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    • 出售企业的建议:成功收购的5个关键提示

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    • 出售企业的建议:成功收购的5个关键提示

      今天的主题。出售企业的建议:成功收购的5个关键技巧

      你有没有想过,当一个企业主被收购时是什么样的情况? 你很幸运,今天我们将继续采访Ryan Ferrier。 经营Bootstrap My Life的Ryan亲身经历了这种情况,不仅是一次,而是两次

      悉尼。微软和Zynga收购你的初创公司是什么感觉? 对于被收购的小企业主,你有什么建议?

      瑞恩:在微软收购的搜索公司Powerset,我是第一批员工之一,但我不是联合创始人。我确实参与了公司的建设,但我并没有超级参与收购过程。

      那次收购是相当甜蜜的。交易结束时,我刚刚收到微软的一张大支票。坦率地说,我简直不敢相信。就在几年前,我还在靠最低工资生活。

      在Zynga收购的游戏公司Serious Business,我是一名联合创始人。那次经历的压力更大,更复杂,也更有意义。

      我是Serious Business的首席运营官,所以一旦我们与Zynga达成协议,我就站在舞台中央。我的工作是确保一切顺利进行。

      我必须监督尽职调查过程--在这个过程中,收购者会检查你所有的法律、财务和公司信息,以确保一切都与你所陈述的一样。

      我还必须让我们的团队同意加入一家新公司。这很难,因为我们有40名左右的员工,他们都喜欢为《严肃的商业》工作。

      同样,很多这样的交易在最后一刻失败了,因为有这么多移动的部分。因此,一旦你们就基本条款达成一致,如果你是被收购的小公司,保持事情迅速发展是非常重要的。

      我有一个半月几乎没有睡觉,但我们完成了交易 🙂。

      但这是一种奇怪的感觉。一旦交易结束,我肯定会有一种成就感,而且我喜欢在收购中得到一笔不错的报酬。不过,这几乎就像离婚的感觉。

      你有这么好的公司,你真的很喜欢,然后你需要放弃对它的控制,把它交给别人。这比我想象的要难。

      给被收购的初创企业和小企业主的建议。

      1.确保你愿意交出你的孩子。

      无论收购的公司有多合适,无论你未来的老板有多厉害,一旦你卖掉公司,它就不再是你的了。

      你现在为别人工作。你不再拥有最终决定权或最终控制权。在交出统治权之前,请确保这是一个你愿意做出的过渡。

      2.透明度与谨慎。

      如果你正在考虑收购,并且你有员工,你的团队最终会知道有什么事情发生。他们会想,为什么他们以前从未见过的人一直在办公室停留,为什么你要参加这么多场外的会议。

      我是一个对员工透明的大粉丝--只要它是有成效的。

      一旦发现有事情发生,我建议把你的团队召集起来,让他们知道以下情况。

      - 其他公司已经表示有兴趣与你的公司合并。
      - 你正在探索所有的选择,还没有做出任何决定。
      - 虽然以这种方式被认可是受宠若惊的,但你们公司的重点仍然是提供杀手级的服务/制造伟大的产品,等等...。
      - 只要你的员工能够承诺在公司内部保持这一消息,如果有新的进展,你将继续向他们提供最新信息。

      然后,放弃它,直到有一些其他的重大新闻。你真的希望你的员工专注于做伟大的工作,而不是在饮水机旁聊天,谈论发生了什么。

      也就是说,不要在有人表示兴趣的时候去告诉你的公司。虽然我很重视透明度,但没有谨慎的透明度会让人分心并产生破坏性。

      一旦公司知道有一个潜在的收购,就会有分心。这是没办法的事。

      因此,我建议尽可能地等待,直到交易看起来迫在眉睫时再向你的团队发表意见。

      这是一个平衡的行为。但如果你与你的员工和公司文化保持联系,你就会知道正确的时机。

      3.寻找多个追求者。

      没有什么比其他有兴趣的各方更迫使收购公司提出报价。同样,没有什么能比多个感兴趣的各方更能增加你公司的价值和你的谈判能力了。

      把它想成是约会。当你有多种选择时,你就占了上风。

      因此,一旦有一家公司表达了兴趣,而且你对出售你的公司感到满意,就开始温和地让其他潜在的收购者知道,他们已经有兴趣。

      从这个位置,你可以得到多个口头报价,会见多个潜在的收购者,并为你的公司选择最佳方案。

      4.尽早谈判。

      一旦你决定与感兴趣的一方进行交易,你可能会签署所谓的意向书(LOI)。

      这意味着两家公司打算合并,并已就基本条款达成一致。通常情况下,规定在规定的时间内,不能与任何其他公司谈及潜在的收购。

      这从根本上改变了权力的平衡,使之有利于收购公司。你已经同意与该公司独家对话,你越是接近交易,你就越不可能退出。

      因此,不要等到最后一刻才去谈判诸如你的工资和留任方案(在新公司呆X个月的奖金)。如果你把这种谈话留到你要签署最后文件的前一天,你会损失惨重。

      相反,确定对你来说很重要的项目,并在可能的情况下将它们谈判到书面意向书中。

      5.一旦你签署了意向书,就要加快步伐。

      同样,一旦你与一家大公司签署了意向书,你就不再有其他活跃的追求者。因此,你已经失去了很大的筹码。

      重要的是要迅速行动,确保你向收购方提供他们进行尽职调查和签署最终协议所需的所有信息。

      旁观者,你对这5个成功收购的关键技巧有什么看法? 你是否曾在一家被收购的公司工作过--那是什么感觉? 根据个人经验或观察,你对出售企业有什么建议吗?

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      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Advice For Selling A Business: 5 Key Tips For A Successful Buyout
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