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    • 给那些对网上谋生感到沮丧的人

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    • 作者:佚名 [Dan: 当面确认是真的!我真的很喜欢这位读者对商业和生活的态度和方法,我希望他能开个博客!]

      这篇文章的起因是有人怀疑你是否真的能在网上赚到钱......我是这样想的,这里有我在建立网上业务时学到的一些关键经验。

      1. 不要征求朋友或家人的意见,除非他们对你要做的事情有具体经验。不要再听别人的意见,因为他们对你没有什么计划。
      2. 除非你做了笔记,否则永远不要看视频或网络研讨会。被动地看一些东西很容易,因为它很有趣,但只有当你对(a)你所学到的东西和(b)你的行动步骤有笔记时,它才值得你花时间。
      3. 商业中最危险的数字是1。不要依靠一个供应商、一个网站或一个流量来源来维持生计。当你在寻找你的业务增长时,考虑一下假设的情况,即你把你的业务中的任何部分完全删除。然后问自己,你将如何生存?例如,如果你不再从谷歌获得任何流量,你会怎么做?
      4. 多做有效的事情。听起来很简单,但并不那么常见。这可能是去参加更多的网络活动,建立更多的网站,做更多的搜索引擎,或购买更多转换率高的流量。
      5. 花钱来节省时间。无论是电子书、软件,还是外包团队成员,都要确保你对时间的重视程度不亚于其他。除非它对你本周的业务至关重要,否则绝不购买任何东西。不要落入冲动购买的陷阱,前提是 "这可能是方便的某个时候"。把你的钱和时间省下来,直到你真正需要它。
      6. 你最好的客户就是你已经得到的那个人。追逐新客户或新会员往往被视为增长的途径,但保留和适当的交叉销售和追加销售可能更有利可图。没有什么比终生客户价值更重要。永远照顾你最好的客户。去找你现有的客户,提供更多的价值。
      7. 有些时候,你将不得不用残酷的事实来面对人们,甚至是那些与你关系良好的人。领导力的一个伟大定义是 "让人们做他们不想做的事,以便他们能够实现他们想做的事"。
      8. 了解你的专长。你的热情和知识会贯穿始终,也会让你在不可避免的艰难时期继续前进。
      9. 规划就是猜测。你需要一个长期战略,但不要把时间浪费在详细的长期财务预测上。
      10. 尽可能快地外包,但不要对你的团队进行微观管理。这将导致双方缺乏信任,并且通常会迫使他们陷入 "恶意服从",即他们只做要求的事情,而不做其他事情。告诉他们你想要的结果和原因。解释你的目标和愿景,因为人们希望成为使命的一部分,属于一个更大的事业。奖励你想要的行为,庆祝成功,并抓住他们做对的事情。如果一个海外团队成员沉默了,你需要深入挖掘,因为几乎总是有问题的。不要把时间浪费在表现最差的人身上--把时间花在你最好的人身上,所以对表现的奖励就是这段时间。
      11. 足够好就是足够好。完美主义者往往只是拖延症患者。今天好比明天好,因为明天永远不会到来。
      12. 将电话作为建立关系和销售的工具。整天坐在电脑后面很容易,但与人交谈(或亲自见面)才是与人建立关系的方法。当你处于创业阶段时,你应该与你得到的每个新客户交谈(但不要对他们说这是公司政策)。说我今天真的想和你谈谈,看看我们能如何帮助你,并让你知道我们重视你的业务。
      13. 调查你的客户。它将突出你的优势(你可以将其作为销售文案),它将吸引推荐人。但它也会突出需要解决的问题,这些都是你的业务变得更好的真正机会。
      14. 向朋友介绍你的网站。突出3个最重要的事情,即为什么有人应该从你这里购买。然后看看你的网站,看看这3个卖点是否像传说中的那样突出。通常情况下,我们试图强调的东西和实际出现在页面上的东西是两件不同的事情。
      15. 要明白,销售只是一个让人轻松前行的过程。你的网站必须解决一个问题,所以你必须非常清楚地知道这个问题是什么。记住,人们喜欢购买,但不喜欢被推销。
      16. 想法是没有价值的。重要的是你的执行能力,主动性远不如 "完成性 "重要。没有最后期限,什么都不会发生。设定一个日期并坚持下去。
      17. 机会是无穷无尽的。不要认为今天提供给你的任何东西都是一生的机会,因为在这个行业中,至少每个月都会出现这种机会。如果有些东西不适合你的业务/战略/个性/什么的,请记住拒绝的力量。
      18. 与你所在行业的非竞争性网站建立伙伴关系。那些已经能够接触到你的确切目标市场的人。到你的客户所在的地方去,稍微在上游或下游。
      19. 只有在你自己无法做到的情况下才做合资企业。赠送50%的资金是一个很大的数目。只有在别无他法的情况下才会这样做,例如,这个人/公司拥有你自己不具备或无法负担的项目所需的确切技能。如果你真的与某人合作,确保你有一份涵盖最坏情况的合同。所有的合作关系都会在某个时间点结束,无论是几个月还是几年,所以你最好做好准备。"大多数合作关系都是以沉船结束的。
      20. 系统不会限制你,而是解放你。消灭>自动化>授权。企业必须在没有你的情况下工作,否则你所得到的只是一份工作。
      21. 永远记住WIIFM--对我有什么好处。无论你是写一封销售信还是联系一个潜在的合作伙伴,都要站在对方的角度来考虑问题。了解你能提供什么对他们有好处。这可能是金钱、曝光率、他们不具备的技能或其他一些东西,但只要确保你已经充分考虑到了这些。
      22. 不要试图成为所有人的一切。完美不是指没有东西可加,而是指没有东西可拿。少即是多--优雅的简约。
      23. 你不必成为你的主题的世界头号权威。大多数人低估了他们的知识,但事实上,你的市场是任何比你知道得少的人。
      24. 如果你正在建立一个名单,在感谢页面上有一个追加销售。大多数人把它当作Aweber或其他人提供的标准页面,而错过了一个真正的收入机会。这是一个很好的销售点,因为对方已经表明他们对你有兴趣。你实际上可以通过建立一个名单来获得报酬。
      25. 记住你是写给一个人而不是很多人的。不要在发送电子邮件时提到订户、读者或其他通用复数。多使用 "你",因为阅读的总是一个人,你是在和这个人直接交流,而不是和你名单上的所有人交流。
      26. 在写销售文案时,使用 "这意味着 "作为提示。在你提到一个特点后,通过在脑海中说'这意味着'来更详细地解释这个好处,以进一步强调你的观点。
      27. 阅读。投资于你的大脑,因为它是你拥有的最好的资产。
      28. 创业公司就像推着巨石上山。要到达山顶需要付出巨大的努力,但从另一边下来时,你得到的动力是不可思议的。

      干杯。

      佚名

      "成功就像怀孕。每个人都祝贺你,但没有人知道你被操了多少次。"

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:For Those Frustrated with Making a Living Online
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