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    • 常见的肢体语言

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    • 1. 手臂和双脚交叉代表对方反对你的意见。

      即使对方和你微笑着、进行愉快的交谈,他们交叉的双臂和双腿也在透露,他们不愿意接受你所说的话。在心理上,这个动作表示一个人情感上和身体上都把对方的想法“挡在外面”。这不是故意的,而这就是这个动作如此具有启发性的原因。

      2. 如果对方真的在笑,眼睛也会笑。

      谈到微笑,嘴巴可以撒谎,但眼睛不能。若一个人真的在笑,笑意是会传达到眼睛的,甚至会让他们眼周产生细纹。人们常常用微笑来隐藏他们真实的想法和感受,所以下次当你想知道某人的笑容是否真实时,要看看他们的眼角有没有皱纹。如果没有,那也许微笑背后就隐藏了一些事情。

      3. 一个人的姿势,暗示出他的职位。

      你有没有曾经看到一个人走过来,你立刻就知道他是老板或主管?通常真正的领导人走路姿势抬头挺胸、手掌朝下,或是比较开放的姿势。如果站姿懒散(例如驼背),就会看起来畏畏缩缩的,别人会自然知道你的职位较低。但无论你是不是领导者,保持良好的姿态都会赢得尊重并促进对方的参与度。

      4. 直视太久代表对方可能在撒谎。

      一般来说,我们说话时要看著对方的眼睛,否则就会看起来不真诚,但这样的常识,反而会让人们经常故意保持目光接触,以试图掩盖他们说谎的事实。这种“过度补偿”的行为会让目光接触过久,以至于感觉不舒服。平均而言,四目相接平均7到10秒就是极限,如果你发现和某人讲话时,对方狂盯著你,而且全身静止,甚至不眨眼,他们很可能正在透过表示“我很专心”的肢体语言,来掩饰他们真实的想法。

      5. 抬起眉毛表示不舒服。

      抬起眉毛,表达了什么情绪?主要有三种:惊讶、担忧或恐惧。当你和朋友轻松随意的聊天时,试着抬眉毛看看。很难做到,对不对?因为真正放松的时候,你一点都不会想抬眉毛。如果你明明没有讲到一些会让人惊讶、担心或害怕的内容,但对方却抬起了眉毛 ── 可能对方的感受跟你想得不太一样。

      6. 夸张的点头暗示了对方的焦虑。

      当你在说话,对方狂点头,这不代表对方超级无敌认同你,而是他们很担心你对他们的看法,怕你不接受他,或是你不会答应他们的提议。

      7. 紧绷的下巴表示压力。

      当你发觉对方咬紧牙关、下巴肌肉紧绷,甚至搭配皱眉 ── 无论这个人说什么,都反映了对方深感压力。谈话当下,他们可能正在想会让他们感到焦虑的事情。这时你要注意,这个人所说的话,和他们紧张的肢体语言是否一致。

      8. 对方不断复制你的肢体语言。

      当你察觉到这件事,是个好兆头;尤其当对方跟你没有很熟,却有相似的肢体语言,代表他们与你是有共鸣的,而这种认同,会无意识地反映在肢体语言上,这说明了你们的对话进展顺利,不是对方喜欢你,就是对方想要你喜欢他。这个信息在你进行谈判时特别有用,因为你会知道对方真正想到的交易。

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