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    • 发布新产品前需要思考的5个问题

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    • 发布新产品前需要思考的5个问题

      "下一步是什么?"对于创业者来说,这是一个相当普遍的问题。特别是如果你已经看到你的公司有了一些初步的牵引力,很自然地想知道你应该增加什么产品或服务。一条收入流很好,那么多条收入流一定更好,对吗?

      不一定。作为一个连续创业者,我已经推出了不少产品--有些是成功者,有些是失败者--我已经了解到,这种对闪亮新事物的追求会对你的核心业务造成损失。在某些情况下,它可能会极大地消耗你的时间和资源--与你所希望的盈利之路截然相反。

      因此,在你将新产品推向市场之前,这里有几个问题要问自己,以确保它是你公司的正确决定。

      问题1:新想法是否足够大,是否重要?

      当你有一个成功的业务时,用户经常开始向你提出可以使产品更好的想法,或者他们希望看到的东西。这可能是一个很好的数据来源,但它也会让你走上一条创造好用的功能的道路,而不是解决一个大问题。

      例如,我的第一家公司EasyBib为学生提供引用和书目工具。我们开始从学校和大学那里听到,他们想要一个类似的产品,专门为他们量身定做。我和我的联合创始人认为,这样的企业产品可以卖给全国各地的机构,所以我们决定追求它。但我们最终意识到,对于许多机构买家来说,我们的产品是一个很好的产品,而不是像我们的直接面向学生的产品那样需要的产品。这个想法很大,但与我们现有的业务相比,还不够大。

      是的,一个想法可能是好的,但你也需要考虑它是否有成为伟大的潜力。具体来说,你要问自己:你的产品是一个真正的痛苦杀手,解决了一个迫切的问题,还是仅仅是好用?而如果它确实解决了一个迫切的问题,它是否有很大的可能性比你目前的核心业务更大、更好、更赚钱?

      问题2:你能不能精益求精地测试一下,快速发现是否可行?

      这是我给创业者的第一条建议:在你花费所有的时间和资源推出新东西之前,先看看有没有一种简单的、低成本的方法来测试它。不管一个想法有多好,也不管你做了多少研究,把产品拿到客户手中,你就能迅速了解自己是否有产品与市场的契合度。

      例如,在我现在的公司Solitaired,它将经典游戏与脑力训练配对,我们有一个想法,玩家可能想和他们的朋友一起玩。创建一个多人版本的软件是一个相当复杂的构建,因此,我们创建了一个写着多人游戏的按钮,转到"即将推出!"的登陆页面。

      发布新产品前需要思考的5个问题

      这就是所谓的"画门"测试--这个想法是,你在打造某样东西之前,先测试一下它的需求,以决定它是否真的值得追求。在我们的案例中,在只有2%的用户点击了我们的按钮之后,我们意识到这不是,于是我们取消了这个想法。

      看看你是否能同样尽可能灵活地测试你的想法。如果你看到了一些早期的成功,你就会知道投资创建产品是值得的。如果你没有,那也没关系!你希望快速失败,这样你就可以迅速进入下一个优先级。

      问题3:你的差异化或竞争优势是什么?

      创业者会得比较症,很容易看到类似空间的其他人在做什么,并认为你也应该做同样的事情。如果你发现你的想法来自于一种"我们也应该这么做!"的感觉,那么是时候好好想想为什么了。你的差异化或竞争优势是什么?你怎样才能从那些已经在做的公司中脱颖而出?也许这只是简单地做更好的营销或创造更好的产品体验,但确实需要与众不同。

      当我和我的联合创始人创办Solitaired时,我们知道我们想进入游戏领域。这是一个相当拥挤的世界--单单提供纸牌和纸牌游戏的网站就有很多。我们知道我们需要做一些不同的事情。我们的公司是由我们一手创办的,所以我们知道我们无法通过推出世界级的营销活动或打造最具活力的产品来进行竞争。但我们可以做的不同的是定位。没有人将脑力训练与经典的纸牌游戏联系在一起,但凭借我们在教育技术领域的背景,我们可以做到。

      做一些与同行业其他公司相似的事情不一定是坏事,但你确实需要创造性地考虑如何脱颖而出。不同比更好更重要。

      问题4:机会成本是多少?

      追求一个新想法需要资源--除非你有一个无底洞的银行账户,否则这些资源将以牺牲你的核心业务为代价。因此,值得真正考虑的是:这些资源是更好地用在这个新想法上,还是可以用在你目前的业务上,实现同样的增长水平,甚至更多?

      回顾过去,在EasyBib,我们在核心的直接面向学生的服务上还有很大的发展空间,如果我们没有把重点转移到企业业务上,我们会更容易实现这种增长。

      我也经常看到一些创始人,他们没有聘请新的人才来管理新的想法,而是把它当作"创业中的创业",自己带头干一阵子。而这一切都很好,只要你考虑到。你要把这个新公司经营多久?在此期间,你目前的业务会受到什么影响,你是否有合适的领导力来带头冲锋?你真的是这个特定产品的正确领导者吗?如果不是,你需要多长时间才能把业务传下去,或者意识到它没有用?

      问题5:你将如何衡量成功和失败?

      还记得我说过的快速失败吗?这很重要,很重要。在EasyBib,我们不幸地将我们的企业产品拖得比我们应该拖的时间长得多。我们真的很希望这个产品能够成功,所以我们继续将时间和资源投入其中,而不是承认它可能不会成功,我们可以更好地将资源投入到我们的主营业务中。如果我们在这一过程中能多一些批判性的思考,少一些对新业务举措的情绪化,我们就会意识到我们的努力是不值得的,我们应该在核心业务上加倍努力。

      现在,当追求一个新的机会时,我和我的联合创始人在一开始就问自己,成功是什么样子的。我们想要实现什么,在什么时间线上实现?我们不断衡量我们的进展,这样我们就能了解我们的成功机会和相应的期望。当我们意识到事情没有效果的时候,我们也不会害怕拔掉插头。

      最重要的是,我们庆祝失败。因为这意味着我们可以马上进入下一个想法--一些可能成功的想法。

      这是Neal Taparia的客座文章,他是Imagine Easy Solutions、SOTA Partners和Solitaired的创始人。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:5 questions to ask before launching a new product
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