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    • 采访利基市场人员,安迪和大卫-博伊德

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    • 采访利基市场人员,安迪和大卫-博伊德

      我最近曾写道,利基营销是一个

      请告诉我们一些关于您的情况?

      我最近写道,利基营销是网上赚钱的最佳方式之一。它不是快速致富的计划,但它确实有潜力赚取稳定的收入,同时提供自由,在你想工作的时间和地点。大多数利基营销人员对他们的利基是保密的,以避免海啸般的竞争,然而来自CreditCardCompare.com.au的David Boyd很乐意分享一些关于他在过去几年建立的利基业务的信息。这是一个很好的例子,说明了利基市场的预期,如果你碰巧住在澳大利亚,你可能想看看他的网站,比较所有的顶级信用卡。

      我叫大卫-博伊德,我和我的妻子住在澳大利亚悉尼北部几个小时的地方。在过去的几年里,我一直在经营一个澳大利亚的信用卡比较网站,CreditCardCompare.com.au,该网站是免费使用的,并与银行保持公正。

      这是你的主要收入来源吗?

      是的,绝大多数的收入都来自于联盟营销。

      你有什么相关的商业或技术经验?

      我从事电子商务和网络营销已经超过10年了。直到最近,我一直在悉尼的大型营销机构工作,在那里我帮助各种品牌在谷歌上进行营销。然而,我对网络和利基营销的大部分了解是源于我之前推广电子商务商店的工作经验。

      你专注于多少个利基市场?

      只有一个垂直方向,金融。

      你是开始全职工作,还是在保持工作的同时慢慢进入这个行业?

      我们希望将财务风险降到最低,所以我们一直在稳步建立我们的网站。这一直是艰苦的工作,但有一个健全的财务基础是值得的。

      你做信用卡利基有多长时间了?

      自2007年底我们推出CreditCardCompare.com.au以来。

      这不是一个非常有竞争力的重点领域吗?

      是的,这是一个竞争非常激烈的利基市场,每个月都有更多的人进入市场,想要分一杯羹。

      你在哪些方面做得比你的竞争对手不同或更好?

      我认为,使我们有别于同一利基市场的其他公司的主要原因是战略和激光聚焦。我们不是为了赚快钱,我们是为了长期规划。这样做的主要好处是,在我们努力工作的同时,我们也根据长期计划聪明地工作(到目前为止,这对我们很有效)。

      你为什么选择信用卡?

      最初,我打算开发一个针对美国人的信用卡比较网站,但由于域名的 "垃圾性",这种情况没有发生。相反,我决定离家近一点,建立一个网站,帮助澳大利亚人比较卡片。

      你有一个研究和评估壁龛的系统吗?

      简而言之,没有。这并不是说我们在进入市场之前没有研究过这个市场。我们研究了这个市场有多大,澳大利亚每年有多少申请,平均报酬是多少,这是否是一个正在增长的市场。因此,在与联盟行业的人交谈并阅读了大量资料后,我们做出了决定并开始建立一个网站。

      你是否愿意分享一下你的收入的细节?

      它的收入足以满足全职工作的需要。

      大多数利基营销者对他们的利基非常保密,难道你不害怕得到大量的竞争?

      虽然这是一个利基市场,但它仍然是非常主流的,可以公平地说,大多数有价值的营销人员都知道钱是有价值的。

      你为信用卡利基市场写过多少客座文章?

      这很难说。多于40,少于100。在过去的几个月里,我们没有做很多,但这一切即将改变。(John's Note: 大卫联系我做客串文章。我请他做了一个采访,而不是。)

      写客座文章是否对你的搜索引擎排名和网站流量有明显影响?

      这很难说,因为有许多页面上和页面下的变量。虽然这是一个很好的策略,但我们也不是只专注于使用它来建立排名。访客发帖是建立你的品牌和与真正的人接触的一个好方法。

      你拥有和维护多少个与信用卡利基市场相关的网站?

      我们有一个主要网站,CreditCardCompare.com.au。除此以外,我们还有其他几个网站,目前只是在雷达下运行。

      有多少网站链接到你的信用卡网站?

      根据即将消失的雅虎网站浏览器,我们有大约2,600个链接,但显然你不能把所有这些都算作相关的。(John's Note: 该网站在谷歌上的 "澳大利亚信用卡比较 "排名第四)

      你认为完全建立和营销一个典型的利基网站需要多少个小时的工作?

      这取决于。如果你想超越一个单薄的联盟网站,那么你必须投入大量的时间和精力,特别是如果你进入一个竞争激烈的利基市场。很难给它一个具体的小时数,但我们花了几百个小时才走到今天,我们甚至还没有完成。

      一旦完全建立起来,它是否会成为被动的,这样你就可以专注于其他的利基市场?

      就我们而言,并非如此。我们在一个竞争激烈的利基市场,所以你不能在你的荣誉上休息很长时间。如果你在一个竞争不太激烈的利基市场工作,那么真正的被动收入就更容易实现。

      一个普通的网站能赚多少钱?

      同样,这真的取决于你选择进入的利基市场。如果你想赚取被动收入,那么最好在一个竞争不激烈的利基市场建立一个网站,这样更容易成为小池塘里的大鱼。

      你需要多少技术和营销技能才能在利基营销方面取得成功?

      我不认为你需要有技术(即能够写代码),因为你可以把这些都外包出去,但了解所使用的语言和术语肯定会有好处。作为一个精明而及时的营销人员,会比会写代码更能让你赚钱。

      一个相对的新手能在合理的时间范围内获得这些技能吗?

      是的,有这么多的博客、论坛和书籍,任何有动力和正确想法的人都可以在相对较短的时间内进入利基营销。

      他们是否仍有许多机会,还是大部分的利基市场都被竞争所淹没?

      像金融业这样的竞争非常激烈,你不仅要与其他积极性高的分支机构竞争,还要与资金雄厚的银行竞争。不过,金融业并不是唯一具有竞争力的利基市场,事实上,没有多少利基市场是没有主导者的。
      肯定还是有机会的。新产品的推出(如iPad),如果你足够快,你可以建立一个新的网站,以满足新用户渴望了解更多,与其他用户互动和购买配件。因此,虽然传统的垂直行业肯定很拥挤,但新的利基市场一直在开放。

      您认为是深入一个利基市场好,还是尝试在许多不同的领域实现多样化?

      两者都有好处。如果你在一个利基市场经营一个单一的网站,并成长为主导者,你可以更加专注,但如果有机或PPC算法改变并对你造成严重打击,你也可能一夜之间失去一切。另一方面,一个成功地将业务分散到其他利基市场的营销人员会得到更多的保护:算法可能会打击一个网站,但你的其他网站(因此也是收入来源)不会受到影响。不过,多元化确实带来了很多挑战,特别是在项目管理方面。

      鉴于你在利基市场上投入的时间和获得的回报,如果你现在开始,你会重新做一遍吗?

      肯定是这样的!这是一个非常有价值的经验,即使它有时是粗略的。

      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Interview with Niche Marketers, Andy and David Boyd
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