采访连续创业者RewardMe的Jun Loayza

05-15 09:26电脑端

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今天的采访有点不同，因为这可能是我所做的唯一一次不是对长期旅行者的采访。Jun Loayza是一个完美的企业家，从我认识他开始，他就一直在努力工作。他谈到了建立更大的公司所需要的东西，并详细介绍了他和他女朋友正在进行的有利可图的生活方式业务。骏有计划在未来进行更多的游牧活动，但现在所有的工作都是为了发展业务。

请告诉我们您的情况

我的名字是Jun Loayza，我是RewardMe的联合创始人，这是一家位于加州硅谷的客户忠诚度平台创业公司。早在2007年，我从加州大学洛杉矶分校毕业，获得经济学和哲学学位。
毕业后，我加入了洛杉矶市中心的一家企业融资咨询公司。我穿着西装，打着领带，必须填写时间表（合法的企业生活方式）。但公司的工作并不适合我--我感到局促不安，没有灵感，并不断做着建立和经营自己公司的白日梦。
3个月后，我突然辞去了公司的工作，与我的大学朋友一起建立了一个创业公司。
在过去的4年里，我失败了两家公司，成功出售了两家公司，为丝芙兰和全食超市等品牌领导了社会技术活动，并筹集了超过100万美元的天使资金。

请告诉我们关于RewardMe的情况

RewardMe的概念开始于2010年秋季。当时，Groupon和Living Social是热门的创业公司，我和我的团队希望利用这一趋势。我们看到，Groupon为本地商家带来了最初的流量爆发，但本地商家没有能力抓住这些流量爆发并使顾客忠诚。
星巴克和百思买等大公司都有奖励计划，但本地商户既没有技术知识，也没有资金来创建一个奖励计划。RewardMe的诞生是为了解决本地商户的客户忠诚度之痛。
到目前为止，我们已经筹集了超过100万美元的天使资金。我们的团队有10名全职人员。6名工程师、1名设计师和3名业务人员（销售、营销、筹款）。
我们学到的最重要的经验是
1.在一个与你有联系的行业中建立一个创业公司：我们的第一个创业公司是一个虚拟世界，使这个世界更有生产力。我们失败了，因为我们的团队成员没有一个有游戏或虚拟世界的经验。对于RewardMe，我们的创始团队成员与大型特许经营品牌有联系，使我们从一开始就能获得客户。
2.2.在产品建成之前进行销售：我们的第二家创业公司是为电子商务商店提供产品推荐引擎。该产品效果很好，但我们失败了，因为我开始销售的时间太晚。对于RewardMe，我在产品完成前6个月就开始销售，这使我们有能力推出3个付费客户。

你能给我们一些关于为初创企业筹集风险资本的建议吗？

要明确的是，我和我的团队还没有筹集到风险资本。我们已经从富有的专业人士和全球的上市公司那里筹集了天使资金。我们的投资者名单包括。

Telenav - 一家位于加州硅谷的上市公司
来自菲律宾、英国和中国的富有的专业人士
来自纽约的股票交易员

我们如何筹集资金

1.参加了硅谷的初创企业推介活动：我们的首席执行官花了几个月的时间参加海湾地区的推介活动。我们赢得了几场推介会，并见到了Telenav的CEO。因为我们赢得了推销比赛的势头，他决定对我们的公司进行投资。

2.在我们的博客上发表。我在我的博客上写了一篇文章，解释我们的大愿景，以及为什么投资者现在就应该投资资金。其结果是

:我在我的博客上写了一篇文章，解释了我们的大愿景，以及为什么投资者应该现在就投资资金。结果是我用我的博客文章筹集了75,000美元。那是我在写博客两年后第一次向我的社区求助。我相信我之所以能够筹集到资金，是因为我的社区信任我这个企业家，并且相信我们的大愿景。

3.在天使榜和幻灯片分享上发布：在天使榜上查看我们的公司简介，在幻灯片分享上查看我们的幻灯片。通过在这些在线渠道发布我们的里程碑，我们筹集了超过25万美元的资金。

什么是Minted Republic？

我一直希望我的女朋友能建立一个公司，这样我们俩最终就能过上不受地点限制的生活。她一直想拥有一家时尚精品店，但不幸的是，我们都没有时间或经验去开一家实体店。当我建议帮助她开一家网上时尚精品店时，Minted Republic就诞生了，她可以在晚上和周末利用自己的时间经营。
我们是如何建立的
我为我的女朋友招募了两个合作伙伴：一个网络营销人员和一个开发人员，他们都在我的母校上学。因此，我的女朋友从来不需要担心建立网站或推动流量的问题；相反，她专注于她所喜欢的事情--选择服装的风格和在网上销售她的系列。
我们利用Shopify作为电子商务平台，它具有成本效益且易于使用。通过她的网络，我的女朋友找到了位于加州洛杉矶的制造商和分销商。
它是如何详细工作的。
1.客户通过网站订购一个项目
2.产品发票由我女朋友处理，并通过电子邮件发送给她的制造商
3.制造商接受订单并将产品运送给客户

这种模式的主要好处是，我的女友从来不需要持有库存，这意味着前期成本非常低。该公司是盈利的，并且每月都在稳步增长。

初始成本结构

以下是我女朋友必须支付的基本费用。

Shopify。60美元/月
高级Shopify主题：200美元
模型：400美元/天
摄影师：3,500美元/天

一开始对她来说有很多工作，但现在已经建立起来了，运行得非常顺利。我估计她每周花在公司的时间约为5小时。

你的女朋友是设计衣服还是只是从经销商那里选择库存？

这些衣服没有Minted Republic的品牌。Minted Republic是一个销售我女朋友自己亲手挑选的款式的中心。每三个月，金会为新一季的系列挑选~50件商品--她从经销商那里挑选库存。

你如何找到客户？

其实，这并不难。我们通过以下方式为时尚博主做广告。

横幅广告
赞助的服装评论
赠品和竞赛

我们也正在招聘一名社会媒体经理，他将领导Minted Republic的社会媒体工作。

你是否向其他有抱负的创业者推荐这样的零售网站？

是的，我强烈推荐一个电子商务商店，你不必持有库存。
最大的隐患是对你的产品是否有需求。我们不需要测试需求，因为女性总是购买最新的时尚，而金选择的款式被证明是畅销的。
包括摄影和模特的费用，我们启动一切的初始成本只有1万多美元。

全职从事创业公司的工作，为什么还要另起炉灶？

我想让我的女朋友和我一起过独立于地点的生活。我们计划在3年内完成过渡，给她足够的时间通过Minted Republic为自己建立稳定的收入。
我一有时间就帮助我女朋友打理她的公司：晚上、周末、午餐时间。因为我知道如何为网站带来流量，提高转化率，并与媒体网站进行谈判，我的女朋友可以利用我的经验和知识来为她的公司增加收入。
我们的最终目标是一起生活，我们都不需要工作，而是选择只做我们喜欢的项目。

我记得你在一个帖子中谈到想要不受地点限制。你仍然有同样的感觉吗？

是的，这是我的一个未来目标。
然而，现在我100%专注于RewardMe。我过去曾以较小的金额出售过两家公司；对于RewardMe，我们的目标是改变整个行业（忠诚度行业）的面貌，并在三年内以5000万美元以上的价格退出。
RewardMe是一个大项目，是我利用在过去4年中所学到的绝对一切来建立和销售一个数百万美元的公司的初创公司。
一旦我完成了我的目标，我就可以和我的女朋友愉快地过上不受地点限制的生活。

要想拥有一个成功的互联网创业公司需要什么？

互联网初创企业与生活方式企业有很大不同。
目标。

互联网创业公司：在3-5年内卖到数百万美元
生活方式业务：每月产生一个目标收入额，使创始人能够选择过他或她想要的生活

团队。

互联网创业公司：创始团队应包括业务人员、设计师和开发人员
生活方式企业：通常是1个创始人，可以选择将开发、设计和行政工作外包给其他国家

资本。

互联网创业公司：团队旨在筹集数百万美元以扩大公司规模
生活方式业务：不需要筹集任何机构资金

退出。

互联网创业公司：卖出后可获得10倍的投资回报
生活方式业务：精简业务，将所有收入转化为被动收入（尽可能少工作）。

根据我的经验，有两个因素决定了一个互联网创业公司的最终成功。
1.一个A+的团队
2.坚韧不拔的精神
A+级团队
绝对没有什么比组建一个由A+人组成的创始团队更重要的了，他们可以相互补充。如果你正在建立一个科技创业公司，那么你需要有一个A+的开发人员作为联合创始人。投资者不会投资于一个完全由商业人士组成的科技公司。
坚持不懈的精神
创业公司的生活就像过山车一样。1月，我们与一家全国性的连锁店达成了第一笔百万美元的交易；2月，我们发现我们的执行伙伴无法在全美范围内执行，导致我们推迟了两个月的执行。
每一次的上升都有一次的下降。当然，我们的目标是确保上升多于下降。
但总会有这样的时刻：你失去了客户，目前的客户不付钱，团队成员离开，投资者不投资，竞争对手推出更好的产品。只有通过纯粹的死硬的毅力，你和你的团队才能渡过难关，并有希望获得成功。