• 注册
    • 改善你在香港的线索生成过程

    • 查看作者
    • 在香港有效创造销售机会的五个步骤

      什么是线索生成?

      "潜在客户开发 "是一个技术术语,用于吸引潜在客户购买你的企业的产品或服务。这样做的前提是,在整个购买过程中,你感兴趣的线索将被转化为坚定不移的忠诚者,从而将你的线索(或客户)纳入营销软件或联系人管理(例如,非常流行的Mail chimp)。

      一些企业采用各种策略来确保

      • 线索是如何产生的
      • 这些线索是值得追寻的

      上述策略源于公司/企业的品牌价值和中心思想。因此,如果你拥有一家企业,你更希望追求一个真正对你的产品/服务感兴趣的线索,而不是一个偶然的橱窗购物者。为此,你需要对你的客户进行教育,让他们了解你企业产品的确切性质。谷歌广告YouTube广告是非常受欢迎的线索生成来源。

      第1步:撒网

      每个人都希望能钓到海里的大鱼,但只有少数人能够做到这一点。要抓住大鱼的注意力,你就必须偏离传统的捕鱼方法。抛开比喻,让我们谈谈你如何能开始做到这一点。

      对你的产品的在线/离线描述内容要非常具体。当今普通网民的注意力越来越少,你可能不想冒这个险。尽量使你的内容具有吸引力和吸引力。如果可能的话,请第三方内容生成公司提供服务,除非你在这方面的预算过高。

      此外,在你的主要内容门户上附加一个内部的后续参与选项,这总是一个好主意。真正感兴趣的客户肯定会点击你的后续参与链接以获取更多信息,这就是你缩小潜在线索的方法。后续参与链接或注册表的例子包括免费电子书、调查问卷、白皮书指导视频或其他一些与你的产品或服务相关的信息。

       

       

      第2步:滋养原有的线索

      现在你已经缩小了你的客户群,现在是时候滋养他们的兴趣,希望能钓到大鱼。

      所有的关系都需要时间才能持久。与你的潜在客户的关系也不例外。为了维持你的潜在客户的兴趣,激励他们去探索你公司的各种产品。你可以通过向你的新任命的潜在客户网络不断发送电子邮件来做到这一点。如果他们碰巧从你的网站上下载了某些内容,或提出了独特的问题,就用自动生成的回复来奖励他们。

      可以通过电话与深有兴趣的线索进行沟通。无论是与你的产品接触时间最长的线索,还是那些持续接触的线索,都可以直接与之交谈。像这样的信息是大鱼。你的工作是识别和维持这样的线索。这整个过程可能需要一个月到12个月或更长时间。请确保你一直追求到最后。

      第3步:确定每个人的价值

      你的时间很重要,你的领导也是如此。确保你们中的任何一个人都不会浪费自己的时间,希望得到一个不可避免的不发生的结果。基本上,只缩小那些承诺为你的追求增加价值的线索。你可以通过跟踪你的每个线索的回应时间来轻松做到这一点。真正感兴趣的人会坚持到最后,而你可以很容易地消除那些偶然的一次性窗口购物者。

      至于那些已经对你的产品和服务感兴趣的客户,你有责任让他们保持兴趣。用与你们共同兴趣相关的额外剂量的日常信息来培养他们。跟踪他们兴趣水平的一个更好的方法是跟踪他们对你所发送的每一类信息的反应水平。根据这一点,你可以将你的线索类型与他们感兴趣的你的公司的不同产品相分离。

      第四步:将你的线索转换成销售

      虽然你的营销团队应负责获得原始线索(新客户,保留他们,确定他们的兴趣类型,与他们接触并确定他们的价值,但实际上是你的销售团队将从线索生成和保留漏斗的边缘提取你的线索价值。

      重要的是,你要从销售漏斗中划分出你公司的线索保留漏斗。你必须雇用有足够能力的专业人员来识别一个健康的、真正感兴趣的线索,使之成为销售的来源。某些参数和指标有助于划分出健康的线索。除了参与的程度和持续时间,所获得的关于线索行为的数据集,他们对获取你的产品的倾向,他们的预算等,给了他们在销售转换方面的可靠性的公平知识。

       

      第5步:评估整个过程

      为了改善和提高你的线索生成过程,使之至少有20%的绩效提高,请应用以下内容。

      • 准确地认识到你的领导力何时下降,并尝试找出原因。也许你可以修改某些内容,使其更有吸引力,以保留线索。然而,这种额外的努力需要营销团队的参与。因此,要确保你的内容从一开始就有足够的吸引力。
      • 采用营销分析:营销评估的数据分析是你所掌握的最重要的工具之一。在一个相当大的客户群中分析你的技术可以帮助你设计更好的生成战术。此外,专业的分析师可以帮助阐明复杂的数据集,使之成为更简单的图形或图画格式。这将给你一个关于实验和可能的灵活方法的公平想法。
      • 在不同阶段产生线索。 你的每一个线索都在与她/他的兴趣范围相关的不同点上进入销售漏斗。试着将理性的买家与草率的买家分开。通过这样做,你将能够创建更适合你的客户需求的内容。这个想法通过 "管道比喻 "得到了进一步阐释。
      1. 管道的入口。就像管道的开口是该管道的入口一样,你的内容可公开吸引最初的客户和买家。社会媒体网站和自动生成的电子邮件是一些最好的开始方式。通常能够吸引潜在客户的内容类型有:博客文章、社交媒体文章、电子书、调查问卷、信息通讯。
      2. 到达中间阶段。在这个阶段,潜在客户已经与你分享了详细的联系信息,由你来进一步加强这种联系。在这个阶段,你可以公平地估计你的领导对你的组织的产品的教育。在这段时间里,你可以成功地从你的领导那里收集更多的信息,并建立他们的保留。你可以通过创建信息视频、发送新闻简报、设置自动生成的回复来回答你的领导的询问和发送产品规格信息来做到这一点。
      3. 管道的尽头。这是某种清晰的光线开始照亮你的营销团队和你的线索之间的关系的地方。 这一步的信息是对你的产品有充分的了解,并处于购买的边缘。在这一点上,你的内容应该在产品评论、推荐书和销售跟进服方面看起来很强。

      引导性的内在组织政策

      你必须确保你的组织已经遵循线索生成政策,并根据客户互动的变化进行调整和改变。为此,你必须确保以下几点到位。

      • 你的IT部门在处理整个线索生成过程中的能力。
      • 清楚地了解涉及线索生成和销售转化的具体内容。
      • 需要用最新的产品/服务信息更新材料,以保持客户的兴趣。
      • 内容创作来源(无论是内部还是委托第三方)。确保你的内容生成部门在你的线索生成启动阶段之前就已经创建。这个团队应是你整个营销能力的关键。
      • 确保你收紧你的整体组织预算中的漏洞,以防止超支。

      最终的外卖

      一个好的线索生成过程只是你的组织中的另一个齿轮,尽管它是最重要的齿轮。系统中的任何一个漏洞,整个系统都会乱套。要确保各部分同步有效地互动,以实现平稳运行。

      接受模糊性。自由市场是一个动态发展的实体,根据市场所有者和客户的需求而波动。你必须随时准备好,以适应任何变化。僵化的教条式坚持只会导致混乱和最终被淘汰。为了避免这种情况,要努力研究市场模式,评估消费者行为。相应地塑造你的内容以满足传统客户的口味。

      作为最后的手段,你甚至可以联系委托的分析师,帮助你设计公司独特的潜在客户生成战略。这些分析家在线索生成的利基领域接受过培训,他们能够帮助你对你的组织的中心愿景达成更好的见解。一旦你对你希望通过你所提供的东西吸引什么样的线索有了明确的立场,你(或你的营销团队)就可以对你的线索生成过程做出更好的决定。如果你想最大限度地提高你的线索生成策略的影响,与我们联系。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Improve Your Lead Generation Process in Hong Kong
    • 0
    • 0
    • 0
    • 33
    • 请登录之后再进行评论

      登录

      赞助广告,谢谢理解

    • 发表内容
    • 做任务