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    • 如何为您的文案创作注入生命

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    • 如何为您的文案创作注入生命

      书面思想是旧新闻。最古老的新闻,仅次于口语故事和洞穴绘画。这就是为什么书面内容现在被其他方便的消费媒介所取代的部分原因:视频、播客、聊天机器人、短信、图形,不胜枚举。通常的嫌疑人,闪亮的和新奇的,已经将注意力从写作中拖走了一段时间。

      但阅读副本是不会去的。

      使用网络不可能不与书面内容互动。小到微内容,你总是在阅读一些东西。它也仍然是营销的基石,因为有用的、相关的内容是搜索引擎决定如何让人们看到你的基础。当你的内容提升了搜索排名,人们就会看到它--然后他们就会看到你的产品或服务。这可以启动从潜在客户到客户的漏斗

      有效的文案才是负责让这块石头滚动起来的。所以,让你的文案从枯燥无味到眼花缭乱,正是你需要做的,吸引注意力,留住注意力,并将其转化为资本。

      关心您的副本

      如果你和我一样,你已经让不止一个不怀好意的灵魂听到了你自己的语言癖好。但我认为,我们对写作的关怀值得更好的关怀,而不是执着于我们选择的那些挑剔的山头死守。更好的关怀是关注你写作的影响力,而不是你愤怒地谴责分裂不定式的冲动。

      不要再担心那么多小事,多想想你的写作有多有效。潜在客户不会关心你的语法知识(尽管它仍然很重要!)--他们会关心你的内容是否能帮助他们。

      我们都曾经有过这样的经历,无意识地扫描文字,直到我们从任何拖走我们注意力的白日梦中醒来,才害羞地承认我们对最后几段发生的事情毫无头绪。当我们为了消遣而阅读时,这也许不是最糟糕的事情,但是当你有30秒的时间来用一个潜在客户的注意力来阐述一个新的产品功能,用他们能够理解的语言来表达时,你不想失去他们。你要关心的是不要失去他们

      如何为你的文案增色的"方法"

      我可以听到你在想:"蒂姆,你不明白!我受限于我的行业!我的垂直行业是暴虐的!"

      我感觉到了。我真的感觉到了。我是一个B2B SaaS领域的文案,他把时间花在解构一个复杂的企业软件产品上。我当然不是在为制造我最喜欢的短裤或喜欢的海滨饮料的公司写文案。

      我们都有被权力设定的限制,但作为一个作家,你已经找到了在语言的无数限制中伸展的空间,所以我猜想你也有能力在保持在你的行业车道上的同时,也有弹性。这也是好作家之所以成为好作家的原因之一。

      从这些事情开始。

      让你的文案具有对话性

      人们的大部分阅读都是在网络上进行的,我上次看的时候,网络写作和学术论文是完全不同的。

      对话式文案是网络受众写作的核心。对话性带来了参与感、清晰的想法和简明的语言--此外,它还具有欢迎性和易懂性。我们的想法是用尽可能少的、最有效的词语来表达您的组织理念。

      写得像你在和别人说话,不想失去他们的注意力。因为这就是你在做的事情,只是不是在人前。而你的听众的注意力就在他们阅读的眼前,网络上的其他内容也会让他们分心。

      人们有视频和音频可以听,比读文字要容易得多。针对这种竞争,你得给他们一些阅读的东西,让他们记住阅读是多么的棒。

      写完后,把你写的东西大声读给自己听。给它一些情感,一些活力!我在自己家里的猫咪观众面前表演自己的写作,可以听到我的写作何时闪亮,何时让我感到无聊。这对每个作家来说都是很好的练习,但对培养更好的对话式文案写作技巧至关重要。

      以下是像Basecamp这样的小型SaaS公司如何在你需要时提供帮助。

      如何为您的文案创作注入生命

      点击Holler,你会被路由到下一个页面,文案告诉你,软件公司说话像人,人。

      如何为您的文案创作注入生命

      如果SaaS领域的每家公司都能从Basecamp的书中吸取教训,我们就会有更多吸引人的副本渗透到软件行业。这并不是一项不可能完成的任务,只是需要一些人性化和轻松的语言。它只是需要一些人性化和轻松的语言。

      写得好,教得好,炫耀一下。

      作家是教育家。

      你要教潜在客户了解你的产品,教客户了解新功能,教全世界了解你的产品为什么重要。产品越复杂,这一点就越关键。沮丧的用户会找到内容更好的类似产品,并购买这些产品代替。

      在我的组织里,我们的联合创始人很喜欢说:"一个受过教育的客户是一个安全的客户。"因为一个企业归根结底是围绕客户体验教育两个重点:做一个有用的产品,然后让人们善于使用它。

      在这两种情况下,作家都是举足轻重的。你的写作将向潜在客户展示产品的价值,你的写作将向已转化的客户展示如何成为熟练的用户。当你的写作教会人们如何有效地使用你的产品时,你的产品的价值就变得有形了。有形的价值才是人们所追求的。而不是模糊承诺的好处和洒在销售介绍中的空话。

      利用你产品最酷的功能。用真实的东西让人们眼花缭乱。"哇,太酷了!"这一刻是吸引人的文案的重要组成部分。而对于大多数产品来说,有一些功能是令人头晕目眩的,也有一些功能是必不可少的,虽然有点无聊。两者兼得很重要:无聊的必要功能将是你产品效果的宝贵基础,但酷炫的功能将是你的文案吸引注意力所需的诱饵和钩子。利用那些醒目的功能来发挥你的优势,并学习如何让你的写作放大酷感。

      比如说,看看Wistia。他们是,一个视频托管平台。他们的《视频营销完整指南》就是一个很好的例子,将自己视频平台的功能嵌入到例子中,是一个很有吸引力的文案。形而上的展示了他们自身功能的伟大,蕴含在有价值的资产的文案中。

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      该页面展示了任何搜索视频营销建议的人可能想要的东西,给出了目标明确的可点击的章节,同时,在每个章节中都有自己的视频创作,托管在自己的平台上。

      提供价值的同时展示自己的实力?想得真周到。

      在你的写作中平衡商业与乐趣

      你知道你的文案需要走平衡商业和娱乐的路线,所以要走好。

      成为你知道自己有能力成为的文字匠,并起草一些技巧性地推动信封的东西。我并不是建议你为SaaS博客引导你内心的亨特-S-汤普森(Hunter S. Thompson),或者为广告文案引导亚里士多德(Aristotle),而是要知道你的声音和你的组织的声音在哪里交汇。而且不要害怕扩大这种融合。

      这就是编辑的作用--让他们在这里成为众所周知的敌人。我是半开玩笑的(嗨,Zapier编辑),但这一点值得考虑。只要你在商业目标、组织基调和娱乐性文案之间进行创造性的平衡,编辑们更有可能和你在一起而不是反对你。

      有"广告之父"之称的大卫-奥格威对文案的一些建议,现在和以前一样重要。

      抵制诱惑,写出那种能得奖的文案。当我获得一个奖项时,我总是很高兴,但大多数产生结果的活动从来没有获得过奖项,因为它们没有引起人们的注意。

      你的文案会把人们推向你的目的,而不是庆祝自己。在文案中,你的文案不应该目的,它应该促进目的的实现

      Oatly是一家乳制品替代型燕麦饮料公司,他们的创意活动就是这样做的。在一个乳制品泛滥的世界里,试图推广无乳制品的替代品是一项艰巨的工作,所以他们用幽默的方式吸引人们,并使他们的使命变得容易理解。其中一个特别的活动叫做Help-dad.com--帮助爸爸们戒掉乳制品的指南

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      这个想法本身是令人莞尔的,因为我想到了听到自己的父亲呻吟为什么有22种不同的"牛奶"(我也可以看到空气引号),而在他的日子里,有一种是好的。但往下滚动,他们已经排好了场景,他们已经准备了可点击的盒子,里面有你父亲的爸爸式的笑话的答案,无乳制品的食谱,统计数据,等等。

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      我还在想,一个乳制品替代公司就不能好玩吗?错了

      追求难忘,力争分享

      你的内容能被更多的人看到,就越好。社交媒体也许是我们最强大的传播资产,但令人敬畏的写作才是让人们首先想要传播的原因。

      当我看到Oatly的爸爸帮助活动时,我立刻就想转发它。当人们读到你的内容时,你要的就是这种反应。最好的一种感染力。但并不是所有的内容都需要是2000字的内容,或者是整页的灵感笑料才是有效的写作。

      微内容同样重要。你的广告写得吸引人吗?你的社交帖子,以及,社交?你的按钮和页面上的CTA是人们想要点击或做的东西吗?

      我知道我说过"为你的文案注入活力",但现在是2021年。混合媒体格式是标准格式,如果不将它们融入到你的文案中,就无法帮助你获得全面的参与。GIFs、Tweets、TikToks,你能想到的都有--可以整合到你的文案中的媒体的范围是惊人的。使用它来增强你的文案并提升你的目的。

      例如,为了尝试不同的形式,我写了一篇特别长的文章,足以让我们的内容营销经理录制一段音频朗读来补充文字。你只需要像听播客一样听5分钟就可以了,但时间更短,而不是读完这些文字。这对于传递同样的内容,同时给用户提供另一种消费方式的选择,真的很有帮助。

      一句话警告:很容易沉迷于媒体,走火入魔,以至于分散你的目标。在实现目标之前,先确定使用文字以外的方式。

      不要停止磨练你的手艺

      这些都不是法律。语言总是在变化中--这就是为什么它如此有趣。

      写作是有规律可循的,还有一些规律和技术一样在飞速发展。继续提升自己写作水平的最好方法就是不断地写作不断地阅读。而你最大的影响将是其他人的写作。

      文案人员是建立组织声音的最前线。您的写作指导着决策,影响着舆论,并代表着一个组织的集体目标。因此,您应该给予它尽可能多的活力。

      给写作注入生命的最好的东西就是每个作家给自己的作品注入独特的生命。而这就是你。所以去做吧。

      这是easyDITA制造商Jorsek公司文案Tim Ludwig的一篇博客文章。easyDITA是一个SaaS内容平台,旨在为任何受众、渠道和语言创建、管理和个性化企业知识。它将您组织的知识和产品内容转化为客户和员工的数字体验。想在Zapier博客上看到您的作品吗?请阅读我们的指导方针,并与我们联系。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:How to breathe life into your copywriting
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