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    • 百万富翁博主访谈:关于如何销售企业的技巧

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    • 百万富翁博主访谈:关于如何销售企业的技巧

      *"销售计划 "产品已不再提供,但我认为将这篇2000字的文章保留下来是个好主意,因为它是一位将自己的网站Bargaineering卖出数百万美元的博主的重要信息来源,也是为那些想出售企业的人提供的信息来源。

      你是否曾经想知道如何出售一个企业?当企业家们想退出,想退休或开始新的事业时,他们会怎么做呢?企业更换所有者的情况比你想象的要多得多,如果你拥有自己的公司,或者将来有志于此,有可能在某个时候你会考虑出售。我惊讶地发现,大约30%的企业主计划在未来三年内出售他们的公司。

      今天,创办了流行的个人金融博客Bargaineering的吉姆-王分享了他在帮助企业家出售企业方面的一些专业知识。吉姆拥有卡内基梅隆大学的计算机科学学位以及琼斯-霍普金斯大学的MBA学位,并像我们大多数人一样在美国企业全职工作,开始了他的职业生涯。

      开始一个没有模板的旅程

      但吉姆想长期呆在的主流企业界。因此,他开始了他的非模板之旅,创建自己的企业,在晚上和周末勤奋地工作。不过,他日以继夜的辛勤工作是非常值得的,因为他的生意起飞了。以至于他能够以大约500万美元的价格出售Bargaineering,而且你可以想象他在这个过程中学到了很多东西。

      目前,吉姆正在用他的知识和经验帮助各种规模的企业主为销售做计划。那么,你可能会问什么是 "销售计划"?这是一个互动课程,有11个主要模块,涵盖了与销售企业相关的50多个不同主题。当你出售企业时,有许多事情需要考虑,而该课程涵盖了所有这些。现在不再多说,这里有一些关于如何出售企业的采访问题,吉姆已经慷慨地回答了我们。

      你认为谁是会从你的产品中受益的主要目标企业主?例如,最低收入、盈利数字、影响力等。

      吉姆:主要的目标企业主是那些希望从一个每年至少有六位数收入的盈利企业退出的人。他们将从我们的项目中获得最大的收益,因为在你开始与律师、经纪人和其他专业人士认真合作之前,这大概是你需要的最低规模。

      这并不是说它对那些已经建立了一个刚起步的副业并正在寻找退出的人没有帮助。我们发现,这些交易通常比较简单,不需要那么多律师和经纪人形式的外部援助,所以我们的大部分材料将对这些主题进行过于详细的介绍。

      也就是说,我们已经与一些小型企业谈过,并与之合作,取得了巨大的成功。最后,我认为这是关于过程的教育,拥有更多的信息很少是一件坏事。

      在出售你的企业时,你的企业是S公司、有限责任公司还是独资企业有关系吗?

      吉姆:如果企业成立了,结构在很大程度上是不相关的。最大的区别在于独资企业和公司之间,因为独资企业不能与企业分离。这方面的影响是,独资经营者不能出售企业,他或她只能出售企业的资产。

      这种差异带来的税务影响可能是巨大的。如果你出售持有不到一年的企业资产,它们可能会受到短期资本收益的影响。然而,如果你卖掉你拥有一年以上的企业,那么你拥有多长时间并不重要,因为你是在卖公司的所有权。

      这也有一些其他影响。如果你签署了合同,如果你出售你的企业,你可能很难(或不可能)让这些合同重新转让。例如,如果你签署了一份租赁协议,而你卖掉了你的企业,你的房东可能不会让你在相同的条件下将租赁合同转让给买方。这可能会对交易产生影响。

      但是,如果你的企业是一个有限责任公司,并且有限责任公司签署了租约,那么出售整个企业就意味着租约将和所有其他资产一起转给买方。对于房东和法律来说,有限责任公司仍然是租户,即使它处于新的所有权之下。

      大多数销售是一次性销售还是通常在一段时间内付款?我问这个问题的原因是,在我为《辞去工作,孤独终老》一文所使用的例子中,一位企业家以110万的价格出售了她的企业,但她甚至不能用现金买房,也没有资格获得抵押贷款,这让我相信她没有得到110万的预付款。

      吉姆:我们已经为我们的课程采访了埃里卡,她有一个非常友好的买方分期付款销售结构。大多数交易不像她那样对买方友好,但它们通常是分期付款销售,即在一段时间内付款。

      买家在购买企业时要承担相当大的风险,特别是当它是一个不受美国证券交易委员会备案要求约束的私有企业时。正如我们在惠普收购Autonomy案中看到的那样,即使是政府的审查也不能保护买方。他们可以做的一件事是分散付款,以便在发生可怕的事情时有一些保护。他们仍然有合同义务支付款项,但在发生欺诈的情况下,扣留款项比收回款项更容易。

      另一个原因与现金流有关--买家无法或不愿意在成交时支付全部购买价格。卖方可以通过提供卖方融资来加速这一过程,这样买方就不需要获得贷款。通过卖方融资,买方可能会提出更高的价格,并通过商业运作来支付未来的款项。这些都在这个过程中发挥了作用。

      特别是对于博主来说,主要博主的持续声音对潜在买家来说有多重要?

      吉姆:买家就像读者,他们喜欢连续性。博客是一个非常个人化的媒体,所以买家担心如果博主离开网站,读者群会被削弱。这是一个非常真实的担忧,所以这是一个博主需要认识到的问题。作为一个博主,你可以通过同意在一段时间内继续担任作家或顾问来缓解这些恐惧。这给了你一个舒适的过渡期,让别人来接手。

      对于博主来说,如果博客不重视货币化,买家如何对流量数字进行估值?一个很好的例子是Get Rich Slowly,他以数百万美元的价格出售了他的网站,但是他的内容避免了使用信用卡、抵押贷款和任何其他类型的债务。此外,很少有关于投资的专题建议,而投资似乎是一个相对有利可图的业务。

      吉姆:这完全取决于买方和他们最关心的指标。我可以告诉你,"慢慢致富 "是一个写得很好、很赚钱的博客,它的收购价格是合理的。Quinstreet是一家上市公司,所以他们必须对股东负责,而股东并不关心读者人数和品牌以及所有这些定性的东西。

      至于对各种不能立即货币化的指标进行赋值,如RSS读者和Twitter粉丝,最好是提出一个你可以合理辩护的估计。在你可以进行测试的情况下,尝试测试这些RSS读者的价值。做一个促销活动,看看你能得到多少转化率。在推特上发布一个链接到你的网站,看看你能得到多少访问量,以及能产生多少收入。这不是一个完美的方法,但它是现有的最好方法。

      在没有实际销售数据的情况下,把自己放在潜在买家的位置上。他们会如何利用你所拥有的流量?试着猜测他们会如何根据他们可以建立的机制来评价它。

      最后,出售一个不赚钱的企业是很难的。尽管你在新闻上读到关于没有收入的高飞的风险投资支持的初创企业被以数十亿的价格出售,但大多数没有收入的企业会倒闭。

      你认为是让你的文章尽可能干巴巴的,以达到尽可能广泛的受众,还是从商业角度出发,将你的观点和个性注入你的文章中更好?

      吉姆:这取决于业务,但我发现大多数人喜欢与作家联系,无论是博主还是报纸记者。我可以在任何地方获得新闻。美联社可以通过消防水管强行给我提供突发新闻,维基百科可以给我上一堂没有感情的历史课,但我去博客是为了与作家联系,在接受教育的同时获得娱乐。你不一定要和我一样才能与我联系,你只需要有吸引力就可以了。

      你对谷歌最新的算法变化有什么看法?似乎很多小网站真的受到了惩罚,而品牌网站则继续变得强大。对我们这些没有数百万美元营销预算的人有什么建议吗?

      吉姆:这看起来并不像,但这是典型的平台风险。博客,特别是从创收的角度来看,是靠搜索流量和这些访问者为网站带来的收入而生存。我可以给出的最好建议是,找到一种方法,将这些访问者尽可能多地转化为忠实的读者,并尽可能地发展这些读者。你不可能在搜索方面与大品牌竞争,所以最好是与读者联系,并通过这种方式扩大粉丝。

      看看Zynga。他们的问题展现在世人面前,因为他们是一家上市公司,但他们正试图为Facebook之后的世界重塑自己。这就是典型的平台风险,他们的生计依赖于Facebook。博客长期以来在谷歌中享有有利地位,随着品牌的接管,博客需要适应和调整,以便生存。

      你认为什么时候是出售企业、博客或其他的最佳时机?

      吉姆:我感性的一面说,最好的时机是当你准备好转到别的地方。商业方面说,一旦你遇到拐点,当你的收入或流量出现曲棍球式的增长时,就是出售的最佳时机......但这也是经营企业最激动人心的时候,为什么不看看它能走多高?

      我个人认为,很少有人能幸运地达到可以卖掉自己生意的地步。如果你达到了这一点,而且是一笔几乎可以保证你和你的家人财务自由的钱,那么你就很难走开。一位智者曾告诉我,没有人对确保其财务未来的决定感到后悔。也许你可以增长它,得到更多,但得到这第一笔胜利让你有能力追逐其他机会。

      如果你喜欢这篇文章,请查看《如何创建博客》和《出售企业的建议:成功收购的5个关键技巧》。

      不做计划的人,你或你认识的人以前卖过企业吗?最大的挑战是什么?

       

      2013年版权所有。原创内容只授权在Untemplater.com上出现。谢谢您的阅读!

      2016年更新

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      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Millionaire Blogger Interview: Tips On How To Sell A Business
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