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    • 在2021年及以后销售在线课程的最快方式

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    • 在2021年及以后销售在线课程的最快方式

      我们经常听到这样的话:"我听说卖在线课程可以赚钱,但我怎么知道我应该创建什么课程?"

      或者,"我创建了一个在线课程,但你如何让人们真正购买它呢?"

      或者,"人们一直告诉我他们没有足够的钱来支付我的在线课程"。

      事实是,创建一个课程与知道如何销售在线课程之间有很大的区别。

      这也是大多数人根本无法获得任何销售并最终放弃的原因。

      好消息是,有一种正确的方法来销售在线课程,而不必求助于像Udemy这样的地方,也不必把你的整个清醒时间花在社交媒体上宣传自己。

      你将要学习的策略将告诉你如何以不卑不亢的方式销售在线课程,而且不会让人觉得很绝望。

      你将学会如何销售一个不费吹灰之力的迷你课程,让更多的人进门,然后再将他们升级到其他课程和辅导

      完全透明。我们没有发明这个策略,因为这是所有财富500强公司为获得新客户所做的事情。

      我们还用它为我们自己的在线课程每月带来1000多名新学生。

      而且我相信我们已经为课程创作者微调了,他。

      1. 正在努力让人们对他们的项目说 "是 "或...
      2. 他们正处于起步阶段,试图为他们的第一个在线课程选择合适的主题。

      因此,如果你喜欢每天都有新学生的想法,那么请继续阅读...

      第1步:找到一个单一的痛点

      大多数人在创建他们的第一个在线课程时,试图为他们的学生解决所有可能的问题,这是一个错误。

      相反,更好的方法是找出他们认为现在需要帮助的一件事,然后帮助他们解决这个问题。

      让我再次说明,因为这很重要......

      "你的目标客户/学生认为他们现在最需要帮助的是什么?"

      比如说...

      假设你像我们的一个客户,帮助40岁以上的男性通过网上约会找到他们的完美伴侣。

      在询问了其中一些人之后,我们发现他们想要帮助的直接事项是获得更多的约会。

      因此,利用这些信息,我们现在知道第一个迷你课程的主题应该是......如何获得更多的约会

      或者你是一位空巢母亲,不得不进行过渡并找到新的生活目标,你想帮助其他妇女也这样做。

      我们已经与一些试图为人们解决这个问题的客户合作,有很多机会。

      我们发现的是,处于这个位置的人不知道他们在做父母之外的目的是什么。

      然后,帮助人们找到他们的新目标就成为迷你课程的主题。

      "但如果我不知道他们最大的痛点是什么呢?"

      很好的问题,而且有一个答案。

      我们在这个迷你课程中提到了一些揭示最重要痛点的策略,但是我强烈建议你打电话或亲自见面,尽可能多地与人交谈。

      作为一般的经验法则,你永远不要猜测他们最大的痛点。

      你想知道的是,最好的方法是问他们现在最纠结的是什么。

      一旦你清楚了头号痛点,你现在就准备好创建报价了。

      第2步:创建报价

      注意到这个步骤的标题不只是 "创建课程 "吗?

      这是因为你不仅仅是在创建一个课程,你是在创建一个不可抗拒的提议,让人们感觉到他们别无选择,只能说 "好"!这就是为什么你在创建课程的同时,也在创建一个不可抗拒的提议。

      当你把这一步做对了,我们已经看到客户的转换率高达20%。

      这意味着大约每5个登陆销售页面的人中就有1人最终购买了产品

      在我谈论定价之前,我们必须把报价分成两部分。

      1. 迷你课程
      2. 奖金

      迷你课程

      大多数人在创建课程时认为,课程越大越好。

      有趣的是:当涉及到创建一个迷你课程时......大小并不重要。

      事实上,情况恰恰相反。

      你在一个迷你课程中加入的模块和课程越多,对你的潜在客户来说就越是难以承受。

      这就是为什么我们建议将你的迷你课程控制在5节课或研讨会以内。事实上,我们的课程被分解成3个易于观看的研讨会,告诉你如何创建一个销售漏斗来销售迷你课程。

      迷你课程的目标很简单...

      尽可能快地、毫不费力地解决一个单一的痛点。

      因此,如果你创建的课程太长,就会让人觉得有很多工作,而没有人愿意这样。

      保持简短,以便他们真正完成它并使用它来获得结果。

      奖金

      这可能很难相信,但优惠中最重要的部分是奖金!

      原因归结为让人们对你的提议说 "是"。

      当然,你可能已经创建了一个人们想要的伟大的迷你课程,但仅凭这一点并不足以让他们离开围栏并进行购买。

      这有点像卖车。

      当然,你可以卖一辆普通的汽车,有4个门,5个座位,它可以让你从A点到B点,但这不是很令人兴奋,它不会在市场上脱颖而出。

      这就是为什么汽车公司增加了一些功能(又称奖金!),如:加热座椅、备用摄像头、远程启动等,等等。

      正是这些奖金让人们感到兴奋,摆脱了围观。

      奖金的一些很好的例子包括。

      1. 模板(如图形、电子邮件等)。
      2. 脚本(例如,第一次约会的对话开始)。
      3. 资源(如工具包、推荐产品)。
      4. PDF指南
      5. 工作表(配合课程)。
      6. 工具(如电子表格、计算器、应用程序等)。
      7. 奖励视频课程

      我们建议在你的迷你课程中至少有3个红利。最好是,如果你能拿出5-10个,你会看到更大的成果。

      定价

      如果你和大多数人一样,那么你可能会在为在线课程定价时感到挣扎。

      这完全可以理解,因为没有材料成本,所以你如何评价免费生产和分发的东西呢?

      现在,通常我们试图确定的是该课程能够帮助他们实现的结果的价值。

      比如说,你在教一个全新的人,如何放置吉他。

      假设这个迷你课程的目标是帮助他们学习和演奏他们的第一首完整的歌曲。

      如果这个人要付钱给一个老师来帮助他们,需要多少钱呢?

      考虑到一节吉他课的平均费用约为50美元一小时,我们可以假设在他们能够演奏一首歌曲之前,至少需要1次,甚至可能需要3次课程。

      因此,总成本在50-150美元之间。

      但加入自学课程还有其他额外的好处,比如。

      1. 他们可以按照自己的节奏来做
      2. 他们可以在自己家里舒适地做这件事
      3. 它有一大堆额外的奖金

      有一个缺点,就是你不能提供个人支持,因此考虑到这些,我们通常向学生推荐的价位是低于50美元,大多数人的收费在37美元左右。

      这个价位似乎符合每个市场中大多数人愿意支付的价格。

      请记住,这个迷你课程的重点是让人们进入门内并与你合作。事后你向他们推销什么,完全取决于你。

      我们的客户倾向于在得到一个新客户后销售1对1的咨询,或者在后面提供一个更深入和更高价格的课程。

      这就是第三步的作用......

      第3步:创建你的向上销售

      如果迷你课程的重点是带来新的客户,那么追加销售的重点就是使你的利润最大化!这就是我们的目标。

      你有可能不会在销售37美元的迷你课程时赚到大钱,因此在有人购买后,为他们提供其他产品和项目是一个好主意。

      谈到能够做到这一点的一个关键因素是使用正确的营销工具,为此我们喜欢使用ClickFunnels

      它允许你创建一个销售漏斗,并在有人购买你的迷你课程后,提供额外的优惠,如订单跳转和一次性优惠。

      老实说,ClickFunnels并不完美,但它能完成工作。

      什么是顺序颠簸?

      你可能经常看到它们,但基本上它们在结账页上充当一个可选的升级版(见下面的例子)。

      因此,以教吉他为例,你也可以提供一个1对1的电话,甚至是像品牌吉他拨片这样简单的东西。

      选择是无穷无尽的,但我们通常看到大约50%的人在加入我们的迷你课程后,会继续购买我们的至少一个订单颠覆。

      人们所要做的就是在结账前勾选可用的方框,将其添加到他们的订单中。

      一次性优惠

      在你的销售漏斗中添加的另一个选择是,在他们完成订购迷你课程后,提供一个一次性优惠。

      因此,他们不是直接被送到一个订单确认页面,而是被送到一个一次性报价页面,在那里你可以让他们知道他们可以对他们的订单进行额外升级。

      这可能是一个简单的扩展课程,例如97-497美元,私人辅导,甚至是进入每月的会员网站。

      当我们谈论订单颠簸和追加销售时,很多人都会不高兴,但如果你仔细想想,你实际上是在创造一个更好的客户体验。

      有些人对只付37美元的迷你课程感到无所谓,而另一些人则想要更多,并愿意为此付费。

      而根据我们的经验,人们越是倾向于支付,他们就越是关注并做必要的工作以获得结果。

      毕竟,有多少免费的电子书你已经注册并忽略了,现在正占据着你的硬盘空间?

      如果你正在阅读这个页面,那么我猜想的是很多!我想这是一个很好的机会。

      事实上,你可能会注意到,我们不会只通过输入电子邮件地址就为人们提供免费的东西。

      当然,我们有免费的内容,比如这篇文章以及我们的播客和YouTube频道,但我热切地相信,给人们提供免费课程的结果只是他们没有完成课程,然后觉得自己很失败。

      当你报名参加一个课程,然后不做,你会感觉很糟糕,然后你最终放弃了。

      在我们的课程和辅导中投入最多的学生是取得最好成绩的人,这不是什么秘密。

      对我来说也是如此。我已经在课程和辅导方面投资了50多万美元,这使我有信心能够为我所教的东西收取费用。

      如果你同意这一点,并且你真的想创建一个每天都能抓住新客户的销售漏斗,那就抓紧时间学习我们的课程创建者漏斗项目,只需37美元,让你快速启动和运行。

      Screw The Nine To Five™的联合创始人。我们在任何地方经营我们的业务,同时帮助其他人离开他们的工作,开始创业,在他们的生活中创造更多的自由。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:The Fastest Way To Sell Online Courses In 2021 & Beyond
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