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    • 制定商业计划

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    • 作者:Jessica,2011年3月20日

      有一百万种制定商业计划的方法,我无法告诉你哪种方法是正确的。我的意见是:制定一个计划,任何计划,并把它写下来。正如《独立报》的莱亚-伍德沃德(Lea Woodward)所说的那样,"写商业计划的重要之处在于你创建它的过程"。我衷心地同意。

      什么是商业计划?

      一份商业计划书解释了你将如何赚钱。它还可以包括,非常详细的内容:你的业务是什么,以及财务、产品、服务、竞争对手、操作程序和营销计划等运营信息。

      一份商业计划书需要回答这些问题。

      • 你将如何挣钱?
      • 为什么你的商品/服务比竞争对手更好?
      • 你的企业向何处去?目标是什么?

      一般来说,小企业主看到这些问题,要么只有一个字的答案,要么就尖叫着逃跑。这里有几个简单的想法,可以让你在正确的道路上前进。

      写一个电梯广告。

      你有30秒的时间(据说是在电梯里)向别人解释你的业务是什么。要准确和简洁。

      你的企业将做什么和不做什么?

      如果你是一个自由职业者,你愿意做什么,什么让你疯狂?做这些清单是很容易的,这就是为什么它们是开始你的商业计划的方式。做两列,然后进行头脑风暴,直到啤酒用完。

      谁是你的竞争对手?

      看看竞争对手做错了什么,是告诉客户为什么要选择你的企业的最简单方法之一。研究你的竞争对手的失败,列出它们,并观察它们的业务如何发展。

      你要如何找到客户?

      与流行的看法相反,你建造它,并不意味着他们会来。谢谢你粉碎了我们的希望,凯文-科斯特纳。你打算如何寻找生意?这并不意味着制定一个完整的营销计划,这意味着对你能实现的目标有一些想法。

      你需要多少钱?

      啊哈,财务。大多数人认为企业的目标是赚更多的钱。这通常不是位置独立的专业人士最重要的目标。决定你需要多少钱。按下回报。然后决定你想要多少钱。努力实现第一个目标,然后是第二个目标。了解其中的区别,并相应地确定你的优先事项。

      为什么商业计划书很重要?

      你还不相信吗?这里有几个原因,为什么商业计划书是好的。

      决策更容易做出

      你愿意承担这个巨大的项目吗?你愿意飞到中国来工作一个月吗?签署一个合作伙伴?签订广告协议?卖掉?开始新的事情?当你有一个计划时,所有这些问题都更容易回答。即使你的计划只有两句话长。

      税收

      如果你是一家总部设在美国的企业,而国税局对你进行访问,商业计划是他们首先要求看到的东西之一。(我被告知如此)。

      拖延症

      嗯,谷歌一些东西,浪费几个小时看猫的有趣图片,看一些YouTube视频,也许会涂鸦一下。听起来很熟悉吧?一个商业计划不仅有助于年复一年,也有助于每天的工作。当你的注意力游离时,知道你的目标会促进你的注意力。

      设定目标和做出预测

      描述你想去的地方是你计划中最重要的部分。你的业务将如何发展?它如何能变得更好?你的目标是什么?回答这些问题有助于你决定什么是最重要的,以及你接下来应该做什么。它还有助于你决定如何以及何时做出牺牲,以完成更重要的目标。

      一旦你知道你的目标是什么,请检查你的财务计划。你需要哪些财务步骤来实现你的目标?你的目标和计划是否切合实际?

      经常性的修改

      作为一个数字游民,你会发现你的商业计划在不断变化。新的想法出现了,坏的想法死了。竞争越来越激烈,市场也在不断变化。这是可以预料的,特别是如果你是一个人的表演。随着你业务的发展,修改你的计划。记录你所做的决定,更新你的目标,以便你能继续关注最重要的事情。

      有用的资源

      网络上有数以百万计的撰写商业计划书的模板。我发现大多数模板对我的需求来说过于复杂,但它们确实提供了一个很好的起点。如果有疑问,可以询问其他同事或导师。这里有几个网站可以看看。

      SBA: 链接
      SCORE: http://www.score.org/business_toolbox.html

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      || 翻译:数字游民指南
      || 原文链接:Making a Business Plan
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