如何开展在线业务：这是一个很大的问题，这个问题很多。我（在团队中的一些人的帮助下）将在本文中尝试为您解答！

首先，我将分享我认为在建立出色的在线业务之前必须完成的至关重要的前三个步骤（以及一些其他关键技巧）。然后，将其交给SPI的“集成商” — Matt Gartland。他将介绍我们在不久的将来将在博客上谈论的一些话题，这些话题涉及创建一家经得起时间考验的企业中不那么性感但仍然非常重要的部分。

步骤1：提出最重要的问题-“为什么？”

今天，我们拥有称为互联网的东西，它使我们能够构建平台，创建业务，扩大受众，创收并以支持我们想要的生活方式的方式来完成所有这些工作。

我认为，开始在线业务是每个人都应该尝试做的事情。为什么？因为它可以为您的生活提供新的自由。财务上的自由，有时间的自由，有创造力的自由，使您可以过上更幸福，更充实的生活。

这些是大局。但是您还需要自己的个人原因。这就是为什么在开始如何开展在线业务之前，您需要确切地了解为什么要开始在线业务。

您需要有目的地

为什么要创建在线业务？答案应该不是因为你要赚更多的钱，并获得更多的声誉。这些是潜在的副产品，但它们不应成为主要目标。

而是问自己，您希望在线业务如何维持您的生活。您想要什么样的生活？每当有人问我：“帕特，我实际上如何开始在线业务？” 我总是问一个问题，在线业务如何为您提供支持？

我希望您现在就认真考虑一下。您需要能够回答这个问题，您希望自己的生活如何？

很多人开始创业是因为它很有趣和令人兴奋。现在成为企业家真的很酷。但是他们中的许多人在不知道要走的方向的情况下跳了进去。就像驾驶汽车或飞机一样，您可以自由选择任何方式行驶。

但是，如果您不打算目的地-GPS中的地址或将要降落的机场-那么您所要做的就是燃烧汽油。您可能会将自己从实际想要的位置移开，这非常危险。这是特别危险的，因为是的，虽然您可以赚更多的钱，但您却无法找回时间。

我再说一遍：您无法找回时间。这就是为什么这很重要。

在某种程度上，建立在线业务实际上可以帮助您重拾生活。它可以帮助您产生更多的收入，以便您有更多的时间去做对您更有意义的事情。

但是您首先必须了解为什么要这样做。这就是为什么在我的书《会飞吗》中？的前几章包含思想实验，可帮助您更多地了解想要去的地方和想要做的事情。

因此，我建议您查看“会飞”吗？第一步（如果您还没有的话）。这本书还将帮助您进行下一步，即为您的业务确定合适的细分市场和目标市场。

步骤2：确定目标市场

在弄清楚为什么要创建在线业务后，需要确定该业务将要做什么。另一种思考的方式是，您想为谁服务？您想要帮助的目标市场是什么？

它可能是您已经知道如何提供帮助的目标市场，您可能已经有经验。或者它可能是您非常关心和热情但还没有经验的人。

正如我常说的那样，财富在其中。在SPI Podcast的第337集中，我谈到了ni缩的优势，以及为什么实际上从小做起是开展新的在线业务的好方法。

安德鲁·沃纳（Andrew Warner）在一次名为Mixergy的播客上对我进行了一次采访，他在那儿向我询问了我建立的许多小型企业的情况，例如我的LEED考试学习网站GreenExamAcademy.com和我的保安培训网站SecurityGuardTrainingHQ.com。 。这些业务比安德鲁通常在播客中介绍的业务要小得多，他问我为什么在世界上存在更大问题时才会涉猎这些事情。为什么不创建世界上每个人都可以使用的下一个Excel？

我的答案是：有些人有特定的问题，我可以为他们提供更快的帮助。这些人之所以可以提供帮助，是因为我非常关心他们，或者我已经知道如何帮助他们（或者至少可以弄清楚如何帮助他们）。尽管我不能创造改变整个世界的东西，但是我可以创造改变他们的世界的东西。

这就是我向正在考虑创业的人们的建议。不要考虑创建下一个烦人的微调器或下一个Uber。考虑创建一个版本，这意味着针对特定人群的特定解决方案。

创建您的市场地图

在它会飞吗？，我分享一些练习，这些练习可以帮助您验证您的想法并确定它是否是一个很好的追求。

在这本书中，我谈到了创建称为“市场地图”的事物。在选择想法或激情后，您便可以在这里进入该市场并进行一些研究。您还不太了解您的特定产品或解决方案是什么，因为没有做些繁琐的工作就无法知道它。您必须首先知道人们的问题是什么。

市场地图的想法是找到土地，以便您可以确定自己的位置。您如何开始在该领域帮助人们？

举例来说，假设您的目标对象是打网球的人。您喜欢网球，知道如何打网球，并且您认为自己有能力帮助其他喜欢网球或想学习打球的人。

现在，您是否应该立即开始在线指导人们打网球？不。因为您不知道这实际上是否是A）您想做什么，以及B）是否有需要。

未满足的需求是您服务的机会

相反，您想要做的是找到痛苦所在，从而找到需要。因此，您可以使用市场地图练习进行一些研究，在其中深入了解人员和该空间中存在的产品，以找到这些人的未满足需求。

您可能会发现，拥有网球电子商务商店的人会感到痛苦，他们最大的问题是他们完全被亚马逊淘汰了。因此，例如，您可以走进网球商店老板并咨询他们如何在更本地的层面以不同方式使用他们的网球知识。

或者，您可能会发现有些五十岁以上的人喜欢打网球，但现在正在治疗关节炎。因此，您可以专注于帮助五十多名患有关节炎的网球运动员。

这些人有不同的痛苦：一种是业务上的痛苦，另一种是非常真实的身体上的痛苦。每种痛苦都需要非常不同的解决方案。

您必须进入那里，看看已经存在的东西，看看人们在哪里可能需要帮助。同样，您不需要发明全新的东西。您可以为联机和/或脱机的现有内容创建更好的版本。

建立社区通常是一个很好的解决方案

有时人们在做研究时会发现最大的痛苦之一就是人们只是孤独。因此，解决方案是通过在线论坛或活动创建社区。他们决定最好的产品或服务正在为人们创造一个空间，促进对话，使他们彼此之间能够相互联系。

人际关系非常重要。而且，如果在特定的细分市场中需要或缺乏人与人之间的联系，那么很多人会为此付出代价。只需考虑有多少人参加乐高大会或成人乐迷（AFOL）聚会。那是一个很大的利基市场，我在新书《超级粉丝》中谈到了这一点。

从小开始意味着更少的竞争和更多的权威

从小处开始是完全可以的，甚至是推荐的方法，因为这样可以更轻松地从竞争中脱颖而出，并且可以使您更轻松地了解具体问题。

当竞争减少时，您更容易成为权威。而且，当您专注于狭窄的目标市场时，更容易理解人们使用的语言。

假设您想开展健身业务-这是一个巨大的行业。如果您想今天创建一个成功的健身网站，您怎么可能做得到？是的，以前可能有这种可能，但是今天您需要很多钱和很多时间才能进入该行业。

但是，如果您想帮助新妈妈们适应健康，他们有一个非常特殊的需要和一系列特殊的情况，这与想要参加CrossFit竞赛的男人有所不同。每个听众都需要一套完全不同的解决方案。因此，如果您要创建一个对这两个人都有帮助的网站，那么实际上对他们都不会有帮助。

相反，您需要选择一个观众并集中精力。生态位下降。

步骤3：进行实验并进行迭代

在讨论第三步之前，让我们回溯一下。您已经确定了为什么要做什么以及如何使这项业务适应您的生活。如果您只是想创建一家可以维持当前生活方式的企业，请考虑您赚了多少钱，然后思考如何创建可以替代该收入的企业。

我不希望您做的是很多人的工作，也就是说，“我的目标是每年赚七个数字，因为我听说其他人都在做。”

但是您实际上需要吗？首先，您需要清楚自己的目标和目的地。其次，您需要选择目标市场和利基市场，并且可以使用我的书《会飞吗》中的流程。要做到这一点。

这篇文章一直都是关于如何开展在线业务的。但是我是否还说过任何有关建立网站，发起社交媒体活动或制作Facebook广告的事情？

不，因为您还没有学会建立业务之前需要了解的最重要的事情。首先，您需要知道为什么要这样做以及您的业务前景如何。它有多大？结构如何？接下来，您需要弄清楚您要服务的人以及他们的需求是什么。

一切就绪，我们进入第三步，这是关于实验，对话和迭代的所有步骤。您需要尝试为已确定的人群创建不同的解决方案，然后开始与他们进行有关这些潜在解决方案的对话。通过此过程，您将开始看到哪些有效，哪些无效。您还将开始理解失败是过程的一部分。

您需要让他们引导您寻求潜在的解决方案。然后，一旦您发现了这一点，并开始对它产生兴趣，就可以像我在Will It Fly中教导的那样预售产品了吗？，或者您可以创建一个网站来开始建立受众群体并围绕特定主题和组将人们聚集在一起。

毕竟，您应该开始为您的企业创建品牌和标识。创建一个网站非常简单。创建名片非常简单。但这不是您的事。业务是所有事前发生的事情。

您需要采取大胆行动的理由

当您以适合自己生活方式的方式开展业务时，这就是可持续发展以及您将为之奋斗的目标。这就是我要说的第二点，那就是您需要一个理由来做这件事–一个深刻的，刻不容缓的理由，它将使您从沙发上坐下来并采取行动。

当我在2008年6月解雇时，我有一个开始自己的事业的理由-那基本上就是生存。

如果您与其他企业家交谈，您会发现他们的起源故事中经常会有涉及很大压力的压力，这使他们采取了以前从未采取的大胆行动。

如果您认为仅仅启动一个网站并进入某个空间就能获得结果，那您就错了。是的，有可能发生。以前发生过 而且由于这些是我们在媒体上听到的故事，因此我们认为这是每个人都可以走的路，但事实并非如此。

企业之所以开始是因为采取了大胆的行动，大胆的行动只有在有理由超出您的舒适范围时才会发生。对我来说，我已经被解雇了。对您来说，可能是类似的事情，或者您当前的工作变得难以忍受。

这是一个思想实验：如果您的家人需要您为生存而创业，那么您会百分百地做吗？因此，如果您正处于生活中绝望的时刻，但是您一直在摆弄东西而没有采取大胆的举动，那么您不妨寻找另一份工作。

您必须有勇气走出自己的舒适区并使事情发生。您需要深入挖掘，勇于采取大胆的行动。

下一阶段：建立品牌和网站

现在显然有更多的业务可以开展在线业务，稍后我将把它移交给Matt来分享一些业务建设方面不那么性感的部分。

但是在此之前，我想花一点时间来谈论创建您的品牌和建立网站。我知道似乎我对建立业务的这一部分不屑一顾，但正确的做对它仍然非常重要，只要您已完成工作，并完成了到目前为止我们讨论的所有步骤这个帖子。

当您进入这一阶段时，我的免费在线课程“建立自己的品牌”（BYOB）将帮助您建立与您的业务相称并能脱颖而出的品牌和网站。已经有超过25,000人参加了此课程，这将帮助您逐步完成创建品牌和建立出色网站的过程。

开办企业的性感一面

开一家企业，还有很多人不愿谈论的很多东西，例如财务，税收，公司注册和业务组建等等。

考虑到这一点，我很想介绍我称为“集成商”的人Matt Gartland。

马特（Matt）是Smart Passive Income的重要资产，因为他致力于确保业务智能顺畅地运行。作为SPI的首席运营官（COO）和首席财务官（CFO），Matt负责运营业务的许多“不性感”方面，从法律和财务到业务组建和保险，以及许多其他重要事项。

我之所以称他为“集成商”，是因为他采纳了我对业务的愿景，并将其整合为可以在现场工作的事物。我强烈推荐吉诺·威克曼（ Gino Wickman）写的一本很棒的书，叫做《火箭燃料》（Rocket Fuel）（亚马逊链接），其中谈到了这种关系，这种关系存在于许多成功的企业中：有远见的人和整合者。

尽管Matt和我很长时间以来一直在以各种身份合作，但是一开始我并没有让他成为我的集成商-而且您一开始绝对不需要集成商。但是我绝对建议最终加入，尤其是如果您认为自己是一个有远见的人，可能需要在经营业务的更多细节上，基础上（即无聊）方面获得帮助。

在接下来的几个月中，我们将在博客上更多地讨论我们的业务目标以及业务中其他一些不是很必要的事情。我们将在发布时链接回这些内容。

考虑到这一点，我现在想介绍一下Matt，以分享他在接下来的几周内将在博客上分享的关于建立一个令人难以置信的业务的吸引力较弱的方面的超重要指导。

马特，非常感谢。你太棒了。这是马特。

为什么好主意无法开展业务（与Matt Gartland合作）

马特：谢谢，帕特。

与Pat携手合作，致力于SPI业务的未来发展，增长和发展，这是一次难得的机遇：因为我们的集体工作可帮助像您这样的企业家克服障碍，发现突破性机遇并发展成功创业所需的智慧和技能，维持并发展自己的创业公司。

我在这里非常有意思地使用“公司”一词。正如Pat所言，将您的愿景提炼到特定的目标市场（您的利基市场）还远远不够。仅仅确定产品或服务概念来解决该市场的主要痛点也是不够的。即使与您所在行业的人建立关系，也可能会帮助您，这还远远不够。为什么？

因为这些想法（无论这些想法多么伟大，精致和独特）并不构成实际开始作为企业运营所必需的要素。此外，即使您所在的行业中拥有惊人的网络，如果您没有可运营的业务，那么该网络的业务发展潜力也将永远不会被利用到真正的，切实的结果中。

你在建什么？一家真正的公司

这就是在这种情况下“公司”一词具有启发性和影响力的原因。当您将思维方式转变为不仅仅是作为“副业”或“项目”甚至是“创业公司”来思考您的想法时，而是作为“公司”来思考时，您会立即开始更加认真地对待自己。其他人也将通过更专业的视角开始看到您和您的努力。这是一个积极的观点和能量转移，这是所有企业家成功地避免“低价交谈”陷阱并真正开始以认真的商人行动的方式所需要的转移。

当您开始将想法作为一家真正的公司的开始时，您将开始看到诸如以下主题的价值：

• 业务组建文档

• 业务发展技巧和资源

• 谈判与合同

• 筹款活动

• 产品（或服务）研发方法

• 数据和衍生的商业智能

• 性能指标

• 现金流量管理

• 通讯标准

• 工作流程方法

• 人才招募和保留

• 文化建设

• 法律策略

• 合规保障

• 保险计划

• 系统自动化

对于像我这样具有长期领导才能，主要负责建立和运营高绩效团队和公司的人来说，这些主题通常都是性感的，因为如果开发得当，它们可以将您的公司雕刻成一个聪明，强大且精益的标本，其他人会钦佩该标本。被吸引，并希望向其学习。还有什么比这更性感？

也就是说，我承认这些东西有时可能会变干。我也承认，相对而言，营销工作几乎总是被认为更具魅力。对我来说这没关系，因为我对这些不性感的对象感到兴奋，也很感激，因为它们是特殊的秘密武器，可以帮助我们从人群中脱颖而出，并以使其他人感到惊讶的方式取得成功。

即将推出：深入探讨企业的性感面

我很高兴拉开这些主题的帷幕，并与您以及SPI社区的其他成员进行讨论。如果您已经对这种东西感到不快，请加油！如果没有，我只是要求您取消对这些主题的任何先入为主的观念，并以开放的态度对待它们。

尽管并非所有技能都适合所有人，但发展健康的尊重和对这些主题的知识是成功领导公司的基础-即使它是一家公司。而且，如果您的业务合作伙伴是“集成商”类型，那就更好了，因为该人可以根据自己的努力来领导这项工作。

而且，如果您是像Pat这样有远见的人，您仍然必须学会欣赏和尊重这些东西。

我还想邀请您阅读我的文章“我在7年的代理职业生涯中学到的10个永恒的商业经验（以及我为什么出售矿山）。” 它为企业家和商业领袖的关键主题和见解提供了有用的全局背景，从而塑造了我们如何思考这些主题的方式。

这是好玩的东西，尽管可能比聚会娱乐更有趣。准备好了！