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    • 一位六位数的自由撰稿人的20个心态提示

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    • 一位六位数的自由撰稿人的20个心态提示

      这篇文章是由Location Rebel的内容和社区总监Liz Froment撰写的。

      钱和客户。

      这就是你通常听到最多的自由职业者的情况。如何获得每一个人。

      但是,自由职业者成功的另一个关键部分是对你的业务有正确的心态和方法。

      没有这一点,你最终会陷入困境。

      在做了30天的写作挑战后,我收集了20个给自由职业者的关于心态的最佳提示。用这些来帮助你进入正确的空间并向前迈进。

      提示1)。)不要再忽视你的小胜利了

      说出你最近的小胜利。它可以是任何东西,与工作有关或无关。现在就想一想吧。

      明白了吗?

      好了,现在问问你自己。当它发生时,我有没有停下来庆祝?我有没有忘记这件事呢?这甚至是一个小胜利吗?

      我们大多数人都着眼于大局:实现收入目标,找到一个大牌客户,监测 "参与度"。但是,我们每天采取的所有微小的行动,使我们达到这一点,又是怎么回事呢?

      为什么我们没有停下来庆祝小的胜利?相反,我们对它们视而不见。除非我们能够吹嘘它们,否则它们 "不算数"。

      不要削减你的胜利。让它们大放异彩。

      一觉醒来,决定要尝试做一个自由职业者,这就是胜利。

      在帖子上点击发布是一种胜利。发出一份意向书就是一种胜利。

      所有这些行动都很重要,即使没有任何可衡量的内容。

      做事的行为同样重要。它不总是关于结果的。

      提示2)。)完美主义是一个借口--把它丢在门口

      在一次网络研讨会上,我听到Andy Crestodina说,"数字墨水不会干"。

      我认为这是一种将在线创作与完美主义联系起来的方式--这是许多自由职业者的祸害。我们把它看得太简单了。

      声称完美主义为缺乏进展或失败提供了一个借口。

      它使我们无法开始。在我们最需要动力的时候,它让我们停下脚步,使项目脱轨。

      有没有说过这样的话?

      我没有开始,因为我的[插入]并不完美。我失败了,因为[插入]并不完美。我从未做过[插入],因为它不是正确的时间。

      你的完美主义并不是某件事情没有成功的原因;有时,是因为你无法放开手脚去尝试。

      自由职业者(和生活)的很多东西都是关于采取行动的。如果你的不完美的推介失败了一次,那就多发一些。最终,它将成为某人的完美选择。

      这就是你需要开始的一切。

      提示3)。)你可以穿你的汗衫去工作

      早在这一流行病开始时(记得,笑),推特上充斥着关于人们现在在家工作到底应该怎么做的建议。

      总是穿上真正的衣服。不要在床上或沙发上工作。

      买一张站立式办公桌......这样的例子不胜枚举。

      我的想法是这样的。做任何适合你的事。

      去年,我以自由撰稿人身份赚了六位数。我穿着运动裤坐在沙发上赚了很多钱。

      我甚至没有一张站立式办公桌。

      当涉及到自由职业者、WFH或任何工作时,我不喜欢绝对化和宣称你必须做什么才能成功。

      我希望我们混乱的一年的一个结果是认识到,做适合自己的事情是可以的,不管它是什么。

      在家工作

      提示4)。)自由职业者是你的朋友--而不是你的竞争对手

      当你开始建立一个企业时,很容易落入人人都是你的竞争对手的陷阱。

      为什么要和其他自由职业者聊天?我应该是在和他们竞争工作,对吗?

      自由撰稿人同事不仅仅是你的竞争对手;他们是朋友,他们提供支持(和推荐),并且是行业新闻和八卦的重要来源。

      通过其他作家,我知道哪些客户从不按时付款,或有糟糕的联系人,或有一个噩梦般的编辑。我也知道哪些地方尊重作家,有优秀的编辑,并且每两周支付一次(直接存款),像时钟一样。

      我通过社交媒体、其他论坛和Slack频道认识的自由职业者,是一些最好的支持和灵感来源。

      我了解到,作为一名作家,有可能赚取六位数的收入,如何解雇一个糟糕的客户,如何接近收取我的价值--以及更多--通过他人。

      这是一种无价的教育,如果我没有放弃坚持自我的过时想法,我就不会从中受益。

      提示5)。)找到你的甜蜜点

      Niching感觉是一个有争议的话题。

      有些人发誓,你必须有一个利基,才能看到真正的成功或提高你的收入水平。其他人则证明,你可以成为一个通才并取得成功。

      我更倾向于 "拥有一个利基是个好主意 "的阵营。但我也主张找到你的利基甜头。

      甜蜜点是你把两个或三个壁龛,找到它们之间的连接组织。

      想象一个维恩图。你的甜蜜点就在你的技能和你感兴趣的事物中间。

      你可以在不同想法的交汇处找到很酷的东西,你可以把甜蜜点变成自己的利基。

      当你发明了你的利基,就更容易成为专家。你有更多的灵活性可以发挥。

      变得超级狭窄使我感到窒息。我在利基市场上挣扎了很久,因为我喜欢很多东西,我没有任何驱动我激情的单一焦点。

      在几个利基的交叉点上玩耍,可以保持我的兴趣,帮助激发我的创造力。最重要的是,这是不断成长和学习的完美方式。

      提示6)。)起床,刷牙,然后写

      写作是一种习惯

      不过,我们不喜欢这样想。人们喜欢说他们是好作家或坏作家,或者根本不是作家。

      我把写作看成是举重。在新冠疫情病发生前不久,我得到了一个20磅的壶铃。当我把它从邮箱里搬回我的公寓时,我气喘吁吁的。

      我买了一本运动指南,看了一堆YouTube视频,以确保我有正确的姿势,然后就开始了。

      而且我很差劲。

      我可以把壶铃摆来摆去,但不是很好,时间也不长。我把之前每天做20分钟的壶铃训练的计划扔掉了,回到了基础训练上。

      我需要把这变成一种习惯。

      在詹姆斯-克里尔的《原子习惯》中,他写道:"你不会上升到你的目标的水平。你会下降到你的系统的水平"。

      我的目标是成为一个很酷的壶铃小子,这并不是在跳楼时就能做到的,所以我必须建立一个系统。我在日历上写下了我要起床、刷牙,每周四天挥动壶铃进行三项基本练习。

      随着时间的推移,这成了一种习惯,我变得更加强大。我从挣扎着挥动十次到轻松地挥动二十次。使用后,我的身体并不酸痛。

      现在,它是自动的。我很少错过一次会议。

      写作也是如此。从小事做起,建立一个能形成习惯的系统。你可以成为一名作家,甚至是一名伟大的作家。这就像起床、刷牙和写作一样简单。

      提示7)。)没有一夜成名这回事

      我最近读了赖特-汤普森写的《Pappyland》,他是ESPN的作家。它是关于威士忌的。

      我对威士忌了解不多。我知道我喜欢喝它。据汤普森说,我学到的东西是,当新的企业主买下斯蒂茨尔-韦勒酒厂时,节约然后赚钱是首要任务。

      所以他们换了酵母。

      老波旁酒有一种自我繁殖的酵母。新的则是粉状的。粉状酵母更容易操作,不容易受到污染,而且总是能完成其工作。

      但是,它没有自生酵母的那种特殊的东西,而这种味道正慢慢地被历史所遗忘。没有任何人工添加剂可以重新创造它。

      "今天,我们越来越不想做伟大所需的工作或抓住机会,"汤普森写道。"而我们试图在后端用营销和品牌来解决所有这些捷径--现代的、花哨的词语,意味着谎言。"

      人们喜欢这种捷径。

      我经常被问到,"什么是最快的方法?""我怎样才能在下个月赚到1万块?"

      他们通常不喜欢这个答案,把你的屁股坐在椅子上,练习写作,发送意向书,并建立长期关系。

      我们有条件地把所有的时间都集中在一夜成功上。我也曾犯过这样的错误。我们忽视了这些成功的故事中的大多数人花了十年的时间进行枯燥和不性感的工作,才出现在你的视野中。

      提示8)。)理解薪酬与声望

      在2018年,我决定我必须停止胡闹,并锁定我的业务。

      当2019年到来时,我聘请了一位教练,他是我在网上认识的最有思想和最有趣的商业人士之一,泰勒-皮尔森。

      在那六个月的辅导中,我从泰勒那里学到了很多东西,而且我现在还在收获。其中最大的一点是了解报酬和声望之间的区别。

      当你开始做自由职业者时,你会发现有很多低劣的工作。那些1000字的帖子只付10美元的东西。现实情况是,许多大名鼎鼎的网站喜欢用 "曝光率 "来支付报酬--你得到的钱少,但你的作品集上有一个更突出的名字。

      一些自由职业者陷入了专注于那些大公司的陷阱,特别是在开始时。

      我明白了。

      让你的名字出现在一个真正的网站上是很诱人的,即使你没有得到任何报酬。当你告诉他们你得到了一个他们从未听说过的客户时,你的家人不会感到兴奋,即使他们付给你很多钱。

      但是,他们最终挣扎着谋生,或因磨难而倦怠,这是可以理解的。并放弃了。

      我学到的是专注于一个混合体。列出你现有的和潜在的客户,并将他们分为薪酬和声望。把80%的时间放在报酬高的客户身上,其余20%的时间放在金钱不那么重要的名声客户身上。

      采取这种方法,你就能得到两方面的好处。

      提示9)。)为你挣扎的时候制定策略

      我们都有被斗争的虫子击中的日子。

      这只是很难集中精力,做工作,完成任何事情。但当你在最后期限时,你必须找到方法来克服和推动它。

      这很糟糕。我曾经声称我是一个夜猫子,是一个在深夜工作的人。后来我意识到我只是没有组织。

      在大多数情况下,我一直在努力解决这个问题,而且我通常在下午4点前完成一天的工作,如果不是更早的话。但是有时候,我又回到了我的老路上。

      那么,我是如何挺过来的呢?这里有几个对我有用的策略。

      • 在你的待办事项清单上放一些超级简单的事情,然后去做。签下一些小事可以帮助我前进。

      • 试试波莫多罗法。设置一个25分钟的定时器,然后工作。一旦它响起,你就可以休息5分钟。必要时可重复进行。这种计时方式通常能帮助我集中注意力。

      • 走动。尽管我很赞成在沙发上工作,但当我遇到困难时,四处走动也有帮助。绕着街区走一圈,你会感到更有活力。

      这是很简单的东西,但它很有效。而这可能是你所需要的一切。

      提示10)。)一贯的行动很重要

      我每周都会收到几十封电子邮件。其中很多都是不好的推销。

      但是,对于Location Rebel的事情,我们得到很多人的帮助。他们被困住了,想摆脱他们所处的困境,并觉得写作或创建博客是一种方法。

      我在回答几封这样的邮件时,有几次写到了同样的话。行动和连贯性。

      当人们专注于未来可怕的大目标时,他们会被卡住,因为它看起来不可能很遥远。但是把这个大事情分解成很多小步骤,小步骤,使它看起来更可行。

      我把一个大的年度目标分解开来。

      • 季度目标

      • 每个季度的月度目标

      • 每个月的每周目标

      • 每天做1-3件事

      当你的目标是每天写500字时,写一本书似乎就不那么令人畏惧了。所有这些500字最终都会累积成一些东西。

      但是,如果不持续地采取行动,你就不可能实现这些小步骤的目标。每天给30分钟的时间全部集中在采取行动上,要比每周2小时好得多。

      有了它,你的动力和信心就会增长。

      因此,如果你被卡住了,就从小事做起。留出30分钟,今天,在你的项目上工作。

      然后明天再做一次。

      提示11)。)学会与吸吮共存

      像一半的美国人一样,我在Netflix上看了皇后的赌注,决定是时候学习国际象棋了。这是我想了很久但从未做过的事情之一。

      我在chess.com上注册,看了几节课,玩了一台电脑,准备好了要大干一场......然后我连输了9盘。

      我只赢过一次。那是因为另一个人跑出了时间。

      我的闪电战分数现在看起来就像一份糟糕的信用报告,我已经残酷地认识到,就目前而言,我在这个游戏中很糟糕。

      这也是可以的。

      我曾经听加里-V讲过,不要担心在别人比你更擅长的事情上与他们竞争。这是一个让人感觉自己一直很差劲的万全之策。

      自由职业者落入这个陷阱。我也是如此。我看着那些 "一夜暴富 "的作家,他们拥有黄金客户名单,并立即将自己与他们进行比较。而当我在两周后没有突然成功时,我很生气。

      带着这种心态,我为自己设置了灾难。值得庆幸的是,我摆脱了困境。

      虽然把比你领先50步的人看成是灵感的来源是很好的,但那是他们需要停留的地方。你不能在他们的领域竞争,因为你不会赢。

      相反,放下你的头,做工作。采取一致的行动。

      找到与你水平相当的人,一起工作,互相促进,而不是竞争。学会接受这样一个事实,即你在这方面会有一小段时间很糟糕。

      但你每天都在尝试,你会变得更好,更强壮,并看到你可以做到这一点。

      提示12)。)势头推动你的能量库

      我从来不是那种更聪明而不是更努力工作的人。这对我来说并不自然。我更像是一个不断撞墙的人,直到它最终倒塌。

      整天把自己撞在一堵隐喻的墙上,会造成精神能量的损失,这不应该是一个巨大的惊喜。

      也许我老了,或者,喘息,更聪明了(?),但我已经意识到我是如何管理我的权力块设置我的整个一天。

      与其在早上第一件事就把关键的能量块用在愚蠢的事情上,我应该把它用来敲打我的待办事项清单上的东西。

      势头似乎给了我一个免费的充电。

      每天早上第一件事就是把清单上的东西快速敲掉,这表明我将在一天的剩余时间里有效地利用我的能量库。

      提示13)。)不是每个客户都适合

      我有一个关于解雇客户的政策。

      我的政策很简单。开除客户是可以的。

      你可能想从客户那里搬走的原因有很多,而且并不都是坏事。

      有时,你们相互同意继续前进。有时,它变得不适合。有时,他们对你来说是混蛋。

      其中一个重要原因是钱。我一直在从客户那里转移,用更高薪的客户取代他们。

      新的自由职业者在这方面被卡住了。他们得到了一个客户(耶),然后把他们挂在嘴边,即使他们的报酬不高,或者自由职业者已经进入了一个新的利基市场。

      这个问题是一个循环的东西。

      他们不敢摆脱这个低薪客户,因为他们需要钱。但他们没有时间去找一个高薪客户,因为他们不能放弃目前客户的任何工作。

      看看它是如何进入死亡漩涡的?

      你的价值不只是一篇文章10美元。当然,打到这个分数,让你的脚踏入门槛,可能是不错的,但仅此而已。

      不要让自己陷入这个循环中,因为一旦陷入其中,就很难摆脱。

      如果客户不愿意付给你更多的钱,那就炒掉他们,找一个愿意付给你钱的人。

      他们就在那里。

      提示14)。)你需要制定一个营销组合

      我最喜欢的自由职业者大师之一是埃德-甘迪亚。他的网站和播客,都被命名为B2B Launcher,为刚起步的自由职业者提供建议。

      在那里,我了解了一个基本概念。创建一个营销组合。

      当时,我并没有挣扎,我在谋生,但我停滞不前。自由职业者感觉比我想象的要难。

      我在做我认为应该做的一切,除了最重要的事情,即市场营销。我没有建立一个持续的外联系统来帮助我获得客户。

      似乎是一个超级简单的概念,对吗?制定一个营销组合对我来说是一个改变游戏规则的过程。

      这里要做的是。

      第1步:把营销活动的清单放在一起。

      包括意向书、推销、参加会议、网络、社交媒体、创建内容、参加播客等等。

      埃德称这是一种吸引式营销策略。它把你放在那里,希望能让人们来找你。

      第2步:挑选一个这样的集合。

      你不一定要一直做所有事情。我通常每月挑选2-3个。

      没关系,其中有些是比较长期的。

      我们的想法是,你想获得不同的线路,给你一个良好的投资回报率。

      第3步:开始工作

      现在,我正在推送内容(你正在阅读),在新的Slack小组中进行智能联网,并向目前的客户发送投稿。

      现在你已经有了一个获取客户的系统。坚持不懈地重复,你就会有收获。

      提示15)。)不要害怕要求更多

      我最近遇到了一个情况,一个客户要求我做更多项目范围以外的工作,我要求更多的钱。

      它看起来很小。不费吹灰之力?当然,你应该要求更多的钱;客户想要更多的工作。

      但这并不总是那么简单。当你开始做自由职业时,你会花很多时间困在你的脑子里。

      那里是一个危险的地方。

      你的内心会告诉你,你必须对低薪的工作说 "是",因为没有什么会再出现。

       它说你不应该点击发布任何东西,因为它不是100%的完美。

      它想让你想啊想,想所有你会搞砸的方法,所以你甚至从未开始。

      这是你必须蹚过的很多狗屎,才能到达另一边。这很难,而且,说实话,这可能需要一段时间。

      但是,真实的情况是,没有人会为你做这件事。记住,这是一门生意。

      客户希望得到他们所能得到的最好的价值。对于付给你10美元一篇文章的客户和付给你500美元一篇文章的客户都是如此。

      他们不会神奇地来找你,告诉你要更多的钱。忽略你脑海中的声音,告诉你这是可怕的,要停止。

      你可以做到这一点。

      你所要做的就是把这些声音推到一边,然后问。

      提示16)。)写出糟糕的初稿是可以的

      "对我和我认识的其他大多数作家来说,写作并不令人陶醉。事实上,我能够写出任何东西的唯一方法就是写出非常、非常糟糕的初稿"。- 安妮-拉莫特,《鸟》杂志

      我最喜欢的一本关于写作的书是安妮-拉莫特的《小鸟》。

      它允许我不再为每次坐下来写作时不需要想出完美的内容而折磨自己。

      没有作家这样做。甚至富人和名人也不会。但是,不知何故,我们期望,不是要求,我们一坐下来,从我们身上流出来的东西就是完美的。

      这从未发生过。

      你必须做的是期望你所写的大部分内容都是垃圾。

      这也是可以的!

      在它从你口中说出来之前,当它进入页面时就意识到它是垃圾。

      但这里是重要的部分。与其自暴自弃,不如理解这是一个过程。你必须把所有的垃圾弄出来,然后再把你得到的东西蹚出来。

      作家的成功很大程度上来自于编辑。剪掉不好的句子。拉开惊人的想法的弦。把那一段拿掉。把这一段移到最上面。缩短47%的句子。

      做到这一切,你就有了东西。

      但如果你因为不完美而不愿意放下任何东西,你就无法达到目的。

      提示17)。)玩长期游戏比你想象的更重要

      自由职业者不是一个快速致富的场景。

      你听说过的大多数 "大名鼎鼎 "的自由撰稿人或博主都是经过多年的工作才一夜成名的。

      我花了六个月时间才找到我的第一个客户。我得到了10美元一篇500字的文章。

      我朝九晚五地工作,然后回到公寓打字--通常每天晚上打两个小时,周末多打几个小时。

      主题各不相同,但我花了很多时间来写檐口和楣板。在我开始之前,我不得不谷歌一下它们是什么。

      一段时间后,我得到了另一个客户,一家豪华轿车公司。我写了43篇文章,使用的关键词是圣何塞豪华轿车。

      我争取到了另一个客户。这是一个大名鼎鼎的SEO人,所以主题各异。我涉及到舞会礼服(终于有了一些我至少有一点经验的东西!)扬声器、软件、网球?

      最终,我跳上了客户链,但我从未停止学习或写作。

      我花了六年时间才刚刚达到我开始时设定的不可能实现的收入梦想。七年后,我才达到这个目标。

      只是另一个一夜之间成功的故事。

      提示18)。)是时候开始像企业一样思考了

      你是一个自由撰稿人吗?博主?任何类型的作家?

      你是一个企业主。

      开始像一个人一样行事。

      这很难。

      写作的感觉是个人的。当客户寄回编辑稿,或者他们不喜欢你写的东西,哎哟。

      但这只是做生意的一个部分。这不是对你的技能或能力的指责。这是让你变得更好的机会。

      那是业务的一部分。

      学习它。

      我看到很多新的自由职业者对此感到兴奋。他们让这一切的情绪掩盖了他们是刚起步的企业主这一事实。

      他们为不能摆脱一个超低价的客户而感到紧张。他们低估了自己所创造的东西,陷入了降低费率的陷阱。

      当然,这也是一种商业模式,但对我们大多数人来说,它是不可持续的。

      当你像一个企业主一样思考时,你就会了解你的时间价值,设定基线费率和增长基准。你会变得有条不紊,在最后期限前完成任务,并认真对待事情。

      你现在是一个企业主。

      你越早开始像做生意一样经营你的产出,从长远来看你就会越好。

      提示19)。)创建一个系统,推动你走向成功

      乔治-RR-马丁和斯蒂芬-金是地球上最知名的两位作家。

      一个是多产的,在他的职业生涯中不断推出几十本书。另一位创造了电视史上最受欢迎的 "世界 "之一,但我们等待他完成这个故事已有十年之久。

      产量上的差异与他们的天赋或讲故事的能力没有关系。说到这一点,两人都是顶尖的。

      真正重要的是他们围绕自己建立的系统。

      马丁是著名的园丁,正如他喜欢说的,写作和再写作。想出了一些想法,并沿途修整和照料它们。有时,他每天都写;有时,他不写。

      金已经建立了一个系统,他每天都坚持写作。在他的《论写作》一书中,他说他走进自己的办公室,关闭所有的干扰,每天写大约2000个字。

      有时,这需要他一个小时。有时需要9个小时。有时流程在那里,而且很好。有时他把97%的东西都扔掉了。但日复一日地坚持这样做,就会有收获。

      金所创建的系统推动着他前进。即使在他最糟糕的日子里,他也能从中得到一些东西。他正在朝着一个成品的方向发展。

      很多人专注于目标,结果,最后的好书。

      但你需要的是建立一个系统,通常是非常枯燥的,你日复一日地重复,这就是成功的堆积。

      提示20)。)做一只金鱼

      我一直在看泰德-拉索。

      这是在经历了狂野和疯狂的一年之后的完美抚慰。泰德很认真,完全让他周围的大多数英国人感到困惑。

      当我听到泰德问他的一个球员,他认为世界上最快乐的动物是什么时,我兴奋了起来。那个球员不知道。

      "它是一条金鱼,"特德说。"它有10秒钟的记忆。做一条金鱼。

      显然,这适用于生活的任何部分,但我喜欢自由职业者的做法。

      花任何时间做自由职业,你会知道有很多起伏。你会被拒绝数百次。这并不夸张。它将会刺痛你。

      我记得我在阅读拒绝书时,通过我的笔记本电脑感到很尴尬,我的脸颊变成了粉红色,好像那个人就坐在我面前。

      我希望我当时意识到的是我需要做一条金鱼。

      当拒绝或错过客户或繁重的编辑工作出现时,你就坐在那里10秒钟,忘记它,继续前进。

      不要让拒绝成为压在你身上的锚。

      只要继续游泳。

      摆正你的心态--其余的都会随之而来

      作为一个自由职业者,有很多困难的事情,但拥有正确的心态和方法可以使你的生意变得不同。

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      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:20 Mindset Tips from a Six-Figure Freelance Writer
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