      人们在移居或在海外创业时所面临的最大障碍之一是知道如何开始。我对这种挑战的典型解决方案是 "去坐飞机"。

      这听起来可能很老套,但现实是,世界并不像你被教导的那样不同。任何地方的人都有许多与其他地方相同的需求和愿望。向他们出售他们所需要的东西的商业策略可能不同,但需求是非常相同的。

      我对任何想要开始的人的诚实建议是,确定一个你感兴趣的地区,然后就去。做一点市场调查--以及对哪些国家对你最有吸引力进行个人盘点--然后去那里。

      我的许多朋友和我本人可以证明,在许多这样的地方,你几乎可以立即看到许多机会。这将使你大吃一惊。

      我记得在柬埔寨的金边走了一圈,在那里的第一天就看到了机会。在寻找阿司匹林的时候,我注意到当地的药店浪费了大量的地产,而这些地产可以被重新用于其他用途。事实证明,我发现了一些问题。一周后,我遇到了一位风险资本家,他刚刚投资了一家区域性的初创公司,该公司正基于这个想法在柬埔寨开设占地面积较小的药店。

      经验之谈?无论你的商业经验多么不成熟,你都应该能够轻松地发现机会。只需在你所期望的地区的三个或四个国家进行实地考察。

      哪些国家值得去看看?

      他们说,如果你想成功,你必须做不成功的人不会做的事。大多数西方人喜欢家里的舒适环境,绝不会搬到非洲去;不管他们有可能赚多少钱。

      一般来说,越是前沿的市场,风险越大,回报也越大。如果你在前沿市场发现机会,你的成功机会比在竞争激烈的发达市场要大得多。考虑将这些地区作为你的最佳选择之一。

      东南亚

      这不仅仅是为背包客准备的;东南亚是一个新兴的地区,中产阶级迅速增长。柬埔寨是我最喜欢的开放市场和广泛的机会之一。

      老挝很好,但它更像是一个前沿市场,对外国人的开放程度较低。像泰国这样更发达的国家有太多的法规和更多的竞争。

      中东地区

      信不信由你,我是一个在中东做生意的超级粉丝。尽管我很喜欢中国文化,但中国大陆人往往认为西方企业的价格过高,并寻求当地的替代品。

      相反,中东地区的人对在全球范围内做生意更加开放。对于那些想建立一个迎合高端需求的企业的人来说,那里有巨大的财富。

      拉丁美洲

      在这个地区,你必须更加小心,但仍有一些真正的宝石。虽然我喜欢在尼加拉瓜的海滨城市投资房地产的想法,但我在首都看到很多空荡荡的商店。再往南看,到更发达的巴拿马或被高度低估的哥伦比亚。

      非洲

      对于真正的冒险家来说,非洲拥有大量的机会。整个非洲大陆现在正处于转型期。我特别喜欢博茨瓦纳和西部非洲国家,如尼日利亚和加纳。

      实现国际多元化,在海外创业

      快速浏览一下历史就会提醒我们,没有一个帝国能永远持续下去。那些把所有鸡蛋放在一个篮子里的人往往会被消灭掉。虽然这种事情不太可能在一夜之间发生,但我相信最好是走在曲线的前面。在 "下一个大事件 "的底层(或至少是低层)抢先进入。

      不仅你的企业会有更大的成功概率,而且你也会有更好的机会退出你的企业。我认识的一位风险资本家对前沿市场的公司进行投资,以账面价值进行交易,因为投资需求还不存在。

      在一个案例中,他以账面价值购买了一家亚洲啤酒厂,而就在几个月前,一家巨大的全球公司以12倍的账面价值购买了一家位于亚洲较发达国家的啤酒厂。

      这位投资者的计划是 "先发制人",让那些想收购优质资产的公司加入他们的品牌组合。他采取的是 "坐等 "的方法,只是在等待那些公司认为老挝或乌克兰或摩洛哥这样的国家足够重要,可以进行投资。

      我不能告诉你,当你在海外创业时,事情到底会如何发展。我可以告诉你的是,世界新兴市场的前景是光明的,不管金融媒体的任何谈话者怎么说。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Why you should start a business overseas
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