《大赢家宣言》。通过忽视小事来改善你的财务状况

我说的大赢家是什么意思？比较两个试图在生活中获得优势的人。

约翰 ，28岁，作为一名项目经理，年收入为62,000美元。他曾经因为过度消费而有8,200美元的信用卡债务，但在过去的两年里，他一直在慢慢还款，现在已经达到6,400美元。怎么还的？他尝试了所有典型的个人财务建议。他制定了预算，他试图减少每天的拿铁咖啡，他确保列出他想要实现的目标。然而，上周，他诚实地审视了自己的生活，并意识到他仍然在踩着水。尽管还清了部分债务，但他仍有好几年的时间处于负债状态--再加上没有真正的储蓄，没有投资，而且总是有一些事情出现，导致他在目标上来回溜达。

约翰 ，28岁，作为一名项目经理，年收入为62,000美元。他曾经因为过度消费而有8,200美元的信用卡债务，但在过去的两年里，他一直在慢慢还款，现在已经达到6,400美元。怎么还的？他尝试了所有典型的个人财务建议。他制定了预算，他试图减少每天的拿铁咖啡，他确保列出他想要实现的目标。然而，上周，他诚实地审视了自己的生活，并意识到他仍然在踩着水。尽管还清了部分债务，但他仍有好几年的时间处于负债状态--再加上没有真正的储蓄，没有投资，而且总是有一些事情出现，导致他在目标上来回溜达。

克里斯，32岁，收入约为12万美元。四年前，克里斯的年薪约为6万美元，但他勉强度日--他有5万美元的学生贷款债务，而且大多数时候，他都会吃办公室里的免费小吃，而不是买午餐。然而，在4年内，克里斯还清了5万美元的债务，积累了数万美元的储蓄账户，并使他的工资增加了一倍多。为了做到这一点，他建立了自动系统来偿还他的债务。他将自己的技能转化为副业收入，以赚取超过1000美元/月的副业收入。他知道自己在社交方面略显笨拙，所以他花时间参加课程来提高自己的社交能力，最后通过谈判多次加薪--包括两个月前加薪超过5万美元。

克里斯，32岁，收入约为12万美元。四年前，克里斯的年薪约为6万美元，但他勉强度日--他有5万美元的学生贷款债务，而且大多数时候，他都会吃办公室里的免费小吃，而不是买午餐。然而，在4年内，克里斯还清了5万美元的债务，积累了数万美元的储蓄账户，并使他的工资增加了一倍多。为了做到这一点，他建立了自动系统来偿还他的债务。他将自己的技能转化为副业收入，以赚取超过1000美元/月的副业收入。他知道自己在社交方面略显笨拙，所以他花时间参加课程来提高自己的社交能力，最后通过谈判多次加薪--包括两个月前加薪超过5万美元。

这两个人之间的区别是什么？

约翰专注于专家告诉他 "应该 "做的微小而无意义的战术。克里斯，这位成功的学生取得了戏剧性的结果，他专注于做几件重要的事情，并掌握了它们。他专注于大赢家。

事实上，克里斯是一个真实的人--是唯一一个参加过我每一个课程的学生。

一位全国性的记者也在最近6页的《财富》杂志对我的教诲的介绍中写到了克里斯。

这是有原因的，为什么我的许多IWT学生有像克里斯这样的结果--包括每年多赚数万美元，还清5万美元的债务，并在20多岁时跨越同龄人找到他们的梦想工作--而其他许多人却只能减少3美元的拿铁咖啡，没有明显的结果，还有令人心碎的内疚。

IWT的学生专注于大赢家，而不是细枝末节。

IWT的学生并不担心在拿铁咖啡上节省2美元或3美元，因为他们知道，从总体上看，这些钱基本没有意义--另外，作为认知障碍者，我们的认知和注意力是有限的，所以我们每增加一件试图关注的事情就意味着总体上减少了意志力和注意力。

如果你不得不用你有限的意志力来减少每天2美元的你喜欢的东西，与学习如何谈判增加10,000美元的薪水相比，你更愿意做什么？

注重细节的人试图关注所有的事情，很少分清轻重缓急。他们纠结于每月的开支，就像关闭烤箱的灯一样，从不理解试图欺骗人性的徒劳。他们使用 "我只是需要...... "和 "是的，我真的应该...... "以及 "如果我这个月更努力，我应该能够...... "这样的句子。

真正的人类行为大师了解我们的缺点，并利用系统、自动化和明智地使用我们有限的意志力来解决真正重要的事情--而忽略其他的事情。

一旦你采用这个框架，你会看到它无处不在。你会看到人们尽职尽责地试图减少日常的小开支，然后在增加到很少的时候感到沮丧......然后他们又溜溜达达地回到以前的行为。你会看到他们零星地从一个专家跳到另一个专家，就像其他人从一个饮食习惯跳到另一个饮食习惯一样，寻找一个能解决他们所有问题的 "灵丹妙药"--同时，他们从未理解什么是真正有效的机制。

具有讽刺意味的是，如果你建议他们集中精力做几件大事（例如，学习如何谈判他们的工资，或赚取副业的钱），这些人就会声称他们 "太忙了"，不能做这些事。的确如此。

这是人类行为中一个迷人的皱褶。人们会继续做某件事--即使它不起作用--而不去尝试那些可能真的起作用但对他们来说很新奇（因此也很可怕）的事情。

即使它不起作用--而不是有可能尝试一些可能真的起作用但对他们来说很新颖（因此很可怕）的东西。

• 即使他们最亲密的朋友已经使用这些策略和技巧来偿还数以万计的债务

• 即使他们看到和他们一样的人改变了他们的生活的例子

• 即使他们相信这些技术对其他人有效，我们中的许多人也会使用诸如 "嗯，这可能对他有用......但我有[插入看似独特的情况，其实根本不独特]的障碍。

我发现人类的这种倾向完全令人吃惊。这就是为什么你看到那些已经锻炼了3年但体重却没有减轻的人。然而，当你建议他们尝试找一个私人教练--哪怕是一个星期--他们说，"我永远做不到！太贵了。那太贵了。"饮食方面也是如此。还有钱。还有关系。

今天，简单介绍一下 "我会教你致富 "的方法与其他许多方法之间的区别。

大赢家：IWT与其他 "专家 "建议之间的关键区别

在生活中，有一些大赢家--如果你只是把它们做好--你几乎不必担心小事情。如果你能专注于5-10个大赢家，而不是50件小事，你就能在生活中拥有不可逾越的优势。

我将教你致富》的理念一直是关注长期，关注重要的大赢家。如果你尽早开始投资，用低成本的基金挑选合理的资产配置，为未来10年的大事件（婚礼、房子的首付、孩子、度假......）储蓄，专注于拥有良好的信用，并在你不关心的事情上毫不留情地削减成本。做好这些事情，你就会领先于99%的人。

以下是你在杂志、报纸和博客上读到的典型建议的几个例子......与我在100多万学生中测试过的教义形成对比。

他们说："保持预算!如果你不知道你的钱去了哪里，你怎么能削减你的开支？"

他们说："保持预算!如果你不知道你的钱去了哪里，你怎么能削减你的开支？"

我说：理论上很好，但它几乎从来没有发挥作用。如果你研究一下那些拿起个人财务书籍的人，只发现第一章说 "让我们创建一个预算"，你就会预见到这些人把书关上，然后马上放回书架上。具有讽刺意味的是，那些建议别人保持预算的 "专家 "自己很少保持预算。如果他们用10个人来测试这个毫无价值的建议，他们会发现10个人都无法维持2个月的预算，这是一个可笑的糟糕结果。如果他们决定测试他们糟糕的终生建议，他们自然会劝说？"这些人应该更加努力。"叹息。

我说：理论上很好，但它几乎从来没有发挥作用。如果你研究一下那些拿起个人财务书籍的人，只发现第一章说 "让我们创建一个预算"，你就会预见到这些人把书关上，然后马上放回书架上。具有讽刺意味的是，那些建议别人保持预算的 "专家 "自己很少保持预算。如果他们用10个人来测试这个毫无价值的建议，他们会发现10个人都无法维持2个月的预算，这是一个可笑的糟糕结果。如果他们决定测试他们糟糕的终生建议，他们自然会劝说？"这些人应该更加努力。"叹息。

他们说："不，你不能买那些牛仔裤。不，你买不起那双鞋。不，你不能参加那次旅行。不，不，不。"

他们说："不，你不能买那些牛仔裤。不，你买不起那双鞋。不，你不能参加那次旅行。不，不，不。"

我说：谁愿意被告知你不能用你的钱做什么？长久以来，理财专家一直在告诉我们不能做的事情，而不是告诉我们可以做什么。你猜怎么着？我想过富裕的生活。我想买好东西。我想去拉斯维加斯，或旧金山，或洛杉矶，去拜访我的朋友，出去玩。我想为我的朋友买一轮酒，或给我的家人送一份好的礼物。因此，如果你想买300美元的牛仔裤，或在拉斯维加斯过一个1000美元的周末，那就太好了！我想你会喜欢。我不会评判你，让你感到内疚，而是告诉你如何去做--如何通过在你喜欢的事情上花费巨大来过上富足的生活，只要你在你不喜欢的事情上无情地削减成本--就像我那个每年花21,000美元外出的朋友一样。

我说：谁愿意被告知你不能用你的钱做什么？长久以来，理财专家一直在告诉我们不能做的事情，而不是告诉我们可以做什么。你猜怎么着？我想过富裕的生活。我想买好东西。我想去拉斯维加斯，或旧金山，或洛杉矶，去拜访我的朋友，出去玩。我想为我的朋友买一轮酒，或给我的家人送一份好的礼物。因此，如果你想买300美元的牛仔裤，或在拉斯维加斯过一个1000美元的周末，那就太好了！我想你会喜欢。我不会评判你，让你感到内疚，而是告诉你如何去做--如何通过在你喜欢的事情上花费巨大来过上富足的生活，只要你在你不喜欢的事情上无情地削减成本--就像我那个每年花21,000美元外出的朋友一样。

他们说："停止在X、Y和Z上的支出，哦，你想知道赚更多的钱？[蟋蟀]"

他们说："停止在X、Y和Z上的支出，哦，你想知道赚更多的钱？[蟋蟀]"

我说：大多数个人理财专家写的是削减开支和不断节俭，但他们却不写赚更多的钱，这是一个原因。

我说：大多数个人理财专家写的是削减开支和不断节俭，但他们却不写赚更多的钱，这是一个原因。

他们不知道怎么做。

现在，无情地削减你不喜欢的东西是过上富足生活的一个重要部分。但是，赚取更多的钱至少是同样重要的。

这就是为什么我在几年内将我的时薪从20美元/小时提高到3000美元/小时。这也是为什么我通过我的旗舰课程之一Earn1K，教会了成千上万的学生如何赚取数千美元/月的副业。

你能存多少钱是有限制的--但你能赚多少钱却没有限制。你不能以节俭的方式致富。

他们说："你应该四处寻找合适的账户。你应该给银行打电话，尝试讨价还价。而且一定要在某些时候就你的工资进行谈判！"

他们说："你应该四处寻找合适的账户。你应该给银行打电话，尝试讨价还价。而且一定要在某些时候就你的工资进行谈判！"

我说：你已经知道你 "应该 "做什么--但我们中很少有人这样做。相反，我提供了精确到字的脚本、电话号码和我使用的确切账户，这样你就不必思考了。你可以简单地开立正确的账户，协商你的工资，使你的资金自动化，并继续你的生活。

我说：你已经知道你 "应该 "做什么--但我们中很少有人这样做。相反，我提供了精确到字的脚本、电话号码和我使用的确切账户，这样你就不必思考了。你可以简单地开立正确的账户，协商你的工资，使你的资金自动化，并继续你的生活。

确切的脚本为：。

• 联网脚本

• 谈判银行费用的脚本

• 优化你的手机计划脚本

• 谈判汽车保险的脚本

他们说："做这个。做那个。不是那个！"

他们说："做这个。做那个。不是那个！"

我说:阅读几乎所有的金钱或职业建议，你会看到一连串的策略。最有趣的例子是：（1）书籍/专栏试图教你了解公司债券和市政债券之间的区别。谁在乎呢？哪个人曾经在早上醒来时说："是啊!我真的需要学习股票和固定收入策略之间的区别！"和（2）原始的所谓 "生意 "的想法清单，你可以开始在一边。水电工、自由作家、自由护士、自由保姆、自由心胸外科医生。

我说:阅读几乎所有的金钱或职业建议，你会看到一连串的策略。最有趣的例子是：（1）书籍/专栏试图教你了解公司债券和市政债券之间的区别。谁在乎呢？哪个人曾经在早上醒来时说："是啊!我真的需要学习股票和固定收入策略之间的区别！"和（2）原始的所谓 "生意 "的想法清单，你可以开始在一边。水电工、自由作家、自由护士、自由保姆、自由心胸外科医生。

你真的在跟我开玩笑吗？好像人们只是需要一个想法的清单一样？是的，这就是阻碍我前进的原因!啊!真是个好主意!现在我看到了这个2个字的idea，我完全知道如何把它变成副业收入，包括营销、定位、目标定位、推荐策略、定价、线索生成和资格认证!

这些都是假定人们需要被 "教育 "的策略--这种信念如此深入人心，已经成为一种无形的剧本。"啊，如果我们只是教育这些穷人，给他们看一张复利图，他们就会从消费的昏迷中清醒过来，意识到财务管理的关键重要性！"

错了，错了，错了。

正如Clotaire Rapaille在他那本了不起的书《文化密码》中写道。

"多年前，塔夫茨大学邀请我在一个关于肥胖症的研讨会上发表演讲...

一个又一个的演讲者为美国的肥胖问题提供了解决方案，所有这些都围绕着教育。他们告诉我们，如果美国人知道良好的营养和锻炼的好处，他们就会变得更瘦。通过积极的公众意识运动，使整个国家瘦下来是可能的...。

当轮到我发言时，我忍不住从一个观察开始。

"我认为今天的其他发言者提出教育是解决我国肥胖问题的答案，这很吸引人，"我说。我慢慢地在房间里打了个手势。

"如果教育是答案，那么为什么它没有帮助你们更多的人？"

当我说这句话时，礼堂里响起了喘息声，不少人窃笑，还有五倍于此的讥笑。不出所料，塔夫茨大学再也没有邀请我去讲课了"。

我们已经 "知道 "我们需要做更多的运动，吃得更健康，控制我们的支出，并更好地维护我们的关系。那么我们为什么不这样做呢？

这种联系--我们所宣称的和我们实际所做的之间的差异--是我花了10多年时间从心理学和说服力的角度研究的地方。

简短的回答。当涉及到改变人类行为时，仅靠教育是不够的。

7大赢家

如果你只是简单地把这些大赢家做好，你几乎永远不需要担心诸如 "我能买得起这道开胃菜吗？"或 "我应该花2.5美元买这杯摩卡吗？"之类的细枝末节。

大赢家的美妙之处在于，你在前面做了工作--而他们在你的余生都会得到回报。例如，在你20多岁的时候，一次5000美元的工资谈判可以在你的一生中价值超过100万美元。这值得多少杯拿铁咖啡？

为你的余生服务。例如，在你20多岁的时候，一次5000美元的工资谈判，在你的一生中可以价值超过100万美元。这值多少拿铁咖啡？

• 自动化你的财务

• 尽早开始投资

• 提高你的信用评分

• 找到你的梦想工作

• 商讨加薪事宜

• 兼职赚钱

下次当你听到关于保持预算或减少2美元拿铁咖啡的老掉牙的建议时，问问自己。这对数百万尝试过的人来说真的有效吗？他们真的没有 "足够努力 "吗？或者，是否存在一个系统性的问题，促使人们把有限的认知浪费在几乎没有意义的任务上，而我们应该把他们集中在能带来巨大回报的高杠杆领域？

换句话说--我们怎样才能专注于使用大赢家，从而在生活中获得优势......并继续做我们真正喜欢的事情？

这是我在IWT的理念，也是我与数百万读者分享的理念。在过去8年多的时间里，我在《纽约时报》畅销书（财务自动化）、Earn1K课程（副业赚钱）、Find Your Dream Job课程--以及本网站的所有内容中都涵盖了确切的行动步骤。我希望它也能帮助你。

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