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    • 如何在中国销售葡萄酒。出口商的快速入门指南 – Neat

      如何在中国销售葡萄酒。出口商的快速入门指南

      如果你对在中国销售葡萄酒感兴趣,你可能有大量的问题。

      是否值得向中国出口葡萄酒?中国的葡萄酒市场有多大?你的战略应该是什么?

      在这份针对出口商的快速入门指南中,我们回答了关于向中国出口葡萄酒的最基本问题。

      因此,无论你是希望进入中国市场的贸易商,还是寻找新机会的独立酒庄,中国可能是你未来成功的关键。

      中国的葡萄酒市场有多大?

      让我们切入正题。中国的葡萄酒行业很大,而且将继续增长。

      大 - 而且它将继续增长。

      2019年的研究显示,中国是全球第五大葡萄酒消费国,仅次于美国、意大利、法国和德国。

      现在,这一切都非常令人印象深刻,但这一切对你意味着什么?

      简而言之,尽管葡萄酒品牌之间的竞争正在加剧,但中国仍被认为是一个新兴的葡萄美酒市场。因此,新品牌有很多机会进入中国的葡萄酒行业。

      关于中国的葡萄酒行业,我需要知道什么?

      中国的葡萄酒市场并不像英国和法国等国家的成熟西方市场。

      首先,它与我们在西方看到的情况不同。例如,米酒是中国最受欢迎的酒精饮料,而喝葡萄酒并不是主流文化的一部分。

      那么,葡萄酒在什么地方合适呢?

      现在,对于葡萄美酒来说,主要是高端市场在飙升。因此,经济型进口葡萄酒可能会发现在中国葡萄酒市场上获得牵引力的挑战。

      另一个需要注意的是,红葡萄酒是中国最受欢迎的葡萄酒类型。事实上,中国在2014年超过了法国和意大利,成为世界上最大的红葡萄酒消费国。

      总而言之,中国消费者通常希望以可接受的价格购买高质量、优雅的红葡萄酒。

      中国是否生产葡萄酒?

      是的,中国生产大量的葡萄酒,主要用于国内市场。2019年,中国生产了超过8亿升的葡萄酒,中国拥有世界上第二大的葡萄园面积。

      在中国,最受欢迎的国产红葡萄酒品牌是张裕。2017年,张裕销售了约4.51亿升的红葡萄酒。因此,尽管市场上有国内竞争对手,但如果你计划向中国出口葡萄酒,你的主要竞争对手可能是其他高端进口葡萄酒品牌。

      在中国,你应该在哪里销售葡萄酒?

      中国是一个大国 - 它实际上是欧洲面积的0.94倍。就像欧洲一样,中国的每个地区都有自己的文化和对葡萄酒的偏好。

      例如,像北京、上海、深圳和广州这样的大城市,对各种进口葡萄酒的选择有需求。在这些城市,提供一个独特的品牌故事并有效地将你的葡萄酒与竞争对手的葡萄酒区分开来是至关重要的。

      另一方面,小城市通常对多样化的进口葡萄酒的需求较少,但其他进口葡萄酒的竞争也较少。消费者在尝试新的进口葡萄酒之前,可能需要接受教育和培养。典型和经典的葡萄酒品牌通常是首选。

      值得一提的是,较大的城市往往有大量的传统和精品分销渠道可以探索。然而,在二、三线城市可能只有为数不多的传统分销渠道可用。

      那么,你应该在中国哪里销售葡萄酒?

      虽然较大的城市似乎是一个令人兴奋的前景,但中国有160多个人口超过100万的城市,其中许多位于中国中部。这些小城市为雄心勃勃和富有创造力的葡萄酒出口商提供了巨大的机会。

      如何向中国出口葡萄酒

      在向中国出口葡萄酒时,最常用的途径是与当地葡萄酒进口商或经销商建立合作关系。

      这些国内企业已经拥有你在中国销售葡萄酒所需的分销渠道、关系和经验。他们可以帮助你在餐馆、商店和网上快速销售你的葡萄酒。

      大体上,中国的葡萄酒进口商有两种类型:传统进口商和精品进口商。

      传统的进口商有分销渠道给酒店、餐馆、超市和食品饮料店。许多这些进口商可以在全国范围内分销你的葡萄酒,并帮助你在小城市获得市场份额。

      不足为奇的是,传统的进口商通常处理大量的产品,并且通常针对更多的主流葡萄酒饮用者。

      另一方面,精品葡萄酒进口商通常与规模较小、专业的葡萄酒公司合作。

      这些公司很少有打入传统分销渠道所需的资金。因此,他们通常专注于北京和上海等大城市的小众市场。

      由于其较小的预算和小众的受众,精品葡萄酒进口商通常在网上和中国最大的消息/社交媒体平台微信上非常活跃。

      那么,你应该与哪种类型的葡萄酒经销商合作?

      你与哪种类型的公司合作,主要取决于你生产多少葡萄酒和你的利基是什么。

      如果你能生产大量的优质葡萄酒,专注于小城市的传统进口商可能是你的出路。另外,如果你经营一家专门生产有机设拉子的小型法国家族企业,可以考虑与一家精品进口商合作,帮助你在一线城市的竞争中脱颖而出。

      也就是说,生产许多不同类型葡萄酒的大型酒厂可能希望与这两种类型的经销商合作。

      寻找中国葡萄酒经销商的5种方法

      现在你对你想合作的中国葡萄酒分销商的类型有了一个想法,现在是时候开始寻找一个了。以下是寻找分销商的五种不同方式,以帮助你打入中国葡萄酒市场。

      1. 第三方分销管理公司

      大型酒庄或那些刚进入中国葡萄酒行业的酒庄可能会考虑与第三方分销管理公司合作。

      这些公司旨在通过处理必要的研究、战略规划和管理,帮助葡萄酒出口商在中国葡萄酒市场上站稳脚跟。

      首先,第三方管理公司会努力了解你公司的情况、目标和品牌。然后,他们会进行市场分析,以确定合适的机会和主要竞争对手。最后,他们将直接向分销商、网上和贸易展览会推广你的葡萄酒。

      他们还可以处理行政工作,如翻译你的产品材料,注册你的产品,以及标签归档。

      第三方分销管理公司通常对一揽子服务收取费用。

      1. 贸易展览会

      你可以在中国众多的葡萄酒交易会上找到经销商,比如说。

      尽管贸易展览会由于COVID-19的爆发而受到了打击,但这些活动正在迅速恢复其地位。你可以自己参加这些贸易展,或者让第三方代表你去参观。

      1. 联系和口碑

      口碑在中国商业中是一股强大的力量,通过相互联系建立伙伴关系的情况并不罕见。

      因此,如果你认识在中国的食品或饮料经销商工作的人,或者对中国葡萄酒市场有了解的人,可以考虑联系并要求介绍合适的合作伙伴。

      1. 在网上寻找葡萄酒经销商

      虽然筛选列表可能很费时,但在网上找到中国葡萄酒经销商是可能的。有时你需要支付一点费用,以获得一个精心策划的分销商名单。

      1. 商会

      最后,你所在国家的商会可能能够为你联系到合适的中国分销伙伴。联系你当地的商会,看看他们是否能提供帮助。

      摘要:如何向中国出口葡萄酒

      请记住,中国的葡萄酒市场与更成熟的西方市场在几个关键方面有所不同。

      • 红酒在中国远比白酒更受欢迎。

      • 高档市场上的葡萄酒增长最快。

      中国的葡萄酒经销商主要有两种类型。传统的葡萄酒经销商通常在二、三线城市有更多的影响力,并专注于销售大量的葡萄酒。精品葡萄酒经销商通常在北京和上海等一线城市向小众人群销售专业葡萄酒。

      你可以利用一些不同的方法来寻找中国的进口商或分销商。例如,你可以

      • 与第三方分销管理公司合作

      • 参加贸易展览会,与进口商和分销商建立联系

      • 与你网络中的联系人联系,要求他们推荐和介绍你。

      • 在线研究葡萄酒进口商和分销商

      • 联系你所在国家的商会以获得建议和指导

      有了正确的合作伙伴和坚实的战略,你可以成功地扩大你的业务,并在2021年开始在中国销售葡萄酒。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:How to sell wine in China: A quickstart guide for exporters - Neat
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