• 注册
    • 用3个简单的规则找到或提高你的自由职业者小时费率

    • 查看作者
    • 用3个简单的规则找到或提高你的自由职业者小时费率

      决定自由职业者的时薪可能会让人紧张--特别是如果你是一个自由职业者的初学者。

      你不想收费太高而失去潜在客户。另一方面,你也不希望低估自己,失去潜在的利润。

      那么,一个新的自由职业者该怎么做呢?

      幸运的是,有三个成熟的系统,你可以用来找到一个好的自由职业者小时费率来开始。我将引导你了解每一个系统,甚至给你许多自由职业者每天使用的费率的真实例子。

      让我们开始吧。

      • 要想获得一个好的自由职业者小时费率,关键是要记住以下几点

      • 自由职业者小时费率体系#1:放弃三个零

      • 自由职业者的时薪制度#2:将你的怨恨数字翻倍

      • 自由职业者小时费率体系#3:做下一个人做的事

      • 还在纠结吗?试试这些自由职业者的小时费率

      • 如何提高你的自由职业者的小时费率

      要想获得一个好的自由职业者小时费率,需要记住3个关键事项

      在你进入计算自由职业者小时费率的经验法则之前,请牢记三件事。

      • 记住你的开销。自由职业给了你很大的自由和灵活性,当涉及到你工作的时间和地点时。然而,自由职业也可能以意想不到的方式成为一种成本负担。你需要在考虑你的费率时将其考虑在内。例如,你可能会租一个协同工作空间(约200美元/月)。你将需要互联网(~50美元/月)。你将需要电话服务来接听客户电话(约70美元/月)。所有这些加起来都会影响你的底线。

      • 有一个目标工资。问问自己,我想在一年内赚多少钱?SMART目标.

      • 这只是一个开始。作为一个新的自由职业者,当你看到你的第一个自由职业者小时费率时,很容易感到沮丧。它很可能会很低。当你建立一个良好的投资组合时,你甚至可能偶尔免费工作。但重要的是要记住,这不会是你永远的工资。一开始可能看起来很低 - 但自由职业允许你扩大你的收入。这就是我为什么这么喜欢它的部分原因。

      稍后,我将向你展示如何准确地扩展你的自由职业者小时费率,以便你赚取更多。现在,让我们跳到第一个系统中来寻找小时费率。

      何时(从逻辑上讲)提高你的小时费率

      何时提高费率的问题与你应该提高多少费率一样重要--如果不是更重要的话。

      毕竟,你不希望在你刚与客户签订第一个项目后,就把巨大的费率提高给客户。你还没有向他们证明你的实力呢!!!"。

      当你没有给他们任何值得付出更多的东西时,他们为什么要给你更多的钱?

      相反,只有在你提供高价值的产品之后,你才会提高你的费率。

      我再说一遍。在你向客户提供高价值的产品后,提高你的费率。

      你有没有...

      • 刚刚完成一个产生了大量合格线索的登陆页面?

      • 创建一个具有创纪录高打开率的电子邮件活动?

      • 让一篇博客文章成为病毒式传播,流量增加200%?

      这就是为什么我喜欢提高费率。它鼓励你--自由职业者--做出色的工作,提供出色的产品,同时让客户知道你应该受到重视。

      当客户知道你的工作很出色时,他们更有可能将你推荐给其他人--这就给我们带来了提高费率的第一个技巧。

      自由职业者小时费率体系#1:放弃三个零

      还记得你的目标工资吗?把这个数字去掉三个零。

      瞧,你有了一个小时的费率!

      例如,假设你真的想赚取至少40,000美元。只要把末尾的三个零去掉,你现在就有了你的工资:40美元/小时。

      "嘿!这个数学题没有任何意义,"你可能会说。"如果我每天工作8小时,每小时40美元,我的工资将是每年76,800美元!"

      这倒是真的。然而,这条经验法则说明了一个事实,即你不会在你的自由职业中每天工作8小时。零星的工作时间和没有工作可做的时间跨度是自由职业者的本质。

      此外,客户不必支付税收和福利。你需要。你也可能需要支付一些自己的材料或运输费用。

      如果你想为你的第一个客户收费,这种方法可能不太好。你毕竟还是个新人。但它可以给你一个很好的想法,当你获得经验后,你可以去哪里收费。

      如果你还纠结于你的目标工资应该是多少,请查看PayScaleGlassdoor等网站,了解你的自由职业工作的平均工资水平。

      PayScale或

      Glassdoor为你的自由职业工作提供良好的平均工资率。

      自由职业者的时薪制度#2:将你的怨恨数字翻倍

      我喜欢这个,因为它很有效,而且会因人而异。

      问问你自己。我愿意为之工作的最低费率是多少,会让我对自己的工作产生反感?这个数字就是你的底线--你会为之工作的绝对最低金额,但你会因为这个数字太低而对工作产生反感。

      一旦你有了这个数字,现在把它加倍。这就是你的每小时工资。

      说你会为10美元/小时工作,至少是这样。你不会喜欢它,但你会做它。现在把这个数字增加一倍,你就可以得到你的自由职业者的小时费率20美元/小时。

      现在,我希望你对加倍怨恨的策略非常小心,因为它很容易产生妄想--特别是如果你是一个初学者。

      我知道,因为在我的日子里,我曾经有过非常非常的妄想。我记得我在前一段时间创办了一家公司。我们成长了一点,突然间,有一些人跟我们谈起可能会购买这家公司。但我们对它的价值完全是妄想。

      当我们见面与人商谈收购公司时,他说:"那么,你们怎么看?你脑子里有什么数字吗?"我们在这个问题上争论不休,但最终,我们得出了一个我们认为是公平的数字--他真的笑了。

      他问:"你们是怎么得出这个数字的?"而我们真的没有理由。我们只是说,"是的,这就是我们的价值。我们认为这将是一个不错的数字。你知道,我们可以向我们的朋友吹嘘一下。"

      当然,这在现实中是没有依据的。

      现在,你的怨恨数字可能同样是妄想。你可能会说,"哦,我不会为一个小时少于25美元的人做家教。"事实是,你可能需要这样做,特别是一开始要得到你的前几个客户。

      在你得到三、四、五个付费客户之后,你就会对你真正的怨恨数字有一个更好的了解。

      真正的怨恨数字是。

      自由职业者小时费率体系#3:做下一个人做的事

      我非常喜欢这种方法,因为它很简单。

      有疑问时,做下一个人做的事。

      这意味着什么?找到与你的经验水平相当的其他自由职业者的价格,并收取这一数额或略高于这一数额。

      许多自由职业者不喜欢听到这些。他们宁愿说这样的话:"收取你认为你值得的费用,不要理会其他人!"

      对不起,但这里有一个现实的检查。供应和需求是真实的

      供应和需求是真实的。

      作为一个经常雇用自由职业者的人,我可以证明这一点。前一段时间,我有两个不同的自由职业者,他们的价格是不同的。我说的是100%的差异。

      两个自由职业者的质量相当。然而,一个人的收费是另一个人的两倍,因为他们显然不了解市场价格。

      你认为我雇了谁?当然,我不会支付双倍的价格。作为客户,我将选择更便宜的方案!

      这就是为什么找到现行费率并收取与之相等或稍高的费用(约10%)是如此重要。

      这里有几个很好的方法,你可以找到去的价格。

      • 在Glassdoor等网站上查看工作列表,以了解其他公司的薪酬情况。

      • 上Upwork和Fiverr等网站,看看自由职业者的收费情况。

      • 在谷歌上搜索你的特定行业的平均时薪。

      • 问问你的朋友或同事,他们以前雇用过自由职业者。

      • 问问你的任何自由职业者朋友他们的收费情况。

      还在纠结吗?试试这些自由职业者的小时费率

      如果你还停留在这个问题上(这完全没问题),这里有几个适合初学者的起始数字。

      • 写作和编辑:30美元/小时

      • 平面设计:40美元/小时

      • 技术/编程:50美元/小时

      这个数字会因你的市场、你的定位和你的经验水平而有所不同。不过,请记住这个数字,这样你就可以在别人问你的时候引用它(这样你会显得更专业)。

      另外,保持你的费率的灵活性。这些数字只是起点。

      你的标准费率可能是40美元/小时,但如果你真的喜欢一个客户提供的项目,你可能愿意以20美元/小时甚至免费的价格来做。当你这样做时,你可能会要求你的客户在一个月后重新考虑付款问题。如果你做了非同寻常的工作,在谈判你的费率时,你将有一个巨大的讨价还价的筹码。

      不要花30分钟以上的时间来考虑这个问题。只需选择一个数字,并花时间与你的客户一起测试和验证它。

      这比争论和在脑海中无休止地计算你能赚多少钱要更好地利用你的时间。

      为了帮助你,甚至更多,请看下面两个视频,都是关于如何收费的。第一个是我与Chase Jarvis讨论的一部分。第二个是我在过去的99U会议上发表的演讲。请欣赏!

      如何提高你的自由职业者的小时费率

      谈到提高自由职业者的小时费率,这一切都归结为你应该在什么时候提高费率--不一定是你应该提高多少。

      你不希望在你同意与客户的第一个项目后立即提高你的费率。毕竟,你还没有向他们证明自己。

      你还没有向他们证明自己。

      当你没有给他们任何值得付出更多的东西时,他们为什么要给你更多的钱?

      相反,只有在你提供高价值的产品之后,你才会提高你的费率。

      我再说一遍。

      在你向客户提供高价值的产品后,提高你的费率。

      你是否。

      • 刚刚完成一个产生了大量合格线索的登陆页面?

      • 创建一个具有创纪录高打开率的电子邮件活动?

      • 让一篇博客文章成为病毒式传播,流量增加200%?

      这就是为什么我喜欢提高费率。它鼓励你--自由职业者--做出色的工作,提供出色的产品,同时让客户知道你应该受到重视。

      你也可以通过推荐人提高你的费率。推荐人是你从现有客户那里得到的客户,他们是任何自由职业者的命脉。

      有几个原因。

      • 当你得到推荐时,你可以提高你的价格。推荐你的客户通过推荐你,自动为你的工作增加了价值。这意味着你可以为你的工作收取更多费用。

      • 你会得到更好的客户。当你收取更多费用时,你将开始吸引高质量的客户,他们能够负担得起你。如果你得到了最高的报酬,他们也就更不可能浪费你的时间。这是一个全面的胜利。

      • 你的收入可以增加一倍以上。看看这个案例研究,一个自由职业的项目经理仅仅通过推荐就从25美元/小时的收费上升到75美元/小时。这是一个巨大的胜利。

      "在这一点上,我的大部分客户和合同都是通过推荐来的,"拉波因特说。"当客户对我的工作感到满意时,他们自然会向他们的朋友和同事推荐我。"

      如果你有合适的剧本,要求推荐人是很容易的。

      幸运的是,我们有一个经过验证的脚本,来自我们关于如何获得客户的文章,可以帮助你要求推荐人。

      如何让客户帮助你要求推荐人。

      客户的名字。

      我很高兴听到你喜欢我的工作。如果你知道有其他人也在寻找我的服务,如果你把我的联系信息传给他们,我将非常感激。

      谢谢你。

      你的名字

      这很简单,很直接,而且有效果。

      附带说明:赚钱的终极指南

      如果你想了解更多关于成为自由职业者的信息,请务必查看我们关于该主题的以下文章。

      • 如何在网上赚取自由职业者的钱 - 3个超级简单的步骤

      • 如何赚取额外的副业收入

      • 获得第一个客户的6种方法

      • 数字营销的终极指南

      如果你真的对在自由营销领域赚钱感兴趣,我们IWT有一份礼物给你。赚钱的终极指南。

      如果你真的对在自由营销领域赚钱感兴趣,我们IWT有一份礼物送给你。

      赚钱的终极指南。

      在这本书中,我们包括了我们的最佳策略,以。

      • 创造多种收入来源,使你始终有一个稳定的收入来源

      • 创办自己的企业,永远摆脱朝九晚五的生活

      • 通过自由职业者等副业,每年增加数千美元的收入

      请在下面输入你的姓名和电子邮件,下载一份免费的《终极指南》--今天就跳入自由职业者营销。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Find or raise your freelance hourly rates with 3 easy rules
    • 0
    • 0
    • 0
    • 4
    • 请登录之后再进行评论

      登录

      赞助广告,谢谢理解

    • 发表内容
    • 做任务