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    • 什么是销售漏斗?2021年销售漏斗的三个简单步骤解释 – Digital Nomad Wannabe

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    • 这篇文章可能包含有偿链接。请阅读免责声明以了解更多信息。

      销售漏斗。我不确定是否有比销售漏斗更有效的博客货币化方法,但很少有博主拥有这种方法。

      现在是时候通过消除销售漏斗的神秘性来解决这个问题了!如果你想销售你的产品,一个博客销售漏斗是如此强大,而且绝对是必不可少的。一个在线销售漏斗有助于教育你的受众,向他们展示为什么你是你所在领域的权威,并向他们展示为什么你的产品会如此受欢迎。它们也可以很好地与联盟优惠配合。

      销售漏斗听起来很可怕,但实际上并不可怕,只是要遵循一个过程。在本教程中,你将得到销售漏斗的解释,并将学习如何在简单的三个步骤中建立一个销售漏斗。

      让我们开始吧!

      让我们开始吧!

      什么是销售漏斗?解释销售漏斗的三个简单步骤

      你将学习...

      • 什么是销售漏斗?

      • 第一步--使用线索磁铁

      • 第二步--增加一个销售序列

      • 第三步--创建一个销售页面

      • 接下来的步骤

      1. 什么是销售漏斗?

      如果每个访问我们博客的人都想购买我们的产品,那就太好了,但不幸的是,这不是现实。

      这有很多原因--受众可能对你、你的品牌、你的产品知之甚少......他们甚至可能不知道他们对你的产品有需求。

      这就是为什么向冷漠的受众宣传你的产品很少有效。

      这就是销售漏斗模型出现的原因。人们很少在第一次看到一个产品时就购买它。

      销售漏斗阶段的工作是让你的读者了解你和你的产品,并慢慢地让他们热起来,建立信任和兴趣,并努力把那些对你的产品不感兴趣的人漏掉,留给你那些感兴趣的人。

      一个典型的销售漏斗过程是通过引导磁铁让访客从你的网站注册到你的电子邮件列表。

      然后,你发送一系列的电子邮件,通过销售序列创造兴趣和参与,目的是让他们进入一个伟大的销售页面,回答他们所有的问题,最好的销售漏斗让订户乞求购买我们的产品

      而数字营销销售漏斗最好的部分是,它可以被设置为自动化,日复一日地为你带来销售。

      这就是为什么建立一个销售漏斗是无可替代的--它们是如此强大!

      有许多类型的销售漏斗,没有一个销售漏斗的定义,因为它们可以是简单的或非常复杂的,这取决于你所销售的东西,但它们都有一个共同的目标,即让人们购买。

      谈到销售产品,有任何销售漏斗战略都比没有好,所以我鼓励你开始,无论你的产品是什么。

      你的销售漏斗可以沿途增长。

      学习如何建立一个销售漏斗真的不难。

      这就是如何在短短3个步骤中创建一个销售漏斗系统!

      1. 第一步--使用线索磁铁

      在销售漏斗的顶部,我们有我们的免费产品。这个销售漏斗设计的第一步涉及到免费赠送一些东西,以便人们订阅我们的电子邮件列表。

      这被称为线索磁铁,它使我们能够捕获电子邮件地址,并使人们进入我们的销售漏斗。

      请注意,在欧盟收集电子邮件地址必须遵循GDPR的规定。

      请注意,在欧盟收集电子邮件地址必须遵循GDPR的规定。

      吸引物应该是容易被我们的受众使用/消费的东西,同时提供价值(最好是让他们想要更多!)。

      引导磁铁也应该与你销售的产品相关。

      一些例子包括电子书中的免费章节、核对表或一篇文章的简短PDF副本。

      对于更昂贵的产品,需要额外的兴趣和参与,你甚至可以做一个网络研讨会或视频挑战系列。

      你希望这块磁铁很容易被找到,所以要在任何地方添加订阅框--在文本中、在帖子下和在弹出窗口中。

      你还需要一个专门的页面,人们可以在那里注册这个诱导磁铁,被称为登陆页面。销售漏斗登陆页可以很简单,但它至少需要有一个引人注目的标题和行动呼吁(例如,点击这里订阅)。

      你可以在这里找到一个例子。

      1. 第二步--增加一个销售序列

      下一步是我们的电子邮件营销和销售漏斗结合的地方。一个高转化率的销售漏斗的关键是编写和设置一个有效的销售漏斗电子邮件序列。

      这基本上就是我们在用户注册了我们的线索磁铁后向他们发送的一系列电子邮件。

      它从诱导剂本身开始,然后在3-17天内发送5-15封电子邮件。

      这是很多样的,因为每个产品都是不同的,需要不同的考虑程度。能够影响你的电子邮件营销销售漏斗长度的因素包括。

      • 你的产品的价格。产品越便宜,有人需要考虑购买的时间就越短。

      • 无论你是一直在销售,还是在一定时期内,购物车在特定日期打开和关闭。特定的启动期一般需要一个较长的电子邮件销售漏斗。

      你还需要确保你的电子邮件营销服务在人们购买后将他们从这个序列中移除。这在你的电子邮件营销服务中应该是很容易设置的。

      对于100美元以下的简单产品,如电子书,你可以在5天内发送5封电子邮件。对于超过1000美元的产品,你会考虑上述范围的高端,如17天内发送15封电子邮件。人们花的钱越多,他们需要考虑购买的时间就越长。

      你的电子邮件中应该包括什么?

      你的电子邮件中应该包括什么?

      无论你发送多少封电子邮件,它们都需要涵盖相同的内容,以增加对你的品牌和产品的兴趣,减少疑虑,并让订阅者兴奋。

      一个7天7封电子邮件序列的例子是。

      • 介绍你的产品和你所提供的东西

      • 突出你的产品的好处

      • 讲述一个关于你自己的故事,你是如何成为你所在领域的权威的,这与你的听众现在的处境有关。显示你了解他们

      • 展示社会证明/使用过你产品的人的成功故事

      • 减少你的用户可能对购买的任何不确定性

      • 引入奖励/折扣/紧急措施--人们现在购买的一些理由

      • 为购买提供最后的推动力

      在写这些邮件时,需要关注的一个重要问题是,主题是用来让他们阅读邮件的,而正文是用来让他们点击进入销售页面的。

      对于较短或较长的电子邮件序列,你仍然应该涵盖上述所有要点。

      在本教程中关于创建电子邮件的信息。

      1. 第三步--创建一个销售页面

      销售页面是销售漏斗页面中最重要的。

      这不仅仅是一个你列出你的产品销售的页面--它需要迫使你的用户采取行动!这是销售漏斗中最重要的一步。这是销售漏斗中最重要的一步,要做好。

      你可以拥有迄今为止最好的销售漏斗,但如果没有一个出色的销售页面,你将无法获得你所追求的销售漏斗转化率。

      但在做任何事情之前,绝对关键的是你要了解你的受众,他们面临的问题和你的产品为他们提供的好处。

      研究是撰写销售页面最重要的部分,因为如果在任何时候读者认为你不了解他们或他们的问题,你就失去了他们。

      要写一个好的销售页面,你需要想象每个访问者都是带着问题来的(你的产品存在的原因!)。

      销售页面的作用是强调你的听众所面临的主要问题,并展示你的产品是如何解决的!

      只说你的产品提供什么是根本不够的。想想看,人们不买健身房会员资格,他们买的是结果--健身房的身体。

      人们不是在买我的赚钱电子书,而是在买一个赚钱的博客。

      你的产品的每一个特点都应该与它对你的受众的好处相匹配。

      每个标题都应该用来鼓励人们阅读下面的部分。

      一旦你了解了你的受众和你的产品的好处,销售页的写作本身并不难。你所需要做的就是遵循一个策略。

      想要我们的策略吗?点击这里下载 "销售页蓝图",并获得我们写出令人敬畏的销售页的过程。

      想要我们的策略吗?点击这里下载 "销售页蓝图",并获得我们写出令人敬畏的销售页的过程。

      1. 接下来的步骤

      一旦你的销售漏斗开始运行,你就会开始得到一些结果和数据来追踪。这正是为什么刚开始就很重要的原因,因为没有数据,你就不知道该在什么地方进行改进!

      与博客中的大多数事情一样,销售漏斗的成功秘诀在于实施一个销售漏斗,跟踪结果,并尝试调整和改进它,使其对你的受众来说是完美的。

      你应该以什么样的销售漏斗统计数据为目标?

      你应该以什么样的销售漏斗统计数据为目标?

      完美的销售漏斗百分比将是。

      • 着陆页上的注册率超过40%。

      • 在你的销售漏斗开始时,打开率超过50%,到最后超过25%。

      • 电子邮件的点击率超过15%。

      • 销售页面的转换率为5-20%(如果产品低于500美元)。

      转换率低于此值意味着需要对销售漏斗进行一些优化。

      要看到问题出在哪里是很简单的。例如,如果你有很多人进入你的销售页面,但销售很少,也许页面本身需要更新。

      如果你的电子邮件获得了良好的打开率,但点击率却很低,那么需要改变的是电子邮件本身的内容--可能只是简单地更新链接的位置或添加更多链接。

      你也应该不断地努力增加你的用户。

      创建更多的线索磁铁,并考虑为你的销售漏斗添加额外的部分,如网络研讨会或视频系列。

      销售漏斗分析可能需要一些时间,但一旦你把它理顺了,就有另一个营销世界可以探索,包括Facebook广告、向上销售、向下销售、交叉销售等。总有一种方法可以改善你的销售漏斗。

      总是一种改善你的销售漏斗的方法。

      只要开始了!

      你可以在我的迷你课程中了解更多关于创建销售漏斗的信息,以及更多关于从博客中赚钱的文章。还在想出完美的产品来销售给你的受众吗?请阅读我们的教程,以帮助你开始工作。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:What Is A Sales Funnel? The 2021 Sales Funnel Explained In Three Simple Steps
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