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    • 你需要辞掉工作来建立一个成功的企业吗?

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    • 我们收到很多来自本博客([email protected])读者的电子邮件。本周,我想我将在这里回应一些。如果你有想看到的问题,请随时给我们写信。今天的主题包括通过写作赚钱,数字游民纪录片,开始产品化服务,以及远程工作。

      嗨,丹。

      我对你给出的关于辞职的建议有一个疑问。这真的是建立一个企业的唯一途径吗?我知道蒂姆-费里斯说过,晚上和周末就足以建立一个企业。我也听说过一些人在有限的时间内建立了自己的事业。如果因为我的家人需要我的经济支持而不得不辞职并等待5年,这真的会把我从创业的梦想中推开。

      谢谢你的答复。

      -詹姆士

      在过去,我强烈鼓励辞职。但是有很多方法可以在你的职业和业务中获得更多的自由和灵活性,而不一定要这样做。让我们挖掘一下单纯的可能性,开始看看什么是对人们有用的。

      寻找某人取得商业成功的可能性的最佳地点之一是他们目前的职业性质。

      有一份 "正常 "的工作,然后在晚上和周末兼职做一些创业的事情,这种想法很浪漫。实现这一目标当然是有可能的,但如果有一个不相关的职业,再加上家庭义务,你就会有很多困难,给自己带来很大的压力。

      好消息是:第一步是(相对)简单的。首先,把你的个人财务当作一个企业来对待。开始像看损益表(P&L)一样看待你的财务生活,你已经在像企业家一样思考了。

      第二步比创业更容易,但仍然具有挑战性,有许多潜在的好处:提高你的工作质量(如果我们只是把 "工作 "换成 "你每天周围的人的类型",也会有类似的观点)。

      在你的职业生涯中,有什么不足之处激励你考虑利用晚上和周末来建立一个企业?我认为利用业余时间在网上架设一些网站和测试一些东西是可能的吗?是的。我认为这种方法通常会导致创业的成功吗?通常情况下,不会。但这并不重要:创业是一个漫长的旅程,涉及到很多小步骤。如果在周末建立一个网站为你提供了更多的信息,使你做出最终的职业决定,那么,通过一切手段,做吧。但最终,我们谈论的是提高你主要收入的质量。为什么不从今天开始呢?

      你能不能让你的工作更刺激?

      你可以远程工作吗?

      你能在你的公司内倡导以收入为重点的项目吗?(即以结果为导向?)

      你能不能找到一份有很强 "平价 "机会的工作或职业?这是 "晚上和周末 "结果的最好赌注,这在汤米-格里菲斯的采访 "星期六早晨的副业 "中得到了证明。是的,他在晚上和周末建立了一个业务。但这是一项SEO培训业务。而汤米是Airbnb的SEO主管。这就是我所说的连带效应。

      许多对创业感兴趣的人低估了他们的职业经验,而是期待开始他们在TMBA等博客上看到的噱头性业务。如果我有五分钱给每一个想开滴滴打车店的金融规划师、销售专家、律师或会计,....我就会从事镍的生意了。

      这里有一个很好的经验法则:如果你要创业,就在你花了多年时间培训的行业里创业。

      不管是谁付给你钱,(通常)都是通过雇佣你来赚取数倍于你的工资。因此,在某种程度上,你已经把自己定位在一个价值的节点上。你能为你所在的公司有意义地提高这一价值吗?换句话说,你能让你的工作为你服务吗?如果不能,也许值得寻求职业转换。

      如果你做不到,可以考虑给你想模仿的人当学徒。在所有事情都相同的情况下,我认为人们在周末将自己的时间捐给一个成熟的企业(只要你能直接与创始人合作),会取得更大的进展,而不是试图靠自己的力量。

      钱比时间多吗?

      有些职业会让你处于资金多于时间的境地,因此许多人选择购买已经建立的企业。值得指出的是,拥有一个企业和创业(一种诀窍和技能)是非常不同的事情。你不能通过消费来获得创业的诀窍(购买企业、广告、课程等)。

      当然,你可以通过做前者来开始学习后者,但通常情况下,这套技能需要多年才能建立。

      这就是为什么创业工作和学徒制是如此强大--你得到报酬来学习。

      简短的回答:不,你不需要辞职。把你的个人财务当作一份工作。提高你的工作和事业的质量。并开始在边上修修补补。你不会后悔推动自己和学习新事物(只要你不花一大笔钱做这件事)。

      另外:见下面的 "出口速度"。

      ***

      你好,丹。

      谢谢你做这个。我知道你经常遇到这种情况,但我还是要说。如果你用1000美元开始,你将如何让产品化服务启动和运行?你将如何想出一个提议?你将如何让这个提议出现在人们面前?

      弗雷德

      对于那些在家的人来说,"产品化服务 "是指像产品一样展示的服务业务(为什么要像产品一样展示?笼统地说,因为服务/自由职业往往是最容易开始但最难经营的。服务产品化在一定程度上解决了服务的传统挑战)。)

      在Dynamite Jobs这里看一下WiseMatch。这是一项产品化的服务。对于类似的服务,招聘人员可能会收取数千美元或候选人工资的百分比。在光谱的另一端,你可以想象WiseMatch是由软件执行的,但其呈现方式基本相同。

      产品化服务对于缺乏资金和技术能力的创始人来说有很多优势。这也是我们在TMBA花了大量时间讨论它们的部分原因--事实上,如果你愿意,今天你可以去深入了解一下。我想从 "产品化服务的崛起 "开始,然后听听我们最近关于这个话题的评论。"你不再与客户合作了,你在与客户合作"。

      这个博客的档案中塞满了关于商业模式和那些测试它的想法和案例研究。甚至还有 "给需要商业点子的人的一集"。我已经在我们的 "最佳 "页面底部汇编了一份关于该主题的10多个相关插曲的清单。

      另一个需要探索的概念是 "10个真正的客户,100个真正的顾客,或1000个真正的粉丝"。规模化的产品化服务的一个甜蜜点是找到公司可能会支付1000美元的东西,并找到一种方法为100人提供同样的东西。汤米-乔伊纳正在这样做,他说:"不用麻烦地雇用一个有经验的作家,我们可以为你做。"Design Pickle对设计也是这样说的。Greenback对国际税务会计也是如此。WiseMatch针对招聘人员。

      或者你可以采取 "10个真正的客户 "的方法,从10到20家公司中确定一个每月价值500到5000美元的交付品。这就是SWASing强大的软件(用服务提供软件......想想实施强大的软件工具,如HubspotAhrefs等)可以有很大的意义的地方。例如,很多公司已经对一个昂贵的软件进行了投资,但最昂贵的投资是成功实施它的专业知识和时间。如果你能在那里建立自己的专家地位,你今天就可以开始了。

      关于定位和报价:我的方法是,只要能让他们最快地接通电话。太多早期阶段的企业家把已经运行的业务作为一个模型,因此制定了漏斗和广告序列等来复制它。在我所参与的业务中,我们总是从电话和面谈开始。你会学得更快,得到更好的结果。

      因此,如果我只有1000块钱,没有商业想法,我可能会找一个能给我更多 "退出速度 "的人工作

      "退出速度"=当你辞去工作,开始一个新的冒险时,你拥有的专业和创业动力的数量。势头可以来自各种来源:投资、资本、经验、主力客户、行业知识和关系,等等。又名:不公平的优势。

      退出速度是在创业网络上很少谈论的东西,但如果你开始剥开成功的案例研究,你会发现它无处不在。退出速度的第一来源,或者商业作家有时称之为 "不公平的优势",是高度相关的职业经历(以及在其中获得的关系)。获得一份相关的工作比创办一个可能注定要失败的企业要容易得多,而且潜在的力量更大。

      ***

      为什么没有一部关于数字游民的好纪录片?

      -匿名的TMBA读者

      这是真的:到目前为止,这些纪录片并不引人注目。然而,我理解创作它们的动力。对我来说,了解到我可以从地球上的任何地方创造财富是一种改变生活的见解和信念。对我个人来说,这意味着世界。

      但对于其他人呢?没有内在的戏剧性。

      一旦有人辞去工作,开始了远程业务,他们的生活看起来与普通人的生活非常相似,除去办公室的部分。这并不是特别扣人心弦的事情。在最初的几年里,"我靠,我在稻田里赚钱,看看我的IG,人们!!",这一事实本身并不足以成为有趣或戏剧性的东西。问题仍然是:你如何将戏剧性注入其中?人们试图解决什么重要问题?对于普通的数字游民或企业家来说,他们只是想知道如何吃饭,如何获得报酬,如何获得乐趣,这并不是令人信服的观点。

      然而,我确实相信,数字游民主义已经准备好成为一个戏剧性故事的文化背景。想想《海滩》对背包客的影响,或者《圆舞曲》对扑克玩家的影响。似乎凯拉在这里找到了一些东西这里有一集我们做的关于好书的节目)。

      这里有另一种说法。数字游民本身并不重要。但围绕它的很多事情是重要的。作家/制片人最好集中在那里。

      ***

      自从你写了《博客仍然是一种可行的创业方式》后,有什么变化。

      萨沙

      没有了。如果我今天写这篇文章,我会改变一些例子的链接。但我保留旧的,因为值得看看人们的旅程是如何变化的,重要的是要开始。所以,要清楚:博客仍然是一个可行的创业方式吗?当然是。

      ***

      你好,先生们,你们的长期爱好者......所以只想给你们一些反馈......我已经远程工作了几年,开始自己的公司,但失败了,最近我加入了一家名为 "Respondent "的公司。 这不是一个生活方式类型的公司,我们有十几个人,所以我和人事主管谈起了招聘......我提到了你的招聘网站,她的反馈是,这似乎不是那种她可以得到企业级人才的地方。她认为这是为更小的公司准备的,只是想给你这个反馈。

      谢谢你,詹姆斯。

      确实如此。到目前为止,我们发现自己擅长于小型(<50名员工)互联网企业的运营、营销和客户服务(毫不奇怪,很像本博客的高飞读者正在建立的公司类型)。我们的联系人名单目前有1.5万多人,我们的详细数据库中筛选出的候选人有2千多人,他们在上述类别中有不同程度的经验和资格。但是,目前还没有企业、销售或技术职位。

      谢谢你的所有电子邮件!

      喜欢你的提示和问题,让我们知道你想在我们收件箱的评论中听到什么。

      祝你工作顺利,下周见。

      PS,你不需要辞掉工作来获得更多的自由和灵活性。你只需在Dynamite Jobs找到一份更好的工作

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Do you Need to Quit Your Job to Build a Successful Business?
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