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    • 如何在kickstarter上和作为一个企业家取得成功

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    • 如何在kickstarter上和作为一个企业家取得成功

      生活在旧金山,有这么多的初创企业,不可能保持跟踪。新的和鼓舞人心的小企业似乎一直在涌现。这是一个令人兴奋的居住地不是每个人都能成功,但那些具有非凡的活力、才能和创造力的人往往做得很好。今天我有一个这样的成功故事与大家分享,她知道如何在Kickstarter上和作为一个企业家取得成功。

      这位鼓舞人心的女性是旧金山巧克力制造商,Jade Chocolates的Mindy Fong。我第一次采访她是在2012年,当时我在当地的一个节日里看到了她美味而独特的巧克力。令我高兴的是,去年年底我收到了她的一封电子邮件,内容是她为开第一家零售店而发起的Kickstarter活动。我被打动了,毫不犹豫地做出了认捐。她的活动在Kickstarter上获得了成功,她的店现在已经开了大约八个月。闲话少说,下面是我对Mindy关于她的创业历程的最新采访。

      小企业的里程碑

      悉尼:你们现在已经经营了多久?从我们上次接触到现在的两年半时间里,你们取得了哪些里程碑式的成就?

      明迪:我们已经经营了近9年。我们取得的一个重要里程碑是我们开了一家商店。这是一家位于家庭社区的小店,由于我们有实体店,我们能够扩展到只有店内才有的新产品。我们现在有一个按订单生产的热巧克力系列,其中包括小豆蔻、泰国红咖喱(14种不同的香料)、茉莉绿茶和中国红辣椒(肉桂、红辣椒和新墨西哥辣椒)。

      我们还出售散装茶,一些糕点,以及苦乐参半的品茗砖。我们所有的店内产品的完整描述都可以在我们的网站上找到。我们还扩展了松露系列,现在甚至比我们的巧克力棒更受欢迎!我们还非常高兴地看到,我们将推出松露系列。我们还非常兴奋的是,我们将很快推出冷冻产品,如冰淇淋三明治和冰淇淋麻糬。

      销售产品的技巧

      悉尼。对于其他想在农贸市场销售产品和寻找零售伙伴的创业者,你有什么建议?

      明迪:对于零售合作伙伴来说,根据我的经验,第一次销售巧克力比确保持续的再订购要容易。你必须真正关注你的现有客户。一些客户会自己起飞,而另一些则需要更多的关注,如店内演示和样品。你会发现,有些账户会马上起飞,而有些账户则根本不起作用。你需要决定哪些是浪费时间的,不值得进一步追求的。

      对于农贸市场,选择一个你知道会有你的目标市场的顾客的市场。我们所属的农贸市场与我们的零售店位于同一街区;正因为如此,它是一个很好的指标,说明商店会如何。在市场的前六个月很艰难,但现在我已经在那里呆了近两年,很明显,从长远来看,这是值得的。

      此外,不同的农贸市场由不同的组织经营(你向该组织以及城市付费),因此,如果你在同一组织经营的市场销售,你可以节省整体成本。与零售伙伴销售和农贸市场之间的区别是,农贸市场有季节性。你必须弄清楚每个市场和每个季节的申请程序是什么时候。向你想进入的市场的市场经理介绍自己也是不错的选择。

      寻找商业地点

      悉尼。在你想开店的地方获得租约的过程是怎样的?

      Mindy:我想在我所居住的街区找到一个租约,而且离我们的厨房设施很近,所以我没有使用经纪人。在询问之前,我已经看到了一两个月的出租招牌,因为我不知道这是否是一个好位置。

      这个位置离零售购物区有一条街,所以我很犹豫,但还是抓住了机会,因为价格合适,而且是在一个繁忙的十字路口。我找了三个月才决定这个位置。克莱门特街(零售购物区)没有任何东西出现,而少数几个出现的地方要么是太大,要么是太小,要么是租不起价。

      至于关系,我利用我以前作为设计师的技能来设计自己的空间,这为我节省了一万到一万五千美元的建筑费。另外,我清楚地知道我想要的内部空间是什么样子的。我在脑子里把空间想象出来,写在纸上,并把它变成了现实。

      关于如何在Kickstarter上取得成功的建议

      悉尼。你从Kickstarter的过程中学到了哪些东西?对于其他想在Kickstarter上开展活动的创业者,你有什么建议?

      明迪。研究其他公司的Kickstarter网页,这些网页都是成功的,而且与你的业务类似。阅读Kickstarter的统计资料,例如:你的视频的最佳长度是多少,为了最大限度地增加捐款,要求的最佳金额是多少,以及你可以提供的奖励类型。

      第二,把你的Kickstarter活动当作你的生命所系。现在不是羞于向你认识的每个人寻求帮助的时候,尤其是在你有很好的激励措施时。统计数据显示,只有50%的Kickstarter活动是成功的。为你的活动制定一个详细的计划。要有一个可以帮助推广你的活动的各种联系人或企业的名单。

      确保你的联系人中有几个能够协助你传播消息的人,所以希望他们在整个过程中会在推特和facebook上发布你的Kickstarter进程。

      另一个选择是举办Kickstarter派对,我们在施工前就在我们的空间里做了这个。你可以为那些在派对上Kickstart你的活动的人提供额外的奖励。最后,如果可以的话,找一个愿意在活动结束前投入最后一点钱的人作为最后的后备。

      另外,如果kickstarter看起来太令人生畏,还有其他筹款网站可以利用。我曾在KivaZip进行过一次成功的活动。KivaZip不是赠送产品和服务,而是一个0%的社区贷款。贷款人有机会将他们的钱留在KivaZip并借给其他企业,或者在你完成付款后将钱拿出来。我们的很多KivaZip贷款人也很好地通过我们的kickstarter活动借出了钱。

      工作与生活的平衡

      悉尼:你现在每周平均工作多少个小时,这些年来有什么变化?

      明迪:我想我的工作时间比我刚开始工作时少75%。我现在每周大约工作50-60个小时。我有两个小孩,我有意识地抽出更多的时间来陪伴我的家人。

      人们有个人的愿望清单,但我们有一个家庭愿望清单。我们经常进行家庭出游,以及每年几次的一日游。这是一个为自己充电的好方法。从工作中抽出时间让你重新定位,尽管花那么多时间和孩子们在一起可能是另一种头痛的事情。

      雇用员工

      悉尼。对小企业主和初创企业在招聘员工方面有什么建议吗?

      明迪:我已经有了近七年的员工。因为我们是这样一个小企业,我严格按照个性而不是技能来招聘。

      我从马克-扎克伯格那里听到的一条建议让我觉得很有趣,那就是他只雇用他自己也想为之工作的人。我不得不同意。雇佣那些想帮助你的企业成功的人,就像他们也有自己的利益一样。

      关于营销和广告的建议

      悉尼。你用过哪些广告和营销的方法?什么方法效果最好,什么方法效果最差,为什么?

      Mindy:我们使用所有领域的社交媒体,包括Facebook、Twitter、Pinterest和Instagram,以及发布我们自己的博客(www.jadechocolates.wordpress.com)。在开始的时候,通过脸书使用付费帖子是很好的。

      最近,同样的营销没有前几年效果好,主要是由于广告成本较高,而且现在人们被facebook上的广告轰炸得很厉害。我们也刚刚在当地社区报纸上投放了三个月的广告,所以我们还在分析其价值。

      我们发现,对我们来说,最好的广告形式是参加整个城市的交易会,销售我们的产品来宣传我们的商店。我们还捐赠礼品篮,并在活动中为选定的非营利组织提供服务,我们认为这将给我们的目标市场带来最好的曝光。

      创业提示

      悉尼。以你现在所掌握的知识,如果可以重来,你在创业的前几年会做哪些不同的事情?

      Mindy: 如果我有时间,我会在开始自己的生意之前,在另一家巧克力店至少做六个月的实习生。在经营方面,我会在商业方面寻求帮助,以确保更好地管理资金,如为包装、网站、摄影等设定拨款,而不是在我需要这些东西时胡乱花费。

      悉尼。你在经营企业时做过哪些对你的发展贡献最大的决定?

      明迪:有一次,我聘请了一个商业教练,这帮助我更深入地了解我想去的方向。在聘请教练之前,我只是批发销售,但后来我开始多样化,开始在其他渠道销售。

      我开始参加农贸市场、节日和活动,开始做课程和小型巧克力品鉴会,并与其他有类似客户群的企业共同推广。

      悉尼:您是如何保持灵感和动力的?

      明迪:我喜欢我的工作。能够制作出能让人们脸上露出笑容的巧克力,对我来说是最好的动力。我能够看到有人仅仅通过吃巧克力就能改变他们的心情。这是一种美妙的感觉。

      读者如果在9月30日之前到旧金山Geary Blvd 4207号的Jade Chocolate's商店购物,只要提到这篇文章就可以获得15%的折扣。

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      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:How To Succeed On Kickstarter And As An Entrepreneur
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