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    • 在香港利用着陆页来产生合格的线索

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    • 在香港利用着陆页来产生合格的线索

      与作为销售产品或服务等行动前的 "热身 "平台的点击着陆页不同,所谓的潜在客户着陆页主要用于收集个人信息和建立联系点,以便为企业创造尽可能多的 "前景 "或标签。

      在实践中,这最大限度地提高了你的页面和访问者之间的互动,以建立联系。

      要做到这一点,你的登陆页面的主要目标将是收集个人信息,包括。

      • 名和姓
      • 电话号码
      • 电子邮件地址

      对于像咨询、SaaS(软件即服务)、教育或金融解决方案等活动,或其他处理类似活动的企业,线索是至关重要的。线索与销售是成正比的。

      然而,很多网站并不注意他们不断吸引新线索的能力。

      如果你的企业是其中之一,不需要惊慌。这篇文章将证明有助于使你了解。

      • 为什么必须创建一个着陆页来产生线索?
      • 你应该在哪里改进,以便从竞争对手中脱颖而出?
      • 即使不使用谷歌广告,你如何吸引潜在客户?

      如果你有兴趣了解如何使用谷歌广告产生更多的线索,你可以阅读这篇文章,因为它将为你提供详细的信息。

      10个技巧帮助你在登陆页面上产生线索

       

      1 始终关注设计

      粗糙的设计从来不会让人产生信心。

      如果你希望产生线索,你将需要从头开始,即从登陆页面的设计开始。

      此外,你还需要确保设计是清晰的,容易为每个人所理解。

      要创造一个有影响力的设计。

      • 区分段落的 "标题"。
      • 调和主题的颜色
      • 播放对称性和形状

      记住要让文本呼吸,使其变得更容易阅读。

      如果你提出的是不同的报价,试着突出一个与其他报价的关系。把线索集中在特定的优惠上。

      在上面的例子中,着陆页的设计方式是为了突出中间的报价。你的网站应该始终使用 "最受欢迎 "的标签,以突出你想要的报价。

      然而,登陆页面应保持清晰,相当容易浏览。

      2 在行动呼吁上下功夫

      一个令人印象深刻的 "行动呼吁 "是你在制作登陆页面时的一个重要因素。

      事实上,它是登陆页面的一个元素,目的是触发一个行动。

      很多不同的行动都是可能的,包括。

       

      • 登记表(个人详细资料
      • 订阅通讯(电子邮件
      • 购买产品/服务
      • 免费试用(个人和银行信息)。
      • 要求回电/联系
      • 预订服务

       

      行动呼吁应该被看作是你的商业建议的高潮。行动呼吁必须由销售建议引入,并应与页面的其他部分相突出。你可以收集更多关于行动呼吁的重要性的信息。

      Pipefy的网站上,登陆页面的设计方式是让它看起来简单而又有影响力。

      有一个精确和写得很好的段落,包含了价值比例。

      中间的蓝色按钮突出了行动呼吁。这个蓝色的按钮也与位于右上角的 "开始 "按钮产生了共鸣。

      对于CTA,你可以观察到两个元素。

      • 存在 "免费 "的说法
      • 利用 "开始 "作为一个必要条件

      当你写一个行动呼吁时,命令式的用法经常出现。这种方法通过直接对访客说话,让他们参与到一个过程中。与传统的 "注册 "相比,它应该是一种直接和个人的方法。

      3 照料表格

      当你考虑用着陆页来创造线索时,表格应该是最后一步。表格的质量将决定访问者是否乐意提供他们的个人信息。

      创建一个能转化的表格的说明与创建一个好的行动呼吁的说明相似。

      • 使表格看起来独特,与页面的其他部分不同
      • 尝试使用有吸引力的颜色
      • 提供一个有趣和明确的价值主张

       

      这里有一些一般的提示,可以帮助你创建转换的表格。

      • 要求提供最低限度的

      尽量减少表格。为什么你需要向访客索取过多的信息?这将是无用的和适得其反的。这肯定会让他们跑掉。一个好的表格是你只问其余部分所需的信息。名字和姓氏、电子邮件地址和电话号码是你最应该问的。

      • 利用按钮和复选框

      访客并不特别喜欢写作。为了最大限度地产生线索,你可以尝试用测验、复选框和多选来取代字段。这种方法将允许你选择答案并事先检查,从而产生更好的质量的线索。它还会增加线索的数量。

      • 注重效益

      与CTA类似,你应该强调注册或提供个人信息的好处。如果不显示一个相关的价值定位,访客将永远不会愿意放弃他们的个人资料。为了增加线索的数量,在提供一个真正的对应物时不要犹豫。它可以是电子书的形式,免费试用,或通讯。

      • 针对移动设备进行优化

      虽然比例会因行业而异,但大多数网站的一半或一半以上的流量来自智能手机或其他移动设备。

      如果你正在创建一个表格,要确保它需要响应,它要保持最佳的移动视图。

      为了取得更好的效果,你可以创建专门为移动设备设计的表格。这样,你就能确保你的访问者有一个最佳的用户体验。

      • A/B测试你的表格

      虽然实施改变以改善你的表格可以是一件好事,但对表格做太多的修补有时会阻碍网站的发展。实施改变证明你已经意识到表单对于你的潜在客户登陆页面是很重要的事实。但是,你将如何量化性能的提高?

      对于这种困境,建议你对表格进行A/B测试。简而言之,A/B测试将允许你比较同一个登陆页面的两个不同版本。

      4 添加来自真实客户的推荐信

      客户推荐的功能是社会证明。你发布的推荐信越多,你就越能让页面的潜在访问者放心。

       

       

      Zendesk网站中,他们的团队创建了一个专门针对客户的网页。他们的推荐页面布置得非常漂亮,有一个菜单可以按公司规模、地点、行业和使用情况过滤推荐信息。甚至还有缩略图,链接到各种大品牌的完整客户故事。

       

      5 突出你提供的好处

      很多网站创建的登陆页面解释了 "他们做什么",但他们往往忘记谈论 "它将如何积极地影响客户"。

      当访客看到你的登陆页面时,他们会想看看他们得到了什么,你提供了什么好处。

      为了产生更多的线索,你应该专注于突出服务的好处和优势。

       

      Zendesk网站上,你可以注意到他们是如何将这些功能作为销售宣传和好处来介绍的。"成为客户希望的样子","让你的客户服务大放异彩"。

      这样,你可以制定你的报价,并向访客解释你的报价将如何使他们的生活更容易,以及对他们来说将有什么改变。

      6 提供有限的优惠

      时间就是金钱。为了轻松增加你的转换率,有一个技巧可以使用。创建有时间和数量限制的优惠,你会发现更多的人表现出兴趣。

      这种有限的报价技巧的目的将是创造一个最后期限,以利用这个诱人的报价。一旦你的访客发现你的服务,你会让他们以更快的速度做出决定。

      7 密切关注转换漏斗

      转换漏斗是对访客行动的所有初步步骤的表示。因此,它将包括使访问者成为线索或客户的整个过程。

      一般的想法是创建一个转换漏斗,从获取渠道到登陆页面。

      这里有几个简单转换隧道的例子。

      • 谷歌广告活动的目标是指向为这些相同的关键词而优化的登陆页面的关键词。
      • 免费电子书换取一个电子邮件地址,其中包含一个链接,指向一个或多个专门为你的电子书主题创建的登陆页面。
      • 针对特定人群的Facebook广告,会被引导到你专门为这部分客户优化的登陆页面。

      当你在研究购物漏斗时,要密切注意获取渠道和你的登陆页面之间的一致性。

      为了最大限度地提高转化率,建议你的营销信息在转化漏斗的每个阶段都应该是一样的。

       

      8 创建适合你的目标受众的相关资源

      有一些好的着陆页,也有一些不那么好的着陆页。脱颖而出的是那些为客户提供适应目标受众的高质量内容的页面。

      目标是创建一个有趣的、易于理解的资源,提供相关信息。它还应该向客户介绍你的服务,并加强你在该领域的权威。

      有无尽的创造性的可能性,它们根据你的活动而变化。然而,会有一些经常性的支持,比如。

      • 视频
      • 指南
      • 信息图表
      • 文章
      • 电子书

      9 大胆一点:尝试为每一种类型的客户创建一个页面

      如果有一个特别的错误,当你试图产生线索时,你不应该犯,那就是相信所有的访客群体都是一样的,他们需要被同样对待。脱颖而出的关键是个性化的用户体验。

      创建基于客户群体的独立登陆页面的第一步是了解哪些群体的访问者正在浏览你的网站。

      为此,你需要进入谷歌分析在受众部分的人口统计标签。你将能够获得按性别、年龄、地理来源等分类的会话数量的详细信息。

      10 做A/B测试以提高转换率

      A/B测试将允许你通过比较同一页面的两个不同版本来量化该页面的性能。

      • "A "页被称为 "控制"。
      • 第 "B "页被称为 "变体",你想测量其性能。

      具体来说,你目前有一个着陆页A,你想改变这个表格,以增加线索。你应该利用A/B测试工具,创建一个包含新表格的登陆页面的变体。一些流量将被引导到A页,而其余的将恢复到B页。带有较新表格的B页会给你带来更多的线索。

       

      奖金提示。理解你的用户的行为方式

      如果尽管使用了这些策略,你的着陆页没有更多的转化率,有可能你会达到一个天花板。为了达到突破,你将需要使用更新的方法。这些方法将帮助你了解阻碍你的访客转化的障碍。

      你甚至可以利用会话记录热图等工具,因为它们将帮助你可视化人们与你的网页互动的方式。

      这些工具在帮助你不断优化转化率和使着陆页成为真正的领导力生成机器方面是非常出色的。如果你正在寻找更多的信息,请与我们联系!

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Leveraging Landing Pages For Generating Qualified Leads in Hong Kong
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