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    • 如何创建一个销售漏斗(2019年更新

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    • 如何创建一个销售漏斗(2019年更新

      如果我告诉你,有一种方法可以创建一个销售漏斗,每天销售实物或数字产品,这样你就可以赚取真正的 "坐在沙滩上 "的被动收入,而不用为销售电话和客户会议而头疼呢?

      我的猜测是,你可能会认为这是某种骗局,或者至少会有某种额外的陷阱。

      而事实是,有一个陷阱,我们将在一分钟内讨论这个问题。

      就目前而言...

      什么是销售漏斗?

      销售漏斗是你在试图向潜在客户推销你的产品和服务时带领他们的旅程。

      要记住的最重要的事情是势头。换句话说,这个想法是为了捕捉新客户,并在他们通过你的漏斗时向他们提供额外的产品。

      现在,有些漏斗(也被称为营销漏斗)可以是超级简单的,有些可以是更复杂的和涉及的。

      我们要关注的是,截至2021年,目前的转换率最高,它看起来是这样的。

      第1步:介绍性产品(低成本、入门级产品,旨在吸引购买)。

      第2步:订单颠簸(在结账页面提供额外升级)。

      3步:一键式追加销售(价格稍高的产品,可以让你的产品更有吸引力。

      • 阅读磁铁
      • 引导磁铁
      • 介绍性报价
      • 核心报价

      想深入了解漏斗吗? 这本书是圣杯,而且是免费的!)。

      然而,在我们深入了解这些细节之前,让我们首先谈谈如何准确地确定你的漏斗首先应该是什么。

      毕竟,最糟糕的感觉莫过于全力以赴地去做一个想法,却发现你错过了目标,你的网站访客没有一个与你的新花式漏斗相匹配。

      因为让我们现实一点,这种感觉很糟糕。

      幸运的是,有一个简单的方法来避免它,并确保你的漏斗大获成功。

      事实上,有两个...

      如何寻找销售漏斗机会

      策略#1:简单的方法

      这个过程,嗯,很简单,最重要的是,它像一个魅力。

      你所要做的就是给你的名单发一封电子邮件,我更喜欢用 "我可以问你一个问题吗?"的主题行,并问他们。"你现在正在挣扎的一件事是什么?"。

      当人们开始回应时,你可以在电子表格中跟踪常见的问题或难题,这样你就可以看到哪些是最受欢迎的。

      从那里,拉出最常见的问题,将其缩小到一个(最好是最受欢迎的),并将其作为你第一个漏斗的灵感。

      担心人们不会回应?

      别这样!

      你甚至可以通过说你将挑选10个(或20个......或任何你想要的)人与之进行15分钟的通话,来激励某人做出回应。

      这将帮助你在更深的层次上了解你的用户,最终给你提供你所需要的信息,围绕他们的核心需求、恐惧和欲望创造出巨大的成功销售漏斗

      策略二:万无一失的方法

      当然,你总是可以把事情做得更大,把这个过程提高到一个新的水平!

      如何?

      脸书小组

      现在,我知道我有点偏见......

      我的意思是,该死的,我们的第一个免费FB小组在不到2个月的时间里,成员人数远远超过45,000人,而我们的新免费FB小组也超过了6,000人。

      因此,我想我对如何发展他们吸引他们、管理他们以及如何在你的Facebook群组内进行销售......而不牺牲你的社区,知道一两件事。

      以下是你如何在你的销售漏斗武器库中加入一个小组...

      与上述过程类似,你要向你的名单发送一封电子邮件,并要求他们回复他们目前正在挣扎的一件事。

      但这里的情况略有变化......

      在你的电子邮件中,你可以提到,那些回复你的电子邮件并说明他们最大的挣扎的人,将提前获得进入你的新的免费Facebook小组的机会,在那里,成员们将更直接地接触到你。

      一旦你有了相当数量的回复,你就会开始把它们归纳为你的受众所面临的共同斗争和挑战。

      从中选出最受欢迎的3个答案,并在你的小组内进行投票,要求人们对他们最纠结的问题进行投票。

      有点像我在这里做的。

      一旦你有了这些数据,你就可以采取最受欢迎的答案,用它来创建你的第一个漏斗,并让你的会员知道你将围绕他们的特定斗争创造一系列的免费内容。

      这将帮助你不仅为他们服务,而且你将能够建立你的名单,以更大的方式将你的品牌传播出去,并向你的受众展示你在帮助他们克服障碍方面的既得利益。

      之后,就是在你的漏斗上扣动扳机了。

      从...

      第1步:阅读磁铁

      是的。

      注意到我怎么没有说 "引导磁铁 "吗?

      这是因为我们相信,危险有效的销售漏斗并不是一开始就直奔要害。

      相反,他们首先让读者感到温暖。

      他们的浪漫。

      他们在要求选择加入之前,就把一切都放在读者身上。

      而这?

      这只是一个开始。

      因此,这里是你如何做的...

      利用你的调查结果,开始规划出一个令人瞠目结舌、清晰明了的博文怪物,击中你的大多数受众所困扰的一个斗争。

      深入了解。

      深入了解。

      抛出一些疯狂的知识。

      而且不要隐瞒。

      有点像我在这篇博文中所做的。

      现在它绝对必须是一个博文吗?

      不对。

      相反,你可以围绕它创建一个视频,甚至一个播客集。

      该死的,你可以主持一个关于它的FB直播,转录视频,把它变成一个博文,翻录音频和SHAZAM!

      你刚刚用一个帖子涵盖了所有三个基础。

      这个帖子的整个目标是吸引那些对该特定主题感兴趣的人。

      你选择如何提供这些内容,完全取决于你自己。

      (这本免费的书对这些东西有更深入的研究!)

      为了激发创作灵感,这里有三个通常做得好的帖子。

      • 如何发帖
      • 列表中的职位
      • 案例研究

      然后,一旦你创建了你的阅读磁铁,你需要开始考虑额外的价值包装的资源,可以作为一个下一级的线索磁铁,并吸引人们选择得到他们的手。

      现在,如果你有一个 "下一级--现在是什么?"的时刻,不要出汗。

      我马上就会把这一切说出来。

      然而,这些阅读磁铁和引导磁铁的关键是确保它们都与你的销售漏斗的总体目的有关。

      这意味着,在相关的地方,你要在你的内容中(和结尾处)链接到你的引导磁铁,并提示人们选择加入它。

      一旦这些都准备好了,而且你的诱导磁铁已经遍布你的帖子,现在是时候让人们看到它了。

      要做到这一点,你可以做几件事。

      • 向你的名单发送电子邮件,并附上帖子的链接
      • 在你的Facebook群里发布链接
      • 在你的社交媒体渠道上进行宣传
      • 在FB直播中谈及此事
      • 围绕这个主题为其他网站创建客座帖子,并链接到你的帖子上
      • 给它带来一些付费流量--Facebook广告,有人愿意吗?

      关键是要让人们进入你的页面,消费这些内容,并选择加入你的引导磁铁。

      说到这一点...

      第2步:线索磁铁

      因此,请看这个...

      这些天来,很多网民似乎对他们的电子邮件地址越来越保护。

      这意味着你可以提供 "免费更新 "作为一种选择,并建立一个数以万计的订阅者名单的日子已经过去了。

      现在?

      你需要一些游戏,playah。

      这意味着你要创建一个免费的赠品,不仅要建立在你的阅读磁铁上,还要把它带到一个全新的水平。

      更重要的是,你要通过电子邮件传递这一切。

      我不仅调查了我的听众,了解他们想要什么,而且我创造了那段内容(*cough*你现在正在读它),并在这篇文章中洒下了我的诱导链接,帮助将这段内容提升到一个新的水平。

      更重要的是,它不是一个无意义的赠品,就像一本不必要的电子书,它将坐在某人的收件箱中,等待他们 "有时间 "来阅读它。

      相反,它是快速的、可消耗的,而且最重要的是,它解决了一个具体的问题。

      我是说所有的电子书都是无用的吗?

      不,不完全是。

      但它们肯定不会成为最有效的线索磁铁。

      我的意思是,想想看...

      你选择的免费电子书中,有多少是你真正完成的?

      我猜想不会很多。

      相反,你可以为自己节省大量的时间,并创建一口大小的线索磁铁,为你带来价值的冲击,并提供快速的胜利。

      例如,你可以创建。

      • 骗局
      • 检查表
      • 擦拭文件
      • 你的演讲录音
      • 你主持的研讨会的重播
      • 资源清单
      • 买家指南
      • 可打印材料
      • 电子邮件课程
      • 网络研讨会
      • 音频下载
      • 循序渐进的蓝图

      选择权在你,你只受限于你自己的创造力。

      然后,一旦他们选择加入,乐趣就开始了!

      现在,虽然大多数人认为这个过程是这样的。

      我们认为它应该看起来有点像这样。

      我知道。

      这很可能有很多东西需要接受。

      幸运的是,乔希在我们的程序中以超详细的方式分解了这整个系统。完美销售漏斗

      但是,更多关于这个问题的内容在一秒钟内......

      现在,让我们来谈谈介绍性产品到底是什么,为什么它是你的漏斗中最重要的部分。

      第3步:介绍性报价

      通常被称为 "绊脚石",介绍性报价是在新用户加入你的名单后,你向他们提供的相关低成本报价。

      现在我知道这听起来有点胆大,但请听我说完......。

      因为我们对这些漏斗的整个目标是把我们的读者变成终身客户,所以在他们还在为你热血沸腾的时候,提供一个与你的领导磁铁(和阅读磁铁)相联系的相关产品是很重要的。

      这意味着要趁热打铁,为他们提供难以抗拒的东西,让他们难以拒绝。

      对我们来说呢?这就是我们的完美销售漏斗计划。

      你看,当你通过这篇文章时,我一直在指导你如何创建一个销售漏斗,如果做得好的话,是直接致命的。

      如果你想复制和粘贴一些杀手锏,高转化率的漏斗副本到你的漏斗中,请通过这个页面旋转!)

      如果你选择加入,我们漏斗的下一阶段(介绍性报价)将被触发,你将有机会以75%的折扣抢购完美销售漏斗的一次性报价。

      你看到这整个过程是如何保持一致的,从未偏离销售漏斗的主题吗?

      这就是行动中的战略。

      每一步都是下一步的衔接,没有任何打嗝或中断流程的情况。

      为什么这很重要?

      因为如果你不保持你的漏斗步骤的一致性和主题,你就会面临有人关闭窗口、删除你的电子邮件和从漏斗中剥离的风险。

      而没有人希望如此。

      因此,为了避免这种情况,请牢记以下几个提示...

      • 你的介绍性报价应该是负担得起的,价格低于50美元
      • 该提议应该与你的 "阅读磁铁"、"引导磁铁 "和 "核心提议"(接下来会有)相关。
      • 它应该是他们在你的阅读磁铁和引导磁铁中获得的价值的10倍。
      • 一旦有人选择购买你的磁铁,它就应该在 "感谢 "页面上提供(稍后会有更多内容)。
      • 它不应该被用作赚钱的工具--相反,用它来改变从用户到客户的关系。

      那么,你可以提供什么作为介绍性报价?

      怎么样。

      • 一个视频课程
      • 一次性审计(对某人的网站、SEO、设计、演讲、饮食、衣橱、他们的系统等)。
      • 快速辅导电话(这就是我们开始时的情况!)。
      • 你写的一本电子书
      • 一个定制的饮食计划
      • 课程计划
      • 购物清单
      • 为您提供的图形
      • 音频课程
      • 小型小组辅导电话
      • 迷你冥想系列
      • 一个有偿的挑战
      • 为您的产品或软件提供1美元的试用期

      不管是什么,只要确保你用它来震撼别人的世界。

      那么,你如何去销售你的介绍性报价?

      很简单。用另一篇博客文章。

      *记录划痕*

      "等等。你想让我再创造一个内容?"我想你刚才在脑子里说的就是这个意思......

      而且,是的。从技术上讲。

      但不是任何一块内容。

      相反,你将会创造...

      价值驱动的一次性报价

      把它看作是你的投稿前帖子。

      情况是这样的......

      一旦有人选择了你的磁铁,他们就会被重定向到一个看起来像这样的帖子。

      (当你选择接收我的电子邮件时,你会看到它。*眨眼*)

      正如你所看到的,在页面的顶部,我们一开始就说明他们的赠品即将到来,并邀请他们阅读另一篇与漏斗主题相关的免费内容(在他们等待的时候)。
      他们阅读另一篇与漏斗主题相关的免费内容(在他们等待时)。

      (不想自己写这些东西?看看这个坏小子!)

      我们为什么要这样做?

      因为我们想让读者保持热情,参与其中,并让他们往下看,然后我们就可以第一次提出我们的介绍性报价。

      对于你目前所处的漏斗,我所写的文章向你介绍了任何漏斗必须具备的条件。

      它是什么?

      在一个自动化的常青漏斗内创造真正的紧迫性。

      我们为什么不把这些内容包含在主要的 "阅读磁铁 "中,以提高价值,并在他们选择加入后直接进行销售?

      因为无情的漏斗给的比拿的多。

      它们使读者感到温暖。

      他们建立了信任。

      而要赢得这笔销售,你需要加强你的游戏。

      幸运的是,乔希在《完美销售漏斗》中向你介绍了整个过程,他分解了该做什么以及如何做这一切......而不会想把你的笔记本扔出窗外。(因为......技术。)

      这听起来难道不是一种甜蜜的叹息吗?

      我也这么认为。

      现在我打赌你有一个问题,我打赌我可以猜到它是什么......

      "如果我的订户不接受我的提议怎么办?"。

      嗯,好消息!

      这是完全正常的。

      更重要的是,它为你提供了在你的电子邮件序列中重新审视这一提议的机会。

      我的意思是,无论他们是接受还是拒绝,他们都将被送入一个电子邮件序列,最终将推销你的核心产品。

      现在,如果你在想,"OMFG我不想烧掉我的名单,卖掉,卖掉!",我想让你认识到一件事......

      虽然你可能会向你的订阅者提供优惠,但这些优惠都是与他们刚刚消费的内容一致的。

      因此,它不会让人感觉到随意、咄咄逼人或不顾一切。

      相反,它感觉与他们目前感兴趣的主题相一致。

      这意味着他们很可能想了解更多

      如果你有解决方案,那么你就有责任把它卖出去。

      记住,销售你的产品、项目或服务并不是坏事,它只是一个以价值交换的机会。

      就这样了。

      此外,你还可以在你的电子邮件序列中加入更多有价值的资源和内容,帮助他们实现特定的结果。

      从那里,它是所有关于...

      第4步:核心报价

      这是你所创造的一切进入高潮的地方,你有机会向你的新用户介绍你的旗舰产品、项目或服务。

      这意味着这是你的机会,可以改变别人的世界,并提高你的底线。

      在这里,你可以尽情地玩耍,做一些实验,并获得一些乐趣。

      *拳头抽*

      现在,乔希在《完美销售漏斗》中为你分解了这一切,然而,我只想说......

      对于你的核心报价,要记住的最重要的事情之一是你必须带着你的A-GAME。

      这意味着它必须是详细的、有价值的,并帮助你的客户实现特定的结果、目标或成果。

      那么你能提供什么呢?

      你不能提供什么才是最重要的。

      这里有几个想法,可以让车轮转动起来。

      • 一个在线课程
      • 您的高级现场活动的门票
      • 高价位的教练
      • 一个认证计划
      • 一个月度会员社区(就像我们对Screw U所做的)。
      • 为您提供的服务
      • 团体辅导项目
      • 每月咨询会议
      • 一个软件
      • 一个训练营
      • 辅导员制度
      • 一个实物产品

      选择权在你手中!

      对我们来说?这是我们的月度会员社区,Screw U(现已停止招生),它教你如何进行在线业务。

      这意味着我们可以使用这个简单的销售漏斗模板来吸引读者一次又一次地成为会员,就像我们在这里,在这里,这里做的那样!

      更重要的是,你可以做到这一点。

      你可以围绕你的核心产品创建子主题,并围绕它们反向设计漏斗。

      只需从你的核心产品开始,并将其作为你的介绍性产品的灵感来源。

      在此基础上,找出你的磁铁,然后用一个关于整体主题的磁铁来完善它。

      例如,假设你有一个帮助人们解决消化问题的业务,你的核心产品是一个为期8周的消化和荷尔蒙排毒计划。

      你可以将这些不同的模块分解成独立的漏斗--有点像我们现在正在做的完美销售漏斗(我们从Screw U内部拆分出来的--现在已经停止招生)。

      因此,你可以围绕排毒你的储藏室和冰箱创建一个,包括保留什么和扔掉什么。

      一个人可以专注于你需要服用的不同补充剂,以及为什么...

      另一个可能是围绕着情感问题,这些问题在排毒时肯定会冒出来。

      诸如此类,不一而足。

      更重要的是任何人都可以做到这一点!

      那么,我们如何去实际销售核心报价?

      在一个现场大师班上!

      这是我们的免费资源,用于所有的大师班、网络研讨会和培训!)

      我知道,我知道。

      我基本上是在告诉你要创建第三块内容,而你很可能对我挥舞着拳头,或者想给我发愤怒的电子邮件。

      我也明白。

      它可能会感觉到很多工作,但你知道它也是什么?

      致命的。

      最重要的是,你真的只需要设置一次,然后就可以一次又一次地重复这个过程了。

      现在我是说你必须举办一个网络研讨会来推销你的核心产品吗?

      当然不是。

      但你应该考虑吗?

      该死的是。

      为什么?

      因为现场网络研讨会可以转换。

      简单明了。

      (这里有一个免费的网络研讨会脚本,你可以使用)

      当然,如果主持现场网络研讨会让你爆发出焦虑不安的荨麻疹,你还可以采取其他方式。

      你可以在你的核心产品序列中使用不同的电子邮件来解决他们的主要痛点,带领读者了解你的核心产品如何帮助解决这些问题,并以案例研究或推荐来支持它。

      或者你可以把他们送到另一个销售页面,为他们分解这一切。

      或者你可以邀请他们与你进行通话。

      或者你可以用一些重定向广告在Facebook上跟踪他们。

      只要是对你和你的企业最有利的就行!

      好消息是你是老板,你可以采用任何转换率最高、对你感觉最好的程序。

      这只是需要一些思考,一些准备,和一些观众的反馈。

      "但如果他们不选择加入......或接受我的介绍性提议......或投资于我的核心提议呢?"

      我想象你在心里想的是......。

      幸运的是,这是个简单的修复方法!

      最后一步。捕捉丢失的信息

      首先,如果有人不选择加入或不购买,不要紧张。

      你不可能让所有的人都改变信仰,把他们变成坚定的狂热粉丝。

      而这是一件好事!

      为什么?

      因为你只想要那些与你、你的业务以及你所提供的服务完美匹配的人。

      因此,如果有几个人从缝隙中溜走,不要为此感到紧张。

      相反,这里有几件你可以做的事情来跟进他们。

      如果他们不选择加入。

      在你的磁铁页面上放置一个Facebook跟踪像素,用你的磁铁重新定位人们,给他们另一个注册的机会。

      如果他们不购买你的介绍性报价。

      为他们提供一个更多的机会(24小时)来获得你的报价......以更高的价格。

      如果他们仍然不接受,在你的序列中有一封电子邮件,询问原因并邀请他们回复并让你知道。

      这将给你带来惊人的洞察力,让你了解在你的沟通或提供的服务中,你可能错失了什么。

      如果他们不购买你的核心报价。

      给他们一个机会报名参加与你的整体主题有关的网络研讨会,在那里你将再次推销你的核心产品。

      不知道如何创建、主持或使用网络研讨会进行销售?

      请阅读这篇博文!

      如果他们仍然不购买,或报名参加你的网络研讨会

      向他们发送电子邮件,询问他们你能如何帮助他们,以及他们希望看到你创造什么样的内容。

      这将使你更深入地了解你的听众所纠结的具体话题,最终为你提供更多的灵感,用于未来的漏斗。

      而这?

      好吧,这只是黄金。

      不知道在这些邮件中应该说些什么,如何安排它们的结构以及何时发送?

      点击下面方框中的 "免费即时访问 "按钮,你就可以得到我在销售漏斗中使用的电子邮件。

      免费!"。

      所以这是一种不费吹灰之力的事情。

      如果你已经准备好将你的业务提高到一个新的水平,并创建一些严重的销售漏斗,抓住我们的5部分程序,完美销售漏斗,让我们告诉你到底该做什么,以及如何做。

      字。

      去他妈的九点到五点的另一半(更厚道)+带着我们的小家伙凯的死忠旅行者。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:How To Create a Sales Funnel (2019 UPDATE)
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