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    • 你需要知道的高级销售漏斗–500美元以上产品的销售漏斗实例

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    • 你需要知道的高级销售漏斗–500美元以上产品的销售漏斗实例

      当涉及到从你的博客销售高价产品时,基本销售漏斗和高级销售漏斗之间有很大区别。

      一个先进的销售漏斗可以为销售产品的小成功和大成功之间铺平道路。

      正如前一篇文章所讨论的,销售漏斗之所以如此有效,是因为它们让你的受众了解你的产品和品牌,促进你和你的订阅者之间的联系,产生信任并展示价值。基本上,它们对于从你的博客销售产品并取得巨大成功至关重要。

      但销售漏斗真的是一罐虫子。它们有很大的不同,你可以做很多事情来持续增长和改善你的销售漏斗。

      本教程是为那些想在销售漏斗方面更认真、更先进的人准备的,同时也可以看到一个成功使用销售漏斗的例子。

      一个好的销售漏斗需要一个好的销售页面。获取销售页面蓝图,现在就开始建立你的销售页面吧!点击这里立即下载。

      如果你是销售漏斗的初学者,我建议你按照这个教程学习。

      你需要了解的高级销售漏斗 - 500美元以上产品的销售漏斗实例

      你将学习...

      1. 销售漏斗的步骤
      2. 如何创建一个潜在的磁铁和着陆页
      3. 如何创建一个电子邮件挑战
      4. 如何创建一个网络研讨会
      5. 如何撰写销售电子邮件
      6. 如何建立一个长格式的销售页面
      7. 接下来的步骤

      请注意,这些步骤中的任何一个本身都可以成为整个课程--事实上,其中一些是《建立博客自由》中的整个课程在本教程中,我们将最需要了解的信息简单化,这样你就可以利用这些信息,尽快在销售漏斗中取得成功。

      1.了解销售漏斗的步骤

      销售漏斗将用户带入一系列阶段,希望他们最终能购买我们的产品。

      一个销售漏斗可以有无限多的步骤,但我们在高级销售漏斗中使用的步骤如下图所示。

      虽然这些是我们销售漏斗的主要部分,但用户并不总是遵循这一流程。 他们可以在漏斗的其他部分进来,购买我们的产品。

      例如,用户可能会下载一个引导磁铁,报名参加网络研讨会,然后从网络研讨会上直接进入销售页面并购买。或者他们可能在网络研讨会阶段直接进入,然后从那里进入漏斗。

      这就是为什么要有连接每个部分的电子邮件,以及确保用户可以经历的任何旅程都是有意义的,并能很好地流动。

      当研究在你的漏斗中为订户提供什么时,向后工作是有益的。

       

      你的产品是什么,什么网络研讨会会自然而然地导致产品的出现?

      什么电子邮件挑战与网络研讨会有关?

      什么线索磁铁与该挑战有关?

      在每个阶段,你都希望漏斗的下一个阶段是一个自然的步骤。因此,在他们完成一个步骤后,下一步自然是什么?

      例如,在我向人们展示了如何通过链接建设挑战来增长链接之后,我提出在我的网络研讨会上向他们讲授SEO的其他领域。然后从网络研讨会上,我提供给他们如何在我的课程中详细地做每件事。

      你的漏斗中不一定要有和我一样的步骤,甚至不一定要有网络研讨会或挑战,但重要的是,每一步都是一个逻辑上的进展。

      2.创建一个潜在的磁铁和着陆页

      引导磁铁

      你使用的线索磁铁将根据产品的不同而不同,你应该向你的订阅者提供几种。

      引导磁铁应该对我们的订阅者非常有吸引力,并提供大量的价值。

       

      但这并不意味着它们需要庞大或花很长时间来开发。它们可以是一个简单的核对表或小抄--任何能让你的订阅者生活得更好的东西,并将作为一个网关,邀请他们参加我们的网络研讨会/挑战赛/无论你的漏斗的下一步是什么。

      我们的网站上有许多种铅字磁铁(这里有更多关于铅字磁铁的信息)。

      例如,对于最终导致我们销售我们的SEO课程(现已停办)--SEO自由,我们在相关的帖子中设置了订阅箱,人们可以在那里下载我们的SEO零度英雄检查表。

      这是一个快速、易于消费的检查表,提供了很多价值。事实上,简单的线索磁铁通常是最好的,因为人们往往没有时间阅读一整本电子书或长篇大论。

      我们还提供了一个免费的SEO检查表,鼓励人们建立链接,自然地流向链接建设的挑战。

      着陆页

      着陆页是你的网站上专门用来让人执行某种行动的页面。在这种情况下,我们希望人们订阅我们的网站,以换取我们的诱导剂。

      谈到创建着陆页,需要关注的主要事项包括。

      • 标题--要有说服力,并着重于你的诱导剂的好处。
      • 布局 - 尽量让所有东西都出现在一个页面上。包括对诱饵的简短描述。
      • 行动呼吁--为按钮使用不同的颜色,使其脱颖而出。
      • 然后在你的页面上没有其他东西。你不希望分散你希望读者采取的主要行动的注意力。

      下面是一个例子。

      关于创建领导磁铁的详细信息,请点击这里。

      3.创建一个电子邮件挑战

      电子邮件挑战(或电子邮件课程)是吸引你的受众并帮助他们在短短的时间内实现一些目标的好方法。

      电子邮件挑战由每天一个小任务组成,在设定的时间段内通过电子邮件发送出去。我们发现5-7天效果最好。较长的挑战通常会导致较少人真正完成挑战。

      当创建一个电子邮件挑战时,考虑你要实现的目标真的很重要。

      挑战的目的是向人们表明,在短时间内取得真正的进步是可能的,而且你可以给他们带来这种进步。

       

      因此,你要想出一件你的用户在挑战过程中可以实现的事情,这将帮助他们看到真正的进步,并将增长你的权威。

      尽可能地将任务分解。我们希望电子邮件挑战是超级简单的,这样人们就不会放弃。

      我们还希望挑战与我们的付费产品保持一致,以便下一步自然是购买。

      电子邮件挑战可以是自动的,也可以是一次性的挑战。你也可以在你的社交媒体渠道上运行它,比如Facebook小组。但要确保人们仍然需要提供他们的电子邮件地址来接收任务,以便你捕捉到这一点。

      人们注册我们的电子邮件列表参与挑战是很重要的,因为这是他们最大的好处之一--他们训练订户养成每天打开我们电子邮件的习惯。

       

      在电子邮件挑战结束后,第二天你应该在正常时间再次发送电子邮件,邀请订阅者进入销售漏斗的下一阶段。在我们的案例中,这就是邀请参加网络研讨会。另外,你也可以开始你的电子邮件销售序列。

      订阅者在这个时候已经训练有素地打开了你的电子邮件,所以确保你利用了这一优势!

      我们的工作

      我们过去曾进行过几次挑战,但我们目前使用的两个挑战是7天链接建设挑战5天目标设定挑战。

      链接建设挑战赛为期七天,每天有一个小任务,用户可以学习链接建设的一个方面。其目的是在七天内每天建立两个链接。

      用户每天都会收到一封电子邮件,链接到本网站的一个页面,其中有一个包含大部分信息的视频,以及一项挑战任务。

      这个挑战是对我的免费Facebook群组DNW--从博客中赚钱的补充,因为里面有一些鼓励注册和互动的资源。

      然而,订阅者也可以在不加入这个小组的情况下完成挑战。它只是作为一种鼓励我的用户也加入我的小组的方式来补充。

      我发现创建一个新的挑战,包括电子邮件、本网站的页面和视频,大约需要一整天的时间。但随后我可以反复使用。

      4.创建一个网络研讨会

      网络研讨会很好,因为它能让我们的受众全神贯注。它们非常适合展示我们在该主题上的权威性,并与我们的订户在更多的个人层面上互动。

      网络研讨会也是展示销售的好机会。一个好的网络研讨会应该以有价值的培训开始,并能在最后转为自然的推销,我们的产品是下一个合理的步骤。这使他们不那么推销,对我们的听众更有价值,因为他们认识到我们不仅仅是在销售产品,我们是在试图帮助他们实现他们所追求的结果。

      一个成功的网络研讨会包括四个步骤,在下面讨论。

      第1步:创建内容

      内容是最重要的一步。内容需要很好,提供很多价值,以显示你的知识和权威,从而真正帮助你的用户。他们在完成网络研讨会后,应该能够通过你讨论的内容取得成果。

      网络研讨会需要很好,因为它是你在销售中推销你的产品的最好机会。显然,你的网络研讨会不应该只是一个推销,但它应该是它的一个重要部分,是你的内容的自然发展。推销应该占用大约10-20分钟的时间,这取决于你的培训有多长--它应该比你的培训占用的时间少。

      我们以总结与会者在网络研讨会上所学到的一切开始我们的推销,然后介绍我们的产品以及如何帮助他们实现他们所追求的结果。在这段时间里,我们使用号召性行动、带有奖金优惠的紧迫性、案例研究和常见问题,以及未来证明(我们让他们想象该计划的好处)和证明我们收取的价格(向他们展示为什么值得这样做)。

      要在短短15分钟内完成这些工作可能很困难,但重要的是不要被细节所困扰。

      网络研讨会应不超过45-70分钟,包括可能的问答。显然,你不可能在45分钟内展示所有内容,所以不要太过深入。

      然而,网络研讨会并不仅仅是关于内容。它还需要让人感到有个性,让人感到被理解,这样推销才会自然。

      请注意,网络研讨会需要大量的精力。要多加练习,尽量使过渡到推销的声音听起来自然。

      第2步:获取注册信息

      如果没有人看,举办网络研讨会就没有意义,所以让人们注册是一个重要的步骤。

      我建议你至少发送2封电子邮件给你的电子邮件列表,以鼓励注册。当你第一次启动网络研讨会时,你可以把它发送给你名单上的每个人。持续的,你可以在新用户达到你的销售漏斗中的那个点时发送这个。

      你也可以在前期写一些与网络研讨会内容相似的博客文章,鼓励大家直接报名参加。你应该为你的网络研讨会准备一个登陆页面,你也可以在你的博客和社交媒体上链接到这个页面。

      如果你想接触更广泛的受众,Facebook广告也是一种选择。

      第3步:运行网络研讨会

      我建议你使用网络研讨会软件以获得最佳效果。我甚至可以说,对于价格较高的产品来说,它是必不可少的。Webinarjam是我们用于现场网络研讨会的工具,我们强烈推荐他们。

      它们并不太便宜,但它们是一种必要的工具。

      我还建议发送一些网络研讨会前的电子邮件,让人们记得参加。这在实际网络研讨会前24小时和1小时尤为重要。

      第4步:后续行动

      跟进涉及你在发送销售电子邮件之前所做的一切。

      向参加和未参加网络研讨会的人发送网络研讨会的回放。使用像WebinarJam这样的系统,你可以根据他们是否参加,发送不同的电子邮件。

      在网络研讨会结束时,包括对你提供的销售产品的提醒。

      5.撰写销售邮件

      销售电子邮件很重要。你已经花了这么长时间来培养你和你的用户之间的联系,这是你的机会,以一种高效和有效的方式利用这种联系。

      请记住,有些人即使没有报名参加网络研讨会,也可能进入你的电子邮件销售序列,所以他们需要适用于每个人。在某些情况下,你可能需要根据订阅者的情况发送不同的电子邮件。

      写销售邮件时,要考虑三个主要部分。

      • 主题 - 这是让订阅者打开电子邮件的原因。
      • 文字--这就是让他们对我们的产品感到兴奋的原因。
      • 链接的位置 - 这是让他们进入销售页面的原因。

      关于电子邮件销售序列的长度,它基于一些因素而不同,主要是你的产品的价格。

      记住要继续在你的电子邮件销售序列中提供价值,并且要透明。糊涂的人总是说不!

       

      邮件中应包括哪些内容

      在最近的一次成功发布中,我们在6天内每天发送一封邮件,并在最后24小时内发送2封邮件,效果很好。我们为SEO自由度所遵循的顺序如下。

      • 第1封邮件在发布会结束前144小时(6天)发送--这封邮件讨论了在他们的博客上使用SEO的好处,以及SEO Freedom如何提供帮助。
      • 发布会结束前120小时发送的第2封电子邮件 - 发送给观看网络研讨会的人,讨论SEO的主要好处,它可以为博客做什么,以及SEO自由可以为他们做什么。
      • 发布会结束前96小时发送的第3封电子邮件--提供额外的SEO提示,帮助人们在SEO方面取得更大的成功,并显示出权威和知识。
      • 发布会结束前72小时发送的第4封电子邮件--显示已完成SEO自由度并看到效果的博主的推荐信。
      • 发射结束前48小时发送的5号电子邮件--常见问题
      • 发布会结束前24小时发送的电子邮件#6 - 限时24小时奖励,鼓励人们采取行动
      • 在午餐结束前6小时发送7号邮件--最终报价和奖金提醒

      我们发现这足以让订户参与其中,并有足够的时间考虑采取行动的成本和效益。

      6.建立一个长格式的销售页面

      销售页面不仅仅是一个你列出你的产品进行销售的地方。你的销售页面将更加深入,通常是讲一个故事,解决关于你的受众的关键事情,他们面临的斗争,以及你的产品如何帮助解决这些斗争。

      成功做到这一点的唯一方法是了解你的受众和用户。因此,你花在创建销售页面上的大部分时间实际上将用于研究你的受众,他们的问题,并了解他们,这样你就可以成功地用你的写作针对他们。

      要研究什么

      你首先需要为你想要吸引的客户类型创建某种类型的档案。他们住在哪里?他们做什么工作?他们的爱好/兴趣是什么?

      例如,我知道很多 "数字游民王 "的读者对旅行感兴趣,所以我在营销中使用这个。

      他们购买你的产品的主要顾虑是什么?价格?质量?这可以帮助澄清你销售页面上的这些要点。你可以通过电子邮件发送调查问卷来发现这一点。我经常在我的Facebook群里提出问题并设置投票,以更好地了解我的受众。

      一旦你了解了你的客户,就必须从他们的角度了解你的产品。列出你的产品的每一个特点,然后用你的听众的利益来跟随它。

      例如,当我想到SEO自由时,一个特点是学习如何在谷歌中获得良好的排名,其好处意味着有可能赚更多的钱。

      研究其他销售类似产品的博客。你比他们有什么优势?

      不要低估这个步骤的重要性。了解你的客户是撰写优秀销售文案的最重要部分。

      撰写你的销售页面

      一旦这样做了,写销售页就变得容易了。你的销售页应该分节布置。撰写它就是要遵循一个公式。有许多公式可以遵循。我们使用的是下面这个。

      • 标题和副标题 - 这指的是你的销售页面上的主标题和你在每个部分上方使用的副标题。最好的标题能吸引人们的注意力,概述好处,尽量减少恐惧,并鼓励采取行动。

      标题和副标题是你的销售页面中最重要的部分。它们越有说服力,人们就越有可能阅读它们下面的内容。

       

      • 概述一个问题 - 考虑到每一个访问你销售页面的潜在客户都有一个你的产品可以解决的问题。你在研究中发现了这一点。一个好的方法是利用你自己的经验讲一个故事。这有助于你的潜在客户感到被理解,并认为你能帮助他们。
      • 解决方案--在这里你可以概述上述问题存在的解决方案。利用感官是很好的--解决方案的感觉、气味、味道如何?有什么好处?
      • 权威性--通过包括一个简短的关联性简历来概述你的可信度。包括一张图片,使其成为个人的。
      • 要约--这是你准确概述你的产品的地方,不含糊。列出你的产品的每一个特点和每一个可能给客户带来的好处。
      • 推荐信 - 社会证明是提高你的销售页面信任度的一个好方法。如果你还没有任何推荐信,可以向他人免费提供你的产品,以换取推荐信(如果你这样做,你将需要包括FTC披露)。推荐应包括书面声明、图片、姓名和他们的博客/公司。
      • 迫切性 - 人们需要一种推动力来采取行动。包括促使人们现在采取行动的内容。这可以是一个有限时间的奖金优惠、价格折扣或只是概述现在不采取行动的风险。包括一个倒计时器也很好。
      • 消除风险--你可以通过添加常见问题部分和提供某种保证来消除风险,无论是退款期、免费试用、持续支持等。
      • 行动呼吁 - 这是你陈述你希望潜在客户采取的行动的地方。再次用简单的点来呈现报价,清楚地说明价格,并包括一个简单的声明,如 "在此注册"、"即时访问"、"现在购买 "等。

      你可以点击这里下载包含所有这些步骤的销售页蓝图。

      根据你的销售漏斗的复杂程度,你可能需要建立多个销售页面,并让它们在销售期间的某些点重定向。我们用一个叫做Deadline Funnel的工具来做这件事。它还会自动显示倒计时,这对创造紧迫感很有用。

      7.接下来的步骤

      随着上述步骤的实施,你应该会留下一个运作良好的销售漏斗。但是,一个惊人的销售漏斗只有通过监测和改进你的结果才能发挥作用,为此,你需要测试和跟踪。

      你还需要知道目标是什么范围,以及如何提高结果。

      追踪和目标是什么

      上述一切都可以被追踪到。我们的跟踪和目标是:

      • 着陆页--转换率超过40%。
      • 网络研讨会--超过60%的报名者参加,超过5%的参加者购买。
      • 电子邮件 - 打开率超过40%,点击率超过5%。
      • 销售页面--500美元以上产品的转换率超过1%。

      把这些结果作为一个准则,这样你就知道你的销售漏斗在哪里可以改进。最主要的是要努力战胜自己,不管你得到的是什么数字。

      改善结果

      有很多方法可以改善你的销售漏斗,利用上面的结果,通常很容易找到你的销售漏斗存在的问题所在。

      这可能只是简单地改变你的销售和登陆页面上使用的字体和颜色,甚至完全改变网络研讨会或挑战。

      例如,一封点击率高但打开率低的邮件可能只需要改变主题。或者问题可能出在前一封邮件上--你的用户不喜欢它,这使得他们不太可能打开你的下一封。

      另一件要考虑的事情是常青。这是指你的产品始终可供销售,而不是在某些推出期。我们的 "常青 "是这样设置的:在订阅者看来,他们就像在一个常规的发布会上,但这一切都是为他们定制的。我们通过提供有限的时间红利来创造紧迫感。

      这是每一个先进的销售漏斗最终应该达到的目标。这是销售产品和持续改进的最佳方式。

      准备好开始了吗?获取销售页面蓝图,现在就开始建立销售页面吧!在这里得到它。

      在这里关于电子邮件营销的信息,或在这里创建你的完美产品。请在下面提出任何问题!

      你还可以在这里找到更多关于从博客中赚钱的帖子。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:What You Need To Know About Advanced Sales Funnels – A Sales Funnel Example For $500+ Products
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