采访IttyBiz创始人和小企业大师Naomi Dunford

05-15 09:25电脑端

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无论你是对旅游、生活方式设计感兴趣，还是对编织篮子的竞争感兴趣，我们都需要谋生。没有什么比来自美国的纳奥米-邓福德（Naomi Dunford）更好的来源了。

请告诉我们你的历史以及你是如何创办IttyBiz.com的。

无论你是对旅游、生活方式设计感兴趣，还是对编织篮子感兴趣，我们都需要谋生。没有比Ittybiz.com的纳奥米-邓福德（Naomi Dunford）更适合做小生意赚钱的来源了。娜奥米在短短几年内就成功地建立了一个年薪20万美元的企业。她的成功部分源于她使伟大的商业内容变得幽默和有趣的能力。她的博客文章总是能让我笑出声来。我希望你和我一样喜欢这次采访。

我在2007年底意识到自己完全无法就业后，创办了IttyBiz。当时我的儿子刚满一岁，我不想把他送到日托所。另外，我当时的收入能力基本上是零。我知道，如果我想挣钱，就得靠我自己。
我之所以创办IttyBiz.com而不是HowToKickAssAtMacrame.com或TheProblemWithCannibalism.com，是因为市场上有一个巨大的漏洞，当涉及到营销时。人们在给大企业提供建议--给可口可乐等公司的营销主管提供建议--和 "小企业 "建议--记住，政府对小企业的定义是雇员少于500人。500名员工就是 "小"？你一定是在跟我开玩笑。在网络领域，没有人真正帮助小家伙。当你考虑到美国80%的公司是独资企业时，这就很可笑了。

你说过，你今年赚了20多万美元，你到底是怎么赚钱的？

魔法。咄。哦，你的意思是认真的？我有几个收入来源，都是通过IttyBiz来的。我有几个产品，人们可以购买，这样他们就不必聘请营销顾问......音频课程、家庭学习、电子书、课程，诸如此类的东西。我有一个每月一次的会员计划，叫做 "说易"，人们每周都能得到一个课程。我是一些产品的附属机构。我还提供小企业营销咨询。

你能不能粗略统计一下，你的收入有多大比例来自于每个来源？

产品和下载 - 40%
教课 - 40%（我假设你在这里包括 "说易"。
咨询和辅导 - 10%
联盟营销 - 10%
利基网站 - 0%。(在这一点上，我从其他来源获得的收入使得维护费用太高。我必须支付一个助理来处理它们，而且如果我不得不将管理权外包出去，它们也不会给我带来任何收益）。)

你为什么不再做文案写作和销售页面等写作服务？

因为我讨厌他们。而且我自己写的东西太多，以至于我没有任何大脑来为别人写东西。当你为别人写稿时，你必须暂时成为那个人（或他们的产品），而且要做得好，你必须非常沉浸其中。我没有时间或大脑空间，这让我感到压力很大。

你会向其他开始上网的人推荐利基网站吗？

只作为最后的手段或想要多样化的人的后备方法。努力与回报的比例真的很低。如果你没有任何其他可立即销售的技能，只是想获得一些股权，他们还不错。但是，如果你有其他可以在网上赚钱的事情，就去做吧。把你做利基网站的时间用来建立你的其他品牌。

你最初是如何为IttyBiz.com获得流量和用户的？

我通过向Darren Rowse的Problogger三周年生日聚会捐赠奖品来启动IttyBiz。我还在自己的网站上创建了一个同时进行的比赛。我给所有参加达伦比赛的人发了电子邮件（我没有他们的电子邮件地址--我不得不根据他们在Problogger评论中链接的网站来找到他们），邀请他们参加IttyBiz。然后我给所有其他的奖品捐赠者发了电子邮件，做了同样的事情。我想我在两天内发送了大约400封个性化的电子邮件。然后，要参加IttyBiz上的比赛，你必须留下评论，说说你关于开始或经营自己的生意的最大问题是什么。这给了我一个月的博客文章创意和几百个订阅者的机会。它几乎是从那里发展起来的。

你做了什么来推出你的第一个IttyBitty包？

不多。我还没有一个电子邮件名单，所以我几乎只是在博客上宣布。它有一点折扣--从129美元降到99美元--但我们只是告诉他们必须在第X天之前购买才能得到便宜的价格。而且，他们是好人，他们做到了。

合资企业或合作努力对你的成功有多重要？

令人难以置信的是。在经济上，当然，从别人的名单上赚钱是件好事。但更重要的是，它给了我一个机会，让我有机会吸引我从未接触过的人的注意力。

你的写作风格非常直接，使用了很多丰富多彩（读作粗俗:-)）的词汇，你觉得这对你的成功有帮助吗？

当然，有两个原因。第一，这与脏话本身没有关系，我把自己与竞争对手区分开来。让我们面对现实吧......大多数商业博客都很干巴巴的。我的博客有很多东西，但并不枯燥。第二，我们为那些永远不会阅读普通商业博客的人提供了一个安全的地方。我们已经创造了一个全新的市场。那些穿着西装或参加演讲会的怪异、潦倒的人可以在这里闲逛，并感到受到欢迎，不会因为所有该死的流行语而想吐。任何时候你能创造一个新的市场，你就是黄金。

您曾提到，许多小型网络企业犯的最大错误是过早发布产品。能否请您解释一下？

如果你过早地发布产品，会发生几件事。第一，你的时间没有得到很好的回报。SEO学校花了很长的时间来写。市场营销学派花了大约四倍的时间。如果我做了所有这些工作，却只得到20笔销售，我会感到严重的失望和幻灭，更不用说破产了，因为我不得不把我的努力放在产品上，而把其他赚钱的事业排除在外。
另一个问题是社会证明。如果你发布了一个产品，但没有足够多的人购买它，就没有人谈论它。没有机会产生嗡嗡声或期待，或人们在推特上谈论他们多么期待它。这损害了你的销售，无论是这个产品还是以后的产品。因为如果人们认为你第一次不值得谈论，你现在也不值得谈论。

很多人似乎都在尝试轻松的被动收入和低小时的工作周，这是否现实？

不是在开始的时候，不是的。在开始时，你他妈的拼命工作，却没有得到任何回报。请阅读这篇文章：如何在互联网上成为富人和名人）。
但是，如果你在战略上拼命工作，如果你注意你的个人网络和你的品牌，如果你基本上拉一个加里-瓦伊纳丘克，那么是的。你可以做到这一点。如果我现在辞职，不再做任何工作，不再写任何电子邮件或博客文章，我可以有很长一段时间的钱。不是很多钱，但足够我生活。不过，我可能要戒掉喝南瓜拿铁的习惯。